一個１５歲的美國高中生，在家里創(chuàng)立了公司，開始自己研發(fā)產(chǎn)品。在短短兩年里，她和她的產(chǎn)品就征服了世界零售巨頭 沃爾瑪 。這位少年創(chuàng)業(yè)者的故事，你不想聽聽嗎？
　　高中生在家開公司

　　現(xiàn)年１５歲的美國黑人女孩賈斯敏·勞倫斯，是美國伊登美體用品有限公司的創(chuàng)始人，公司的總部就設在她位于新澤西州的家里。

　　一進門處的小客廳是勞倫斯的公司前臺，家人和朋友在這里幫她處理業(yè)務電話。在廚房里，勞倫斯的同學們幫她審核、處理訂單。地下室是勞倫斯的產(chǎn)品“生產(chǎn)基地”，朋友們在那里進行產(chǎn)品的包裝、檢驗。不知不覺中，勞倫斯的公司幾乎“侵占”了家里的每一個角落。

　　“我已經(jīng)準備好做一番大事。”勞倫斯的成熟遠遠超過了同齡人。她說：“一個人永遠都不該因為太老或者太年輕，而放棄自己想做的任何事情。”

　　這位非洲裔的美國女孩，目前是新澤西州西南部威廉斯高中二年級的學生。兩年前，她在家里創(chuàng)辦了自己的公司，并擔任ＣＥＯ。如今，美國許多著名的連鎖超市和美體產(chǎn)品銷售機構，都主動找勞倫斯談合作。世界零售巨頭 沃爾瑪 也被這位黑人女孩說服，同意她的產(chǎn)品進入 沃爾瑪 。

　　無論出身、家境還是年齡，勞倫斯都沒有任何優(yōu)勢，卻成為美國少年企業(yè)家的代表之一。

　　洗發(fā)水“催生”創(chuàng)意

　　一個中學生，為什么會自己研發(fā)美體產(chǎn)品，并帶著產(chǎn)品涉足商海呢？這源自勞倫斯１１歲時的一次尷尬的經(jīng)歷。

　　當時，勞倫斯在便利店買了一瓶洗發(fā)水，用了幾次后，發(fā)現(xiàn)頭發(fā)開始脫落。勞倫斯開始懷疑這瓶洗發(fā)水有問題。

　　原來，這種化學合成的洗發(fā)水對頭發(fā)有很大的副作用，這讓年少的勞倫斯很震驚，她開始懼怕擺在貨架上的各種洗發(fā)水。為了避免頭發(fā)再次受到損害，她決定自己用杏仁和薰衣草等配制純天然的洗發(fā)用品。

　　就在那一年，勞倫斯被選去參加美國國家創(chuàng)業(yè)教育基金會舉辦的夏令營。在這個活動中，勞倫斯學習了商業(yè)計劃、價格策略等內(nèi)容。正是這次活動促使勞倫斯將自己的商業(yè)夢想付諸行動。

　　十三歲走上創(chuàng)業(yè)路

　　勞倫斯的想法得到了家人的支持，她從母親那里得到了２０００美元的啟動資金。最初，勞倫斯開發(fā)的產(chǎn)品十分單一，只有一種洗發(fā)液，也只是小范圍推薦給朋友試用。漸漸地，朋友們主動表示，愿意購買勞倫斯配制的洗發(fā)用品，當?shù)氐牧闶凵痰暌睬皝砼坑嗁彙?

　　勞倫斯意識到機會來了，當時只有１３歲的她注冊了商標，創(chuàng)立了自己的公司，正式開始商業(yè)運營，勞倫斯既是ＣＥＯ又是技術總監(jiān)。

　　這看起來似乎是一個未成年人的游戲，然而，截至２００６年底，伊登公司的產(chǎn)品由最初的一種洗發(fā)液擴展到７種產(chǎn)品。在這個過程中，勞倫斯形成了一套科學的生產(chǎn)和經(jīng)營體系。她把產(chǎn)品的價格從均價每瓶５美元降到每瓶９５美分，以吸引更多的體驗者。

　　開業(yè)的第一年，勞倫斯的公司收入１５０００美元。之后，盈利不斷增加。

　　心理考驗困擾少年

　　２００７年初，勞倫斯的母親接到著名的奧普拉脫口秀節(jié)目制片人的電話。這位制片人告訴勞倫斯的母親，享譽全球的脫口秀女王奧普拉，要邀請這位１５歲的ＣＥＯ做訪問嘉賓。

　　這是一個讓勞倫斯欣喜的消息。像勞倫斯一樣的少年創(chuàng)業(yè)者，往往經(jīng)受著巨大的心理考驗，成人社會只把他們的創(chuàng)業(yè)當成小孩子的游戲。勞倫斯說，當大人們以年紀來判斷她和她的業(yè)務時，她感到很沮喪。“當我和那些大公司談業(yè)務時，我不愿意告訴他們我只有１５歲，因為他們會習慣性地不把我的構想和計劃當真。”

　　勞倫斯說，為了準備參加這個脫口秀節(jié)目，“幾乎２４小時，我在家翻箱倒柜，找相冊、日記，家里被我折騰得一團糟。在節(jié)目播出的當天，我就接到了很多訂單。”

　　２００７年４月１８日，勞倫斯獲得了美國國家創(chuàng)業(yè)教育基金會頒發(fā)的“年度企業(yè)家”獎。這是旨在鼓勵少年杰出創(chuàng)業(yè)者的全球性獎項。兩個月后，在“２００７年度女孩成功創(chuàng)業(yè)獎”、“少年企業(yè)家”聯(lián)合頒獎活動中，勞倫斯再獲殊榮。“女孩成功創(chuàng)業(yè)獎”專門獎勵年齡在１２歲到１８歲之間的女性創(chuàng)業(yè)者，勞倫斯從４０００多名競爭者中脫穎而出，并獲得了５０００美元獎金。

　　對于勞倫斯所在的那個較為貧窮的黑人家庭來說，這些獎項的意義重大。

　　借力全球零售巨頭

　　２００７年８月，勞倫斯的公司與世界零售巨頭 沃爾瑪 正式簽約，勞倫斯研發(fā)的產(chǎn)品正式走進 沃爾瑪 。其實，早在２００６年末，奧倫斯就開始和 沃爾瑪 談合作。勞倫斯一方面通過其他方式拓展產(chǎn)品的銷售渠道、提高品牌影響力，一方面不斷推進與 沃爾瑪 的合作。

　　勞倫斯說，自己的產(chǎn)品能借助零售巨頭 沃爾瑪 的龐大銷售網(wǎng)絡走向全美國，這意味著，自己的公司將迎來一個巨大的發(fā)展機遇。

　　從成立至今，勞倫斯的公司共開發(fā)產(chǎn)品１１種，包括洗發(fā)香波、護發(fā)素、香體露、香皂等，這個過程只用了兩年。現(xiàn)在，勞倫斯打算進一步擴大產(chǎn)品范圍，增加電子商務。“國際化是公司發(fā)展的必然。”勞倫斯說，“我的目標是，讓我的產(chǎn)品和品牌走向世界，在全世界倡導自然、健康的生活方式。”

　　１５歲的勞倫斯，總是這樣語出驚人。

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本文來源： 十五歲CEO征服零售巨頭沃爾