飾品 行業進入了一個純粹的產品競爭時代， 飾品 總部該如何規避激烈競爭，如何真正有效的穩打市場？我們從紅海誤區分析入手，最大可能的幫助 飾品 總部進行風險控制，以下的分析或許能為您帶來思路突破。
紅海一：意義類同的命名
不可否認， 飾品 是一個時尚行業，命名上能體現行業屬性是一個正常的思路，經過這幾年的發展，映入我們眼中的 飾品 品牌名稱、門店名稱無一例外的與時尚靠近，并且有愈來愈雷人、愈來愈前衛的感覺，于是，市場上出現的 飾品 店名全部都是某某美 飾品 、某某緣 飾品 、我們發現“美”、：“緣”“茜”“靚”等字大范圍的應用在 飾品 行業里；跟風行業大品牌的形象店也不斷出現，中國出現一個哎呀呀后，立刻跟上來一批各種各樣的呀呀 飾品 ，像這種只想通過擦邊球套取現金而忽略品牌建設的企業不具備基本的責任感，不加盟也罷。
品牌命名講究的是與企業的發展內涵相匹配并且能吸引消費群關注，在現有的市場環境下， 飾品 品牌選擇沒有差異化的名稱不容易引起注意，需要很長時間的培育認知時間，所以，給品牌一個新穎的名稱是快速從大品類中脫穎而出的一個捷徑，可以有效的提升消費者的好奇心。
杭州爬山虎 飾品 在命名時，規避了傳統的命名思路，大膽的提出“爬山虎“這個令人感到震憾而值得品味的名字，顧客群在一看到這個命稱時，首先產生的是好奇心，喲， 飾品 店還有起這種名字的？我們統計得出，只要是路過店前的目標群體，進店率達到了88%，所以如何在命名上避開同行業的競爭，是完全值得商榷的。
紅海二：完全類同的色彩使用
在女性群體為主的 飾品 行業，在色彩應用上，我們可以想像到的就是粉色、白色與紫色，稍微高檔點的采用黑色系，這幾乎是 飾品 行業共用的色系，也就是說，不管 飾品 品牌是什么定位，都會選擇這幾個色系
(注)：思維跳躍帶來的提示：
提到白酒行業的色系應用，100%的人都會聯想到紅色、橙黃色系，這并非是人與生俱來的感覺，而是在人為的多重熏染下，所看到的都是千篇一律的紅、橙色系，給消費者的感官形成了一種固有的思維抽屜，一提到某種事物就會想到自然形成的思維感覺。
但是敢于打破消費者思維抽屜的洋河藍色經典，采用了恰恰是讓行業無法理解的蘭色系調，從包裝到推廣，完全顛覆了白酒行業傳統的色系模式，結果發現銷售業績出乎意料的理想。
同樣， 飾品 行業也具有同樣的感知過程，不知不覺間，粉色系成了 飾品 行業首選的色系，但我們要討論的是，市場是唯一在不停變換的動感環節，憑什么說女孩就會一直喜歡以粉色為主的暖色系？
從超女來看，令所有男人都無法相信的李宇春紅透中國，徹底顛覆了市場對于女人自身喜好的判斷標準；再轉回 飾品 行業，沒錯，女人購 飾品 是為了讓自己更美麗，基于產品的本質，這是無可厚非的事實，我所講的是 飾品 店的風格為什么就非得局限在千人一面的粉系風格呢？我們不要爭論色彩的歸屬化，可以知道的是，習慣就是用來打破的，創新就是基于習慣的顛覆。
任何人也不要夸口說會百分之百的了解女人，在超女比賽進行當中，當男人們盯著一個個長發美腿溫柔可愛的女生或明或暗的喜愛時，卻眼睜睜著看著以李宇春為代表的中性崇拜潮席卷而來，誰還敢繼續斷定女人的思維喜好？我們對長發可愛的美女代表思維還會繼續堅持嗎？畢竟，市場反應才是最有說服力的。
爬山虎 飾品 連鎖總經理虞忠林表示，在 飾品 市場一片粉色系中，爬山虎在定基調時就把自己與傳統思路進行了區別，采用了以蘭色調為基準色，運營發現，在習慣了暖色系的顧客來說，偏冷的色調不但沒有降低購物興趣，反而更加促動了顧客的喜好率。
紅海三：產品競爭時代
我們可以看到，在目前的 飾品 行業，基本是建立在以產品競爭為導向的市場，但可以預見的是，隨著行業買手的逐漸成熟，產品競爭會跌入價格競爭，大幅消減企業利潤；
推陳出新，增加產品快速更新是 飾品 行業的一種操作模式，但同時也是對以后的良性發展的一個致命制約，在目前的三到五年內暫時不會感覺到危險存在，但惡性的循環肯定會誘發后期的激烈反應，與此同時，是否具備新的商業模式與贏利模式是能長期良性發展的前提，這也是為什么聯想投資不去選擇目前的行業老大轉而青睞流行美的主要原因，因為憑借商業模式的發展可有帶來穩定的持續性贏利。
如果沒有商業模式支持， 飾品 行業只能以開店的盈利比率來進行衡量，不要以為加盟大品牌就能賺錢，很多利潤可觀的財務報表，是通過加盟店擴張的數量來達到的，大品牌的加盟店中有60%的店能正常盈利就是不錯的比例，在這種情況下， 飾品 總部只能不斷的擴張，用加盟店數量來彌補負盈利的比例影響，但有一個顯而易見的話題擺在面前，這種單純通過加盟店數量擴張來為財務報表增數的結果就是加盟店贏利的停滯不前。
以產品競爭為導向另一個伏筆就是會逐漸失去對加盟店的管理，當加盟店熟悉了總部的產品拿貨規律后，私自從市場進貨更換包裝的問題就會慢慢突出，甚至有的加盟商會自立門戶與總部脫離。
流行美 飾品 與爬山虎 飾品 具備的同樣優秀操盤思路是，避開了純粹的以產品競爭為導向的商業模式，流行美 飾品 以服務式營銷帶動顧客的持續排它性消費來源，爬山虎 飾品 通過商圈營銷管理與令人嘆服的會員制管理將顧客鏈牢牢握住。
藍海啟示： 飾品 特許連鎖品牌在體系構建時該如何規避風險？
做為加盟總部必須具備的單店管理運營能力，就不再一一闡述了，我們會在后面的文章中表現出，現在要談的是通過三個方面簡單的表現出 飾品 特許總部如何構建有持續競爭力的連鎖體系。
一、運作模式選擇
1）、準確定位
飾品 行業的定位存在著高價非高端的現像，無法純粹用品牌定位來確定主要消費群， 飾品 業1至30元屬于低價產品，30-50元屬于中價產品，50元以上就可以規為高價產品，以價格來分檔，也表明了 飾品 業并沒有明確的消費群分檔，也就是說誰的品牌具備溢價能力，誰就能保證品牌的長期良性發展，當然，以純產品與開店數量為競爭的品牌肯定不在此列。
在這一點上我個人比較青睞流行美 飾品 的定位模式；普通 飾品 企業在定位上可以采取同名稱雙定位的戰略來進行，通過中高店形象拉動品牌力度，以高溢價產品來獲取高利潤，同時以低端多品類的定位通過加盟店數量的擴張拉低總體成本。
爬山虎 飾品 總經理虞忠林表示，公司在進行定位時采取了同名稱雙品牌定位模式，即精品店+時尚店的雙模式，精品店以中高類定價產品為主，只進駐城市內一線商場專柜和高端商圈精品店，通過專柜來拉升品牌勢能，時尚館則采取的多品項的中偏低價產品為主，以雙品牌同步進行的模式來有效覆蓋市場，準確的定位保證加盟商的利潤來源。
2）、贏利來源
產品銷售是 飾品 行業的主要利潤來源，如何在基于產品利潤來源的基礎上，增加消費者持續性消費是保證加盟店穩定盈利的重要因素，在常規的產品銷售贏利外，流行美 飾品 無可爭議的服務營銷為企業帶來持續不斷的穩定贏利來源，爬山虎 飾品 的商圈營銷與會員制營銷，幾乎可以帶來與門店常規銷量同量的銷售額，并且這部分客戶的結果是忠誠度極高的顧客群，同時爬山虎官方網站開設了專門的會員積分兌換禮品的網店，大幅提升了顧客忠誠度與體驗力。
3）運營模式
想要有效的保證加盟店正常的盈利率與穩定的發展，托管加盟是最合理的運營方式，只是在國內的 飾品 行業，投資者幾乎都是店鋪的管理者，在兩者權衡下，前期的加盟店托管是一條比較好的方式。
以爬山虎 飾品 為例，其在做戰略規劃時，設置了區域托管中心，用來幫助豪無經營經驗的新加盟商渡過試習期，對要求前期托管的加盟店進行一到三個月的托管服務，由公司派遣店面管理人員駐店全方面協助，從店面管理、導購管理、理貨陳列等方面整體為加盟店進行示范，在加盟商熟悉店面運營后再轉由加盟商指定的人員來繼續運營，從而保證了店面運營不走彎路。
4) 不良庫存清理模式
不良庫存一直是加盟店最為頭疼的問題，很多應得的利潤都變成了不良庫存，如何解決加盟店不良庫存就成為特許總部必須解決的問題。杭州爬山虎 飾品 在業內率先實行加盟店不良庫存處理系統，有效避免了加盟店普遍為之煩惱的庫存風險。
飾品 行業是一個贏利性很強的行業，這種有利的前提下，如何幫助加盟店贏利就成為特許總部擴張的首要任務，最大化的整合提升加盟店的贏利能力，才是 飾品 總部的核心工作。
紅海一：意義類同的命名
不可否認， 飾品 是一個時尚行業，命名上能體現行業屬性是一個正常的思路，經過這幾年的發展，映入我們眼中的 飾品 品牌名稱、門店名稱無一例外的與時尚靠近，并且有愈來愈雷人、愈來愈前衛的感覺，于是，市場上出現的 飾品 店名全部都是某某美 飾品 、某某緣 飾品 、我們發現“美”、：“緣”“茜”“靚”等字大范圍的應用在 飾品 行業里；跟風行業大品牌的形象店也不斷出現，中國出現一個哎呀呀后，立刻跟上來一批各種各樣的呀呀 飾品 ，像這種只想通過擦邊球套取現金而忽略品牌建設的企業不具備基本的責任感，不加盟也罷。
品牌命名講究的是與企業的發展內涵相匹配并且能吸引消費群關注，在現有的市場環境下， 飾品 品牌選擇沒有差異化的名稱不容易引起注意，需要很長時間的培育認知時間，所以，給品牌一個新穎的名稱是快速從大品類中脫穎而出的一個捷徑，可以有效的提升消費者的好奇心。
杭州爬山虎 飾品 在命名時，規避了傳統的命名思路，大膽的提出“爬山虎“這個令人感到震憾而值得品味的名字，顧客群在一看到這個命稱時，首先產生的是好奇心，喲， 飾品 店還有起這種名字的？我們統計得出，只要是路過店前的目標群體，進店率達到了88%，所以如何在命名上避開同行業的競爭，是完全值得商榷的。
紅海二：完全類同的色彩使用
在女性群體為主的 飾品 行業，在色彩應用上，我們可以想像到的就是粉色、白色與紫色，稍微高檔點的采用黑色系，這幾乎是 飾品 行業共用的色系，也就是說，不管 飾品 品牌是什么定位，都會選擇這幾個色系
(注)：思維跳躍帶來的提示：
提到白酒行業的色系應用，100%的人都會聯想到紅色、橙黃色系，這并非是人與生俱來的感覺，而是在人為的多重熏染下，所看到的都是千篇一律的紅、橙色系，給消費者的感官形成了一種固有的思維抽屜，一提到某種事物就會想到自然形成的思維感覺。
但是敢于打破消費者思維抽屜的洋河藍色經典，采用了恰恰是讓行業無法理解的蘭色系調，從包裝到推廣，完全顛覆了白酒行業傳統的色系模式，結果發現銷售業績出乎意料的理想。
同樣， 飾品 行業也具有同樣的感知過程，不知不覺間，粉色系成了 飾品 行業首選的色系，但我們要討論的是，市場是唯一在不停變換的動感環節，憑什么說女孩就會一直喜歡以粉色為主的暖色系？
從超女來看，令所有男人都無法相信的李宇春紅透中國，徹底顛覆了市場對于女人自身喜好的判斷標準；再轉回 飾品 行業，沒錯，女人購 飾品 是為了讓自己更美麗，基于產品的本質，這是無可厚非的事實，我所講的是 飾品 店的風格為什么就非得局限在千人一面的粉系風格呢？我們不要爭論色彩的歸屬化，可以知道的是，習慣就是用來打破的，創新就是基于習慣的顛覆。
任何人也不要夸口說會百分之百的了解女人，在超女比賽進行當中，當男人們盯著一個個長發美腿溫柔可愛的女生或明或暗的喜愛時，卻眼睜睜著看著以李宇春為代表的中性崇拜潮席卷而來，誰還敢繼續斷定女人的思維喜好？我們對長發可愛的美女代表思維還會繼續堅持嗎？畢竟，市場反應才是最有說服力的。
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紅海三：產品競爭時代
我們可以看到，在目前的 飾品 行業，基本是建立在以產品競爭為導向的市場，但可以預見的是，隨著行業買手的逐漸成熟，產品競爭會跌入價格競爭，大幅消減企業利潤；
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如果沒有商業模式支持， 飾品 行業只能以開店的盈利比率來進行衡量，不要以為加盟大品牌就能賺錢，很多利潤可觀的財務報表，是通過加盟店擴張的數量來達到的，大品牌的加盟店中有60%的店能正常盈利就是不錯的比例，在這種情況下， 飾品 總部只能不斷的擴張，用加盟店數量來彌補負盈利的比例影響，但有一個顯而易見的話題擺在面前，這種單純通過加盟店數量擴張來為財務報表增數的結果就是加盟店贏利的停滯不前。
以產品競爭為導向另一個伏筆就是會逐漸失去對加盟店的管理，當加盟店熟悉了總部的產品拿貨規律后，私自從市場進貨更換包裝的問題就會慢慢突出，甚至有的加盟商會自立門戶與總部脫離。
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做為加盟總部必須具備的單店管理運營能力，就不再一一闡述了，我們會在后面的文章中表現出，現在要談的是通過三個方面簡單的表現出 飾品 特許總部如何構建有持續競爭力的連鎖體系。
一、運作模式選擇
1）、準確定位
飾品 行業的定位存在著高價非高端的現像，無法純粹用品牌定位來確定主要消費群， 飾品 業1至30元屬于低價產品，30-50元屬于中價產品，50元以上就可以規為高價產品，以價格來分檔，也表明了 飾品 業并沒有明確的消費群分檔，也就是說誰的品牌具備溢價能力，誰就能保證品牌的長期良性發展，當然，以純產品與開店數量為競爭的品牌肯定不在此列。
在這一點上我個人比較青睞流行美 飾品 的定位模式；普通 飾品 企業在定位上可以采取同名稱雙定位的戰略來進行，通過中高店形象拉動品牌力度，以高溢價產品來獲取高利潤，同時以低端多品類的定位通過加盟店數量的擴張拉低總體成本。
爬山虎 飾品 總經理虞忠林表示，公司在進行定位時采取了同名稱雙品牌定位模式，即精品店+時尚店的雙模式，精品店以中高類定價產品為主，只進駐城市內一線商場專柜和高端商圈精品店，通過專柜來拉升品牌勢能，時尚館則采取的多品項的中偏低價產品為主，以雙品牌同步進行的模式來有效覆蓋市場，準確的定位保證加盟商的利潤來源。
2）、贏利來源
產品銷售是 飾品 行業的主要利潤來源，如何在基于產品利潤來源的基礎上，增加消費者持續性消費是保證加盟店穩定盈利的重要因素，在常規的產品銷售贏利外，流行美 飾品 無可爭議的服務營銷為企業帶來持續不斷的穩定贏利來源，爬山虎 飾品 的商圈營銷與會員制營銷，幾乎可以帶來與門店常規銷量同量的銷售額，并且這部分客戶的結果是忠誠度極高的顧客群，同時爬山虎官方網站開設了專門的會員積分兌換禮品的網店，大幅提升了顧客忠誠度與體驗力。
3）運營模式
想要有效的保證加盟店正常的盈利率與穩定的發展，托管加盟是最合理的運營方式，只是在國內的 飾品 行業，投資者幾乎都是店鋪的管理者，在兩者權衡下，前期的加盟店托管是一條比較好的方式。
以爬山虎 飾品 為例，其在做戰略規劃時，設置了區域托管中心，用來幫助豪無經營經驗的新加盟商渡過試習期，對要求前期托管的加盟店進行一到三個月的托管服務，由公司派遣店面管理人員駐店全方面協助，從店面管理、導購管理、理貨陳列等方面整體為加盟店進行示范，在加盟商熟悉店面運營后再轉由加盟商指定的人員來繼續運營，從而保證了店面運營不走彎路。
4) 不良庫存清理模式
不良庫存一直是加盟店最為頭疼的問題，很多應得的利潤都變成了不良庫存，如何解決加盟店不良庫存就成為特許總部必須解決的問題。杭州爬山虎 飾品 在業內率先實行加盟店不良庫存處理系統，有效避免了加盟店普遍為之煩惱的庫存風險。
飾品 行業是一個贏利性很強的行業，這種有利的前提下，如何幫助加盟店贏利就成為特許總部擴張的首要任務，最大化的整合提升加盟店的贏利能力，才是 飾品 總部的核心工作。
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本文來源： 飾品連鎖：如何構建成功體系？
