節(jié)日來臨，禮尚往來已成為禮義之邦的國人節(jié)前之重頭戲，然而，有多人卻為送什么犯了愁。據(jù)多年觀察調(diào)研發(fā)現(xiàn)，送禮只要遵循“五可”原則，完全能達到讓送者舒心、收者滿意的目的。總結(jié)如下：

A、可送他（她）知道的。

送有知名度的，這是傳統(tǒng)的禮品消費觀念，今天看來仍有其存在價值。“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，此時你送的是什么并不重要，重要的是收禮者天天看得到此廣告，知得道此產(chǎn)品，就OK了。

前段時間我作為專家赴宏濟堂阿膠廠為其核心產(chǎn)品東流水把脈，就表達了類似觀點。毫無疑問，東流水牌阿膠品質(zhì)過硬、曾獲得巴拿馬金獎，然而如聲音不夠大，節(jié)前不吆喝或者不會吆喝，消費者不知道、不了解，自然很難做出選擇。故適度廣告投放打打知名度很有必要。

營銷啟示：禮品一個非常重要的原則就是要有知名度，尤其是節(jié)前禮品消費，節(jié)前猛打廣告提高知名度非常有必要。

B、可送他(她)想要的。

送禮給老年人，最好送與健康有關(guān)的，送對他（她）健康有力的產(chǎn)品；送禮給女人，與美麗有關(guān)的禮品更受歡迎。這是人性，非以人的意志為轉(zhuǎn)移的。正如在不同營銷課上，邵珠富都講到“營銷就是做人性”的那句話，送禮只要抓住了“怕死的老年人，臭美的女人，不行的男人，又笨又長不高的孩子”這一人性弱點，你基本上就成功了。

營銷啟示：根據(jù)人性的特點，顯身打造符合目標人群的禮品，才能夠做到心中有數(shù)有的放矢。

C、可送他（她）感覺美妙的。

食品安全是大事。前段時間，有做海參的朋友找我，說他那無雜質(zhì)、沒添加（指鹽、糖、草木灰甚至水泥等添加）、不挺括、不豐滿圓潤的海參，外表看有點丑，怕賣不出去。當時我給命名為“小丑參”，并咨詢知名海參專家王賽時教授，得知這種無任何添加的產(chǎn)品是千金難買的保健佳品。我建議他將“小丑參”故事整理成文字傳播出去，并制成卡片置于盒內(nèi)。沒想到，前期經(jīng)少量宣傳、消費者試探性消費后，由于感覺口感等太美妙，現(xiàn)在銷量大增，靠口碑每天也能賣出十幾斤，天天都有回頭客。

營銷企業(yè)：禮品消費并非被誤讀的“只要包裝好”就行，還要充分考慮收禮者的感受，包裝畢竟只是“術(shù)”，而產(chǎn)品本身的感受才是“道”。

D、可送他（她）忘不掉的。

送“有故事”的禮品，可達到禮品不在故事仍在的目的，讓收禮者時時想起。如上面提到的“小丑參”，通過故事和典故式傳播，達到病毒式營銷目的。類似例子像“東流水”與電視劇《大宅門》的故事等。為此，精明的商家應(yīng)巧妙地利用這一點，將產(chǎn)品打造成有故事的產(chǎn)品，營銷就輕松了。

營銷啟示：有故事的禮品，不僅利于傳播，也有利于記憶，非常有利于聯(lián)絡(luò)感情，讓收禮者記憶。而“消費者滿意不如消費者記憶”正是邵珠富營銷策劃21條中非常重要的一條之一。

E、可送他（她）有話“把”的。

類似的有眼下市場上正炒作著的玫瑰月餅、媒體曾報道過的“天價雞”“無價豬”和“石磨磨出的面粉”、還有類似“98元一斤”的萊蕪黑豬肉等，借人們對“98元一斤”“天價”“石磨”“玫瑰”等詞的關(guān)注和聯(lián)想，達到營銷成功之目的。當然這個“詞”須是正面的，像近日關(guān)于網(wǎng)絡(luò)上陽澄湖大閘蟹價格的話題，可能會對陽澄湖大閘蟹作禮品送產(chǎn)生不利影響。

營銷啟示：巧妙地利用熱點話題，可以達到“四兩撥千斤”的目的，這符合營銷中的借勢營銷的理論。

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本文來源： 從節(jié)日送禮“五可”原則談禮品營銷