引言：沒有定位，沒有區隔點，就難以獲得消費者的認可

市場 熱鬧的背后，大家是你模我仿，山寨版產品多如牛毛！看到就汗顏！


市場 上的產品數不勝數，產品之間的認知要么非常模糊，要么占位非常鮮明。后起之秀、“小弟”輩的企業要如何發展，如何去實現品牌的突破呢？

除非你能在消費或者的心智中建立起品牌的區隔，否則消費者將找不到選擇你的理由，——首類營銷認為：區隔才可以快速讓人關注你！與眾不同才是上策！

在大競爭時代，產品只有兩種選擇：要么區隔，要么滅亡。激烈的 市場 競爭使產品越來越趨于同質化，同質化必然是企業走入微利時代，爾微利的最終結果必然導致死亡。但是，會定位的企業就會獨辟蹊徑，從而走出一條截然不同的道路，即用1%的差異無限放大在放大，贏取100%的 市場 ！

在傳播過度的社會，定位是企業生存下去的唯一選擇，而精準定位的關鍵在于區隔，也就是找到“對手沒有的，我有的， 市場 需要的”區隔點，這個區隔點就是定位?？纯次規煾掂嚨侣〔邉澋耐趵霞兔靼?，王老吉不和可樂搶可樂 市場 ，而是做健康飲料，預防上火的中藥飲料，可以說把握準了 飲料行業未來發展的本質主線，健康飲料肯定代替可樂【垃圾飲料】，而涼茶品類 市場 在中國人頭腦中是有下火的 認知的，但直接訴求下火肯定不行，因為飲料的下火功效不 能夠支撐這個訴求，于是，預防下火的飲料，一個 “怕‘字體現了策劃的智慧，一句：怕上火，喝王老吉，用不到10年時間銷售反超可樂中國 市場 ，可見，戰略定位的作用有時候是比命還大！

沒有定位，沒有區隔點，就難以獲得消費者的認可————這是廣大企業必須認清的事實。選準正確的區隔點，不但對后進企業的崛起起關系重大，對大企業的擴張也是事半功倍，面對愈來愈激烈的競爭，只有細分 市場 ，有效區隔，企業才能更好的生存。

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本文來源： 用1%的差異贏得100%的市場