本人曾經寫過一篇文章《 營銷 就是說“1”不“2”》，得到國內同行的高度吹捧。 對此本人心中常懷感激之情。考慮到原文化的過于簡單，筆者試著盡量通過案例的方式來對那篇文章進行一個有效的詮釋，這中間包括本人的所謂的尖銳化 營銷 理論、1厘米 營銷 理論等的應用，以饗讀者。

　 “1”根釘子

　　做市場需要尖銳化思維，誠如將一根釘子釘入墻內。從戰術上來講，釘子要釘入墻，得有“點”“線”“面”三方面結合的因素——

　　從“點”上講，釘子要足夠鋒利；從“線”上講，釘桿要足夠硬，否則受力后變彎曲就沒法進入墻體了；從“面”上來講，要有一個承力面。三者缺一不可。

　　那么從戰術上來講呢？要考慮兩大因素——

　　墻體硬度和有無縫隙：如果墻體硬度超過釘子且沒有縫隙，就不能將釘子釘入了；如果墻體硬度夠硬但有縫隙，就看你能不能找到縫隙；如果墻體硬度超不了釘子，則主要看我們給釘子施力的力度和技巧了。

　　外力夠不夠：假設釘子硬過墻體，同樣施力情況下，鋒利的釘子更易進入墻內；倘若釘子很鋒利且足夠硬，如施力不夠，也釘入不了墻體。

　　在這里，“外力”代表了廣告投放，“墻體”代表了市場，“釘尖”代表了產品賣點，“釘桿（線）”代表了產品品質，“釘面”代表了選擇的媒體。

　　這就是很多人想知道邵珠富的尖銳化 營銷 理論來源。

附：尖銳化 營銷 理論解讀飯店 營銷

聚龍山寨位于東外環，環境優雅，裝修古樸。開業前請本人前去“指導”，邵珠富用尖銳化 營銷 理論為其進行了解讀——


“墻”：有縫隙

目前濟南市場上，“吃雞”的店不少，像蒙陰光棍雞、王小二炒雞等，這是一面堅實的“墻”，但“墻”上有縫隙，具體是：這些店一沒形成規模；二是真正純正的土雞笨雞少；三是高檔的、高端的店不存在。這說明，在“吃雞”這面墻上，仍存“縫隙”，為我們打開市場提供了可能。


“釘尖”：尋找突破點

過去在農村，只有家里有人坐月子或老人病了，才有機會享受“一碗老母雞湯”。這是對像我這種小時候在鄉下長大的孩子做夢都想得到的東西了。如果用“一碗老母雞湯”當招牌，采用純正家養笨雞做原村料，不知能喚回多少人兒時的回憶。至少比現在所謂海參鮑魚吸引力大得多。


“釘桿”：打造產品品質

1、要足夠純：須純正農村家養老母雞，絕不偷工減料，否則等于自毀長城；為保證純正，可打出“假一只賠一千”的宣傳語。只要雞是純正的家庭養老母雞，不論多貴，總會有人來吃的，因為目標人群本身就是一伙對價格不太敏感的人。


2、方法最原始：還要有好的加工藝，絕不采用煤氣等手段熬制，建議應采用劈柴慢燉方式，用足夠熬制時間做保證，比方說3個小時。可邀請就餐者參觀現場燉制過程。

3、營養師+神秘配方：建議聘請一位營養大師做指導如何熬制更有營養，熬制過程中適當加一些中草藥作為“神秘配方”，讓對手無法復制。

4、制造“事故”：“因新采購員經驗不足，在我們賣出的第1809只后，發現了非純正家養老母雞，對此我們向就餐者道歉，并奉上1000元作賠償。同時歡迎消費者對我們進行監督”。在媒體上公開道歉，不僅不會自降身價，反而提高了美譽度和關注度。

“釘面”：充分利用時報餐飲版

濟南時報餐飲版在讀者中影響力最大，且有特色。我建議利用其做推廣“面”推廣“一碗老母雞湯”這一核心產品。

“力”與“技”：每周一次 大師論壇

每周一期，不間斷在固定版面、固定位置宣傳“一碗老母雞湯”，方式呢？可以聘請包括張繼平老師、王賽時教授、主持人阿敏等這樣的公眾人物專欄式的宣傳。

找到縫隙、打造了品質、尋到突破點和著力面，再加上堅持和技巧的力量，聚龍山寨想不火都難。


這就是用尖銳化 營銷 理解解決 營銷 問題的一個案例。

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本文來源： 營銷就是說“1”不“2”詳解