很多人都喜歡可樂(lè)，因?yàn)樗粌H好喝，而且還會(huì)引發(fā)情感的快樂(lè)。

因?yàn)闊o(wú)論是可口還是百事他們已經(jīng)給品牌注入了情感的因素。

但說(shuō)到可樂(lè)就不得不說(shuō)到可樂(lè)還有個(gè)用途：

勸酒！

某日跟幾個(gè)朋友吃飯喝酒。

一君一坐下來(lái)就提出：堅(jiān)決不喝酒。

細(xì)問(wèn)原因，原來(lái)近日要和老婆完成造子計(jì)劃。

為了優(yōu)生，老婆下了嚴(yán)令。

要是喝酒，罰一個(gè)月家務(wù)。

偏偏桌上有一個(gè)哥們，特好勸酒，如果酒桌上有一人不喝酒，他就不痛快。

可是左勸又勸，那位說(shuō)不喝酒的老兄就是雷打不動(dòng)，酒不沾唇。

勸酒的老兄直著急。

待到不喝酒的老兄去衛(wèi)生間的間隙，我才知道，原來(lái)勸酒的老兄和酒桌上的另一個(gè)哥們打了賭，如果能讓所有人都喝，就有那個(gè)哥們買單，否則就勸酒的老兄就得破費(fèi)。

我聽(tīng)后，嘻嘻一笑，說(shuō)到我有辦法。

勸酒的老兄說(shuō)，你要是想出好辦法，讓他喝酒，喝完請(qǐng)大伙去錢柜飚歌！

于是我就告訴他這般這般――――

等不喝酒的哥們回座后，勸酒的老兄就說(shuō)了，

你不喝酒我們體諒你，特殊原因特殊對(duì)待嗎！

（先減輕其壓力，讓其放松警惕）

但是，今天這么多哥們難得一聚，不喝酒總的有點(diǎn)表示吧？　

不喝酒的哥們忙說(shuō)道：那我就以茶代酒唄！

勸酒兄不依不饒：那哪行，茶熱又不能干，怎么也得找個(gè)像酒的。

（說(shuō)像酒，不喝酒的哥們心態(tài)就更放松了，反正不喝酒就行）

于是，不喝酒的哥們說(shuō)：那你說(shuō)吧，我喝什么？

勸酒兄：喝飲料吧，這樣有氣氛，可以和我們一塊干，要是喝酒的話，考慮你是特殊情況，你就喝一杯就行。但是要喝飲料，必須我們干多少啤酒，你就得干多少飲料。

（我們知道飲料尤其果汁還真就喝不太多，能喝７、８瓶啤酒的人，他還真就喝不了這么多飲料，因?yàn)槠【评?，下去得快?BR>
不喝酒的哥們，笑了笑說(shuō)，算你狠，我喝飲料奉陪！

于是勸酒的老兄叫了三大瓶可樂(lè)，不喝酒的哥們給自己到倒上后，連忙要給其他人倒，說(shuō)：這么多我怎么喝得完，每個(gè)人來(lái)點(diǎn)。

結(jié)果，所有弟兄都躲，而且還說(shuō)，這玩藝具有殺精的功能，是男人的毒藥。

這位老兄聽(tīng)完，一臉驚駭，忙問(wèn)，真的假的？

我們說(shuō)，當(dāng)然是真的了，哈佛醫(yī)學(xué)院的學(xué)者做過(guò)的研究?。?BR>
這位老兄忙說(shuō)，靠，那我不喝了，指著勸酒老兄罵，賤人，給我換個(gè)別的飲料。

勸酒老兄說(shuō)道：不換，一杯啤酒　or 三瓶可樂(lè)，你自己選，

經(jīng)過(guò)苦苦思索，加上我們的一些話術(shù)：

可以說(shuō)能展現(xiàn)出一點(diǎn)銷售的感覺(jué)：）

一杯啤酒沒(méi)什么大礙；

三瓶可樂(lè)得殺多少小蝌蚪啊。

（永遠(yuǎn)給客戶一個(gè)對(duì)比，拿出一個(gè)東西和你的產(chǎn)品比較，扔個(gè)顧客一個(gè)二選一，限定他的選擇范圍，就很容易達(dá)到非此即彼的效果）

一瓶啤酒喝完沒(méi)什么反應(yīng)，用茶漱漱口，在吃個(gè)口香糖，根本聞不出味。

（減輕顧客的后顧之憂，降低他的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)）

難得大伙一聚，在一塊就要高高興興的，用一杯酒跟大家happy一下，下次說(shuō)不上何時(shí)才能聚。你意思一下，大伙都盡興。（強(qiáng)調(diào)這種快樂(lè)）

喝這么多可樂(lè)比這杯酒可危害多了（加強(qiáng)痛苦）

一杯酒能影響造子，也太小瞧我們阿順了，阿順上學(xué)時(shí)可是海量啊，也是我們班的酒仙啊。

（帶個(gè)高帽子，努力烘托顧客，讓他成為主角和決定者，營(yíng)造快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)）

最終，我們的阿順同志沒(méi)有經(jīng)得住其老婆對(duì)他的考驗(yàn)，背叛了諾言，背叛了革命，喝了一杯，之后又因?yàn)楦吲d，多喝了兩瓶：）

這個(gè)生活中的小事例，告訴我們銷售人員一個(gè)道理，有時(shí)不要讓顧客思緒無(wú)疆，你要給他一個(gè)特定的范圍，明確的可比對(duì)象，讓他掉入非此即彼的“選擇陷阱”。

這時(shí)候，銷售可能就成功了一半。

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