在進行 促銷 策劃與 促銷 執行時，有一些基本要素對 促銷 成敗起著關鍵作用。對這些基本要素，根據 促銷 的實際情況進行科學地整合，能夠真正讓 促銷 達到最佳狀態。
促銷 的基本要素，可以人以幾個方面進行考慮：
第一要素：鎖定目標消費者
現在的 促銷 往往是憑著感覺做，針對性不強，沒能有效地鎖定目標消費者進行 促銷 ，這一點必需引起我們的足夠重視。
前一段時間某一內衣做的現場秀，現場的模特表演很是“惹眼”，觀看人數從多。但仔細觀察就會發現，下面的觀眾大部分是男士，也有騎車路過的，而目標消費者“白領女士”幾乎沒有！這樣的 促銷 即使有千人觀看，又真正有幾個人會購買呢？
如果前期該 促銷 活動通過信息宣傳、對目標消費者發放優惠卷、抽獎卷、現場抽獎、利益誘導等方式，鎖定目標消費者，我想效果可能完全不一樣。
前段時間五羊冰淇淋進行的 促銷 ，有一定針對性。首先在報紙上先對目標消費者進行鎖定，提出更多美味，更大優惠的口號，消費者只要剪下廣告，可到指定售點，以優惠價格購買新產品！有針對性地對目標消費者進行鎖定，提高了 促銷 的效率。
第二要素：引誘顧客的創造性
一次成功的 促銷 行為，光有顧客的參預是遠遠不夠的。新經濟形式下的 促銷 五花八門，如何能真正提高銷售于無形，而不只是讓一群人駐足觀看？
引誘顧客的創造性，能真正引起消費者興趣，取得良好效果。
某飲料進行的包裝有獎 促銷 活動，就極大地引發了顧客的創造性。通過收集包裝上的不同標志，如十二生肖、一首詩、一個謎語進行的有獎競猜及抽獎，吸引了一大批消費者。
前段時間某品牌周年志慶進行有獎知識問答，同時配合現場 促銷 及現場尋寶等，收到近十萬封來信及大是消費者現場參加！引起了消費者的創造熱情，效果不錯。
第三要素：利益明確、方便簡單，可操作性強
促銷 對消費者的利益承諾要簡單明了，利于傳播。不能讓消費者看過很長的文案之后還不知所云，利益點最好能用一句話的方式表達出來，引起消費者的興趣或好奇心。
科龍科公司搞的“科龍空調/華寶空調千禧尋寶大行動”，現場尋空調或照相機，一句話就足以引起消費者的興趣，盡量減少中間傳播環節。
血爾千人大贈送，與紅十字基金會聯合舉辦“預防貧血工程”，舉行血爾千人大贈送，將1000盒血爾口服液免費贈送給需要幫助的貧血者。
以上都是利益明確、方便簡單的 促銷 方式。
第四要素：超越競爭對手，策略創新
盲目地跟進或模仿競爭對手的 促銷 方式或內容，非常危險。一方面消費者可能對此形式已不再有新鮮感或興趣，另一方面永遠跟著競爭對手的策略，在資源上也是一個極大的浪費。
比如別人九折優惠，自己最好不要盲目效仿。可以在這個基礎上進行再創新。可以適當地進行有獎銷售、贈品策略、服務策略等上面下功夫，進行創新，吸引更多的消費者。
廣州市某房地產開發有限公司舉行的“給孩子一個更有意義的周末，1000份禮品免費派送”的 促銷 活動，有點新意。
第五要素： 促銷 的計劃性、統一性與連續性
促銷 是一個科學的系統，需要計劃性與連續性，保證 促銷 的統一，達到最佳效果。
比如聯想公司根據不同的季節，針對不同的消費者進行的“暑期歡樂派”、“真情回饋每一天”、“繽紛送大禮”等等，計劃性與統一性就很明顯，取得了良好的效果。
第六要素： 促銷 的整合效應
新經濟下的 促銷 越來越需要整合各項資源，在各商家得到宣傳與推廣的同時，把消費者的利益達到最大化。
前段時間某電器的 促銷 活動，除了現場產品展示之外，同時為消費者準備的大量的禮品，并針對目消費者，聯合地產商，印制一定數量的“購房優惠卡”，作為禮品發放給消費者，消費者憑卡購房可獲得一定折扣的優惠。
消費者得到了更多的實惠，又幫助地產商推銷的樓盤，同時使 促銷 活動更具吸引性。
第七要素： 促銷 效果的無限放大
拿現場 促銷 活動來講，光靠一次或幾次現場秀是很難達到一定的效果的。這需要我們對 促銷 效果進行放大。比如 促銷 活動的前期宣傳，現場對消費者的跟蹤調查與訪問，并配合新聞媒體等等綜合因素，把 促銷 效果放在最大。
比如“科龍空調/華寶空調”舉行的千禧尋寶大行動，在前期、現場、后期都有媒體的跟蹤報道與現場采訪，使 促銷 效果無限放大。
第八要素： 促銷 方式地域可推廣性
作為整合營銷傳播過程中重要因素之一的 促銷 活動，越來越要求連續性、整體性與統一性。尤其要求在不同地域執行的 促銷 計劃。在設計 促銷 活動的過程當中，需對市場進行整體考慮，確保整個 促銷 計劃在不同地方，都可實施。
科龍公司策劃的“科技精品大放送、龍喜環獎不停”，就保證了在不同省份，根據自己的實地情況，把活動的主題及內容執行下去。
TCL“幸福快車社區服務世紀行”，在全國300個城市的知名社區展開的“知識講座”、“成員互幫互助”、“社區服務聯誼活動”，都要求在不同地域進行推廣，對 促銷 策劃的可操作性要求很高。
第九要素： 促銷 要有品味
新經濟下的 促銷 活動越來越要求在形式與內容上有所創新，以便吸引更多的消費者參預，促進銷售量。
創新要有一個基本前提：要求 促銷 的策略創新的同時，確保 促銷 活動具有一定的品味，以便在一次 促銷 活動下來給消費者一個比較好的美譽度，一個美好的印象。
比如前面我們提到的浴缸 促銷 ，形式上雖然有所創新，但品味太差，對整個 促銷 的評價很容易給消費者一個“粗魯”的感覺，甚至對于產品的銷售造成不利的影響。
當前進行的各種各樣的現場 促銷 ，越來越注重請各種各樣的演員現場表演，有時甚至穿得越少越好，來吸引消費者的注意力。
對于這樣的現場 促銷 ，在“品味”上，真的要多加小心，弄不好就可能給消費者留下一個“不良”感覺，費力不討好。
第十要素： 促銷 管控中心
一次好的 促銷 活動，除了在形式與內容上都有創新之外，還需要有一個精確的管理，確保 促銷 準確高效地執行下去。
比如某服裝品牌為了搞 促銷 ，在報上刊登了大量廣告：“在某一時間去某一商場，憑廣告即可換領贈品服裝一件”。結果當天有幾千人去兌領贈品，據說只有幾個人領到了“贈品”，消費者怨聲不絕，媒體也紛紛作負面報導。這一方面有商家欺騙消費者之嫌，另一方面也反應了在活動預算及管理上的失控，好的 促銷 活動變成了負面宣傳，再想挽回活動的負面影響，可能要進行幾倍的投資來進行公關活動，才可能有效！
總之， 促銷 ，在整合營銷傳播中的位置一天比一天重要，在新的經濟形式下，要求我們對 促銷 進行重新定位與評估，昨天的各種各樣的 促銷 行為已漸漸不能適應經濟的發展。
消費者的個性化與市場的分眾化，要求我們在 促銷 策略與 促銷 內容創新的同時，配以一個科學高效的管理系統，從而達到 促銷 活動的最終目的：在短時間內把銷量做到最大化。
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本文來源： 促銷的十大要素
