商業(yè)經營最注重的是“地氣”和“人氣”。“地氣”主要看區(qū)域內有沒有商業(yè)氛圍，同時這種商業(yè)氛圍對商戶所經營的商品合不合適；“人氣”則主要指其經營的地方有沒有客流，同時這些顧客是否有購買商品的心理動機。

　　因此，店址選得好，開店幾乎成功了一半。那么，商戶該如何 選址 ？什么是商戶對商業(yè)地產的核心需求呢？對不同的商業(yè)業(yè)態(tài) 選址 ，共性又有哪些？

　　首選成熟商圈

　　漢博投資集團總裁 朱友軍

　　面對激烈的競爭，商戶滿足消費者便利需求的能力，將成為商戶保持常勝的核心競爭力，這種核心競爭力集中體現于商戶正確選擇店址。

　　選擇商圈成為重中之重。成熟的商圈，雖然租金高一些，但經營的風險也相對較小。在標準上，一方面要考慮自身的定位，另一方面要考慮商圈的穩(wěn)定度和成熟度。俗話說，“一步差三市”，應努力爭取在客流量大的地方開店。但同時也必須根據經營內容來選擇店址。有的店鋪要求開在人流量大的地方，比如服裝店、超市，但并不是所有店鋪都適合開在人山人海的地方。

　　同時，也要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨立門面，店門前自然就失去了獨立的廣告空間，也使之失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間，這會給促銷帶來很大麻煩。特別是那些想自創(chuàng)品牌的經營者，一定要避免選擇這樣的店面。

　　最好有“傍大款”意識，即把店鋪開在著名連鎖店或強勢品牌店的附近。挨著“大款”開店，不僅可省去考察市場的時間和精力，還可以借助其品牌效應“揀”到顧客。

　　在當前商業(yè)地產大放量的北京，開發(fā)商的資金實力和操作經驗顯得尤為重要。對于商戶而言，選擇大的開發(fā)商相當于“建筑工人戴上了安全帽”。

　　把控客流質量是關鍵

　　國瑞傳媒總經理 武斌

　　雖然商家在 選址 開店的過程中考慮的基本方向和思路是一致的，但針對不同品類和業(yè)態(tài)的商家，其 選址 的標準和條件亦有不同。不同的商業(yè)品類對于商圈價值的關注點是有一定差別的，如大型超市、電影院、餐飲等，其龐大的人流量和便捷的交通是它們首先要考慮的。

　　對于時尚品牌開店 選址 的第一要旨，是對客流量的把握和控制，因為這直接關系到店面的業(yè)績。客流量是 選址 過程中一個重要的評判標準，客流的質量比其數量更重要。換言之，高檔時尚品牌應當將目光聚焦于有消費能力的目標消費群體，尤其是那些“提著購物袋”的目標（潛在）顧客占整體客流量比重最高的地方。
　　 選址 前，通過調查和研究該商圈內競爭品牌黃金時段的銷售額和人流量來確定該商圈的現有和將來的消費力。調查該商圈現有購物中心和百貨店的停車指數，以及正在招商期即將運營的商業(yè)項目車位數量，可以判定此商圈的消費梯度和客戶品質。

　　商戶入駐后，最好選擇與自己競爭品牌比鄰而居的位置。二線品牌，應盡量爭取與一線品牌相鄰，這樣有助于提升自己的品牌形象。高質量的品牌組合能帶來商場和品牌的共贏，因為不同的品牌都有各自的優(yōu)勢和不同用途。一個平衡的組合可以滿足同一個顧客在一天中不同時間段、不同場合、對不同產品風格的需求，提供購買便利，從而吸引更多的“回頭客”。

　　必須保證消費的便利性

　　康師傅私房牛肉面北京市場開發(fā)部 潘俊武

　　 選址 要有前瞻性，并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢，有時遇到市政規(guī)劃變動，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，在 選址 時要眼光放遠些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。除了市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來同行業(yè)競爭的情況。

　　以最低的成本、醒目的招牌在最好的位置開設一個面積適中、能為公司帶來可觀效益的店面，關鍵因素只有一個——“人”，即：目標客戶群都在哪里集中？消費習慣如何？當地的交通是否便捷。

　　零售商業(yè)店鋪 選址 的宗旨是：為消費者創(chuàng)造便利。

　　購物是否便利，往往是消費者選擇商家的重要因素。特別是當各商家的商品在質量、價格都趨于相同的情況下，便利與否幾乎起到了決定性作用。因此在 選址 中，一切都要立足于消費者的立場，著眼于能否使消費者在購物中感到便利。

　　消費者購物的便利性已經成為零售商業(yè)店址的第一特性，也是衡量店址優(yōu)劣的首要標準。

　　消費者對購物便利性的訴求是貫穿于購物全過程的。這個全過程并不僅僅是從消費者進入商場開始，而是從消費者的出發(fā)地（多為居住地或工作地）開始的。

　　為確保選出的店址能最大限度地滿足消費者購物的便利性需求，通常可將購物全程分解為串聯的幾個階段，依次進行分析研究，設身處地地找出消費者在每個階段相應的便利性需求，并分別確定為滿足這些需求所應達到的條件及硬件標準，這些就構成了零售商業(yè)店鋪 選址 的基本參數。

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本文來源： 專家指點：商業(yè)經營該如何選擇店址