超市批發(fā)網(wǎng)消息:在居民各項生活成本上升的大環(huán)境下，剛剛在上周落幕的“第十四屆中國特許加盟展覽會”（以下簡稱“展會”）對參展商和投資者來說，都具有不同尋常的意義：展商希望通過加盟找到新的盈利增長點；投資者則希望在股市和樓市不景氣的情況下，通過加盟為財富保值增值。由此衍生的行業(yè)五大發(fā)展趨勢引人關(guān)注。
社區(qū)商業(yè)升溫
便利經(jīng)濟(jì)外延擴(kuò)大
當(dāng)人均GDP超過3000美元時，社區(qū)商業(yè)將進(jìn)入發(fā)展快行線。從去年開始，我國人均GDP就已達(dá)到5000美元，中國社區(qū)商業(yè)的黃金時代已經(jīng)來臨。
記者注意到，在今年的展會上，打起社區(qū)商業(yè)算盤的加盟品牌已經(jīng)越來越多。以洗衣店為例，今年有7家品牌參展。雖然數(shù)量不是最多，但每家都選擇了展會的黃金區(qū)域進(jìn)行推廣。
瞄準(zhǔn)社區(qū)商機(jī)的加盟品牌，已不局限于便利店等傳統(tǒng)便利經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。記者注意到，兒童培訓(xùn)教育業(yè)態(tài)，已經(jīng)從單純的早教拓展到了親子園、幼兒園等更適合社區(qū)的業(yè)態(tài)；皮具護(hù)理、家居裝飾等加盟品牌的選址，也瞄準(zhǔn)了樓市經(jīng)濟(jì)依然強(qiáng)勁的二三線城市的中高端社區(qū)。
針對目前“宅男宅女”現(xiàn)象，許多餐飲品牌還附加了“負(fù)責(zé)外送業(yè)務(wù)”的加盟條件，將生意的觸角從商業(yè)區(qū)延伸到住宅社區(qū)。一家外賣食品品牌的負(fù)責(zé)人明確表示，外送業(yè)務(wù)是品牌對加盟者的硬性要求。
大品牌集體加入
準(zhǔn)入門檻高普遍遇冷
記者發(fā)現(xiàn)，往年的參展隊伍多是由中小品牌組成，它們借助展會平臺迅速開疆拓土、提高知名度。然而在今年，不少知名品牌也開啟了特許加盟之路。
業(yè)界認(rèn)為，大品牌過去靠直營實現(xiàn)擴(kuò)張，如今在直營店成本不斷上升的情況下，這些品牌也開始逐漸將節(jié)約成本、提升利潤空間的需求訴諸特許加盟。
記者發(fā)現(xiàn)，今年展會上，全聚德、阿瓦山寨和正官莊等國內(nèi)知名品牌在走進(jìn)加盟者視野的同時，特百惠、BBQ、植秀堂等國際知名品牌也亮相展會。迪信通、宏圖三胞和快樂檸檬等一直以直營為主的品牌，也放開了加盟市場。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會方面表示，擴(kuò)內(nèi)需是拉動國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要引擎，特許經(jīng)營作為提升消費、促進(jìn)服務(wù)業(yè)現(xiàn)代化的重要手段，蘊藏著廣泛的市場空間。
不過，大品牌盡管放低姿態(tài)，逐漸放開加盟市場，但準(zhǔn)入門檻卻居高不下。如某些餐飲品牌，除了大額資金的保證外，還會要求有停車位、自備廚師等條件。或許是自知條件嚴(yán)苛，這些品牌的展位面積一般都不大，現(xiàn)場的招商人員也不如其他中小品牌熱情耐心。在這種情況下，投資者似乎也對這些大品牌存有敬畏之心，不少展位前略顯冷清。
老字號尋求異地擴(kuò)張
謹(jǐn)慎對待新興市場
北京老字號品牌雖然在京城發(fā)展得風(fēng)生水起，但由于文化差異，加之難覓合適的管理團(tuán)隊等因素影響，知名老字號品牌在外埠市場大多未實現(xiàn)大規(guī)模擴(kuò)張。
在這種情況下，北京老字號開始謀求通過特許加盟加速開辟外埠市場。
記者看到，全聚德、吳裕泰、便宜坊、東來順和張一元等在北京耳熟能詳?shù)睦献痔柵c其他新興品牌一起出現(xiàn)在了今年的展會上。與大部分加盟商不同的是，這些老字號更看好二三線市場，對于異地加盟的門檻也相對較高。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一線市場的購買力相對較強(qiáng)，但市場已趨于飽和。與之相比，二三線市場對北京老字號還有神秘感，市場前景被看好。
不過盡管如此，這些依靠長期誠信經(jīng)營打造的金字招牌，對于特許加盟頗為謹(jǐn)慎。比如，吳裕泰在北京的加盟定位為“經(jīng)濟(jì)簡易型”，其加盟門店只要求銷售茶葉即可；而在二三線城市，吳裕泰認(rèn)為其居民有更多的休閑時間，希望可以打造成高檔茶館，門店面積的要求也隨之更高。全聚德也是如此，其負(fù)責(zé)人表示：“全聚德更傾向于在三線市場進(jìn)行加盟。”同時，其加盟指南上也明確：要具備目標(biāo)市場的城區(qū)人口不少于50萬；人均GDP在兩萬元左右；對外來餐飲的包容性和接納力強(qiáng)等條件。
受二次創(chuàng)業(yè)者青睞
看重大牌的低風(fēng)險
記者看到，展會現(xiàn)場不乏啟動資金動輒幾百萬元的大品牌，極高的品牌認(rèn)知度和成熟穩(wěn)健的經(jīng)營模式吸引了一批加盟者前來咨詢。記者了解到，這些欲加盟成熟大品牌的投資者多是準(zhǔn)備二次創(chuàng)業(yè)，將其作為投資增項。
一般來說，這部分投資者在首次創(chuàng)業(yè)時，經(jīng)歷了艱辛勞苦完成原始積累后，準(zhǔn)備進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。與首次創(chuàng)業(yè)不同的是，在二次創(chuàng)業(yè)上他們更看重資產(chǎn)的保值增值，以及低風(fēng)險。因此，大品牌特許加盟成為他們重點考慮的對象。
在加盟品牌的選擇上，由于二次創(chuàng)業(yè)者多半還有其他事業(yè)，他們更注重那些總部可以給予更多支持、不用太操心的品牌。兒童教育培訓(xùn)市場雖然潛力和回報率都很高，但來自江陰的一對夫婦卻認(rèn)為，“太費心，沒有多余的時間和精力”。
相比之下，他們更看好餐飲業(yè)的阿瓦山寨。“總部可以直接為我們提供廚師。其他品牌卻要求加盟者自己找廚師，然后再送到總部培訓(xùn)，這樣風(fēng)險有點大。”這對夫婦說。
投資回報期普遍延長
新興品牌異軍突起
在展會開幕的前兩天，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布了《2012中國特許加盟行業(yè)投資景氣調(diào)查》。調(diào)查顯示，特許企業(yè)總部及加盟商普遍認(rèn)為投資回收期將延長。
餐飲和酒店業(yè)都屬于大額投資項目，其回報期也相對較長。其中，餐飲業(yè)平均投資額一般在200萬元左右，收回成本的時間延長至3.5年；酒店平均投資額在500萬元左右，平均回報期也在3.8年左右。
中型和小型項目的投資額雖然相對較少，但回報期也都在兩年以上，其中回報期最短的食品專賣行業(yè)，也要兩年時間才能回本。
在展會現(xiàn)場，雖然參展商大都給出了不錯的回報預(yù)期，但加盟者對此卻是十分理性謹(jǐn)慎。“商家給出的回報期大都是之前的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在人工成本和租金都漲得厲害，利潤率肯定不如以前，回報期延長是必然的。”一位咨詢完某化妝品連鎖品牌的投資人說。
雖然以當(dāng)前的形勢來看，投資回報期延長有其必然性，但從增長態(tài)勢來看，汽車、教育培訓(xùn)、房屋裝修、個人服務(wù)等中小型服務(wù)類投資項目的預(yù)期卻較為樂觀。調(diào)查顯示，預(yù)計以上項目的客流量和客單價增長率都能達(dá)到10%左右。兒童攝影連鎖品牌“小鬼當(dāng)佳”的招商負(fù)責(zé)人介紹說，兒童攝影的利潤空間很大，平均拍攝一套作品需要3個小時，收費在幾千元，但各種成本算起來不過幾百元。
社區(qū)商業(yè)升溫
便利經(jīng)濟(jì)外延擴(kuò)大
當(dāng)人均GDP超過3000美元時，社區(qū)商業(yè)將進(jìn)入發(fā)展快行線。從去年開始，我國人均GDP就已達(dá)到5000美元，中國社區(qū)商業(yè)的黃金時代已經(jīng)來臨。
記者注意到，在今年的展會上，打起社區(qū)商業(yè)算盤的加盟品牌已經(jīng)越來越多。以洗衣店為例，今年有7家品牌參展。雖然數(shù)量不是最多，但每家都選擇了展會的黃金區(qū)域進(jìn)行推廣。
瞄準(zhǔn)社區(qū)商機(jī)的加盟品牌，已不局限于便利店等傳統(tǒng)便利經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。記者注意到，兒童培訓(xùn)教育業(yè)態(tài)，已經(jīng)從單純的早教拓展到了親子園、幼兒園等更適合社區(qū)的業(yè)態(tài)；皮具護(hù)理、家居裝飾等加盟品牌的選址，也瞄準(zhǔn)了樓市經(jīng)濟(jì)依然強(qiáng)勁的二三線城市的中高端社區(qū)。
針對目前“宅男宅女”現(xiàn)象，許多餐飲品牌還附加了“負(fù)責(zé)外送業(yè)務(wù)”的加盟條件，將生意的觸角從商業(yè)區(qū)延伸到住宅社區(qū)。一家外賣食品品牌的負(fù)責(zé)人明確表示，外送業(yè)務(wù)是品牌對加盟者的硬性要求。
大品牌集體加入
準(zhǔn)入門檻高普遍遇冷
記者發(fā)現(xiàn)，往年的參展隊伍多是由中小品牌組成，它們借助展會平臺迅速開疆拓土、提高知名度。然而在今年，不少知名品牌也開啟了特許加盟之路。
業(yè)界認(rèn)為，大品牌過去靠直營實現(xiàn)擴(kuò)張，如今在直營店成本不斷上升的情況下，這些品牌也開始逐漸將節(jié)約成本、提升利潤空間的需求訴諸特許加盟。
記者發(fā)現(xiàn)，今年展會上，全聚德、阿瓦山寨和正官莊等國內(nèi)知名品牌在走進(jìn)加盟者視野的同時，特百惠、BBQ、植秀堂等國際知名品牌也亮相展會。迪信通、宏圖三胞和快樂檸檬等一直以直營為主的品牌，也放開了加盟市場。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會方面表示，擴(kuò)內(nèi)需是拉動國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要引擎，特許經(jīng)營作為提升消費、促進(jìn)服務(wù)業(yè)現(xiàn)代化的重要手段，蘊藏著廣泛的市場空間。
不過，大品牌盡管放低姿態(tài)，逐漸放開加盟市場，但準(zhǔn)入門檻卻居高不下。如某些餐飲品牌，除了大額資金的保證外，還會要求有停車位、自備廚師等條件。或許是自知條件嚴(yán)苛，這些品牌的展位面積一般都不大，現(xiàn)場的招商人員也不如其他中小品牌熱情耐心。在這種情況下，投資者似乎也對這些大品牌存有敬畏之心，不少展位前略顯冷清。
老字號尋求異地擴(kuò)張
謹(jǐn)慎對待新興市場
北京老字號品牌雖然在京城發(fā)展得風(fēng)生水起，但由于文化差異，加之難覓合適的管理團(tuán)隊等因素影響，知名老字號品牌在外埠市場大多未實現(xiàn)大規(guī)模擴(kuò)張。
在這種情況下，北京老字號開始謀求通過特許加盟加速開辟外埠市場。
記者看到，全聚德、吳裕泰、便宜坊、東來順和張一元等在北京耳熟能詳?shù)睦献痔柵c其他新興品牌一起出現(xiàn)在了今年的展會上。與大部分加盟商不同的是，這些老字號更看好二三線市場，對于異地加盟的門檻也相對較高。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一線市場的購買力相對較強(qiáng)，但市場已趨于飽和。與之相比，二三線市場對北京老字號還有神秘感，市場前景被看好。
不過盡管如此，這些依靠長期誠信經(jīng)營打造的金字招牌，對于特許加盟頗為謹(jǐn)慎。比如，吳裕泰在北京的加盟定位為“經(jīng)濟(jì)簡易型”，其加盟門店只要求銷售茶葉即可；而在二三線城市，吳裕泰認(rèn)為其居民有更多的休閑時間，希望可以打造成高檔茶館，門店面積的要求也隨之更高。全聚德也是如此，其負(fù)責(zé)人表示：“全聚德更傾向于在三線市場進(jìn)行加盟。”同時，其加盟指南上也明確：要具備目標(biāo)市場的城區(qū)人口不少于50萬；人均GDP在兩萬元左右；對外來餐飲的包容性和接納力強(qiáng)等條件。
受二次創(chuàng)業(yè)者青睞
看重大牌的低風(fēng)險
記者看到，展會現(xiàn)場不乏啟動資金動輒幾百萬元的大品牌，極高的品牌認(rèn)知度和成熟穩(wěn)健的經(jīng)營模式吸引了一批加盟者前來咨詢。記者了解到，這些欲加盟成熟大品牌的投資者多是準(zhǔn)備二次創(chuàng)業(yè)，將其作為投資增項。
一般來說，這部分投資者在首次創(chuàng)業(yè)時，經(jīng)歷了艱辛勞苦完成原始積累后，準(zhǔn)備進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。與首次創(chuàng)業(yè)不同的是，在二次創(chuàng)業(yè)上他們更看重資產(chǎn)的保值增值，以及低風(fēng)險。因此，大品牌特許加盟成為他們重點考慮的對象。
在加盟品牌的選擇上，由于二次創(chuàng)業(yè)者多半還有其他事業(yè)，他們更注重那些總部可以給予更多支持、不用太操心的品牌。兒童教育培訓(xùn)市場雖然潛力和回報率都很高，但來自江陰的一對夫婦卻認(rèn)為，“太費心，沒有多余的時間和精力”。
相比之下，他們更看好餐飲業(yè)的阿瓦山寨。“總部可以直接為我們提供廚師。其他品牌卻要求加盟者自己找廚師，然后再送到總部培訓(xùn)，這樣風(fēng)險有點大。”這對夫婦說。
投資回報期普遍延長
新興品牌異軍突起
在展會開幕的前兩天，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布了《2012中國特許加盟行業(yè)投資景氣調(diào)查》。調(diào)查顯示，特許企業(yè)總部及加盟商普遍認(rèn)為投資回收期將延長。
餐飲和酒店業(yè)都屬于大額投資項目，其回報期也相對較長。其中，餐飲業(yè)平均投資額一般在200萬元左右，收回成本的時間延長至3.5年；酒店平均投資額在500萬元左右，平均回報期也在3.8年左右。
中型和小型項目的投資額雖然相對較少，但回報期也都在兩年以上，其中回報期最短的食品專賣行業(yè)，也要兩年時間才能回本。
在展會現(xiàn)場，雖然參展商大都給出了不錯的回報預(yù)期，但加盟者對此卻是十分理性謹(jǐn)慎。“商家給出的回報期大都是之前的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在人工成本和租金都漲得厲害，利潤率肯定不如以前，回報期延長是必然的。”一位咨詢完某化妝品連鎖品牌的投資人說。
雖然以當(dāng)前的形勢來看，投資回報期延長有其必然性，但從增長態(tài)勢來看，汽車、教育培訓(xùn)、房屋裝修、個人服務(wù)等中小型服務(wù)類投資項目的預(yù)期卻較為樂觀。調(diào)查顯示，預(yù)計以上項目的客流量和客單價增長率都能達(dá)到10%左右。兒童攝影連鎖品牌“小鬼當(dāng)佳”的招商負(fù)責(zé)人介紹說，兒童攝影的利潤空間很大，平均拍攝一套作品需要3個小時，收費在幾千元，但各種成本算起來不過幾百元。
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本文來源： 特許加盟業(yè)呈現(xiàn)五大趨勢
