三胞集團和麥當勞，這兩家企業(yè)聽上去有點“風馬牛不相及”，前者是做電子零售產(chǎn)品起家的本土企業(yè)，后者則是源自美國的快餐業(yè)巨頭。
不過很有可能，接下來它們就有關(guān)聯(lián)了。因為麥當勞中國正擬引入戰(zhàn)略投資者，目前已經(jīng)有多家企業(yè)參與競標。
記者近期多方調(diào)研和采訪了解到，三胞集團已經(jīng)確定參與競購，而且頗為志在必得，為了確保“拿下”麥當勞，三胞集團甚至還“拉攏”了不少伙伴一起競購。
這場尚未明確的“世紀大收購”背后，則是洋快餐巨頭們這些年在華發(fā)展遭遇種種問題后，希望在資本和經(jīng)營模式上進行轉(zhuǎn)變，以尋找突破。對于本土零售業(yè)者而言，若可以獲得麥當勞這類拉攏人氣的外資消費類品牌，則可以極大限度地獲得人流，甚至捆綁自己的生意一起發(fā)展。
兩大洋快餐都在賣
麥當勞中國公關(guān)總監(jiān)ReginaHui向記者表示，麥當勞中國確有引入戰(zhàn)略投資者計劃，但是對于外界傳聞的競購者名單，受到信息披露相關(guān)規(guī)定，不予置評。“我們可以公布的就是3月31日的信息，對于中間的進展，我們現(xiàn)在無法作評論。”
記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，今年3月31日，麥當勞中國宣布，將在其亞洲主要市場引進戰(zhàn)略投資者，以充分釋放市場的發(fā)展?jié)撃埽⑦M一步推進該公司的未來發(fā)展。麥當勞方面稱，將通過引進戰(zhàn)略投資者，提升競爭優(yōu)勢及增加資源，實現(xiàn)更本地化的發(fā)展策略。未來資本投入的增加，也將推動餐廳擴張與升級。
“麥當勞的全球振興計劃已初見成效。同時我們高度重視麥當勞中國的發(fā)展策略，不斷尋求變革，以加速業(yè)務發(fā)展，讓我們更貼近顧客和社區(qū)。”
麥當勞全球總裁和首席執(zhí)行官史蒂夫·伊斯特布魯克（SteveEasterbrook）表示，“我們堅持在中國長期發(fā)展的目標，今年將繼續(xù)開設約250家新餐廳。引進戰(zhàn)略投資者是麥當勞在中國市場的重要舉措，也是良好契機，實現(xiàn)強強聯(lián)手優(yōu)勢互補，這也將提升我們的決策效率、提高市場滲透力。”
麥當勞中國首席執(zhí)行官張家茵則表示，面對快速變化的市場，麥當勞需要積極主動創(chuàng)新提升競爭能力，快速做出適合本地化的決策。“我們未來引進的戰(zhàn)略投資者必須高度誠信、財務穩(wěn)健，深入了解中國市場，并具備獨特業(yè)務模式和競爭優(yōu)勢，共同推動麥當勞在中國快速發(fā)展。”
其實不只是麥當勞，其“老對手” 肯德基 也要引入戰(zhàn)略投資者。
百勝集團發(fā)公告表示，打算分拆中國區(qū)業(yè)務，讓百勝中國在紐約證交所或中國香港上市。百勝集團還表示，拆分中國業(yè)務并讓其上市之前，該公司或?qū)⑾蚬蓶|返還至多62億美元，資本返還將可能采取多種方式，包括股票回購、股權(quán)收購或特別股息。
有消息稱，中國主權(quán)財富基金中投公司支持的財團表達了收購百勝中國業(yè)務大多數(shù)股權(quán)(100%)的意向，這筆交易對百勝中國的估值可能在70億~80億美元，目前這個投資團體正在對中國子公司進行盡職調(diào)查，投資團體成員包括KKR和BaringPrivateEquityAsia等。
淡馬錫、春華資本也在競購百勝中國的股份。百勝正在考慮所有選擇，可能會決定賣少數(shù)股權(quán)，或者推進此前宣布的業(yè)務剝離。
走下“神壇”意在加盟
緣何一直給人強勢感的麥當勞和 肯德基 都會有“賣”計劃？
事實上，這兩年，麥當勞與 肯德基 的業(yè)績均出現(xiàn)較大幅度的波動，中國區(qū)域的銷售還一度出現(xiàn)下滑。這一現(xiàn)象的出現(xiàn)反映了洋快餐的市場正在發(fā)生悄然變化。
近年來，百勝以及麥當勞兩大西式快餐巨頭正逐漸走下“神壇”，不僅頻繁受到食品安全事件以及禽流感影響，還受到中國乃至全球健康飲食趨勢的影響，基于油炸的西式快餐正在被越來越多的追求健康的年輕消費者說“不”。盡管 肯德基 、麥當勞也在嘗試推出更加健康的菜品來迎合健康趨勢的發(fā)展。
“一方面，麥當勞、 肯德基 等洋快餐巨頭在中國發(fā)展多年已經(jīng)賺得盆滿缽滿，同時也到了轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，過去簡單地將海外的模式搬到中國來的做法已經(jīng)無法滿足中國年輕一代消費者的需求。
在他們心中，麥當勞和 肯德基 的品牌形象已經(jīng)不及老一輩心目中那樣‘高大上’，他們對餐飲有更高的訴求，甚至很大一部分在遠離 肯德基 、麥當勞這樣的洋快餐，認為屬于‘垃圾食品’。”食品行業(yè)研究專家李志起向記者表示。
值得注意的是，分拆后，百勝中國區(qū)或?qū)⒆鳛榘賱俨惋嫾瘓F在中國的特許加盟商，成為獨立上市公司。分拆預計在2016年底前完成，屆時將有百勝餐飲集團以及百勝中國兩個獨立公司體系。同時，百勝集團會以 肯德基 、必勝客的中國收入為基準向中國業(yè)務公司收取3%的特許權(quán)使用費。
有接近人士透露，其實麥當勞中國引入戰(zhàn)略投資者的模式也和 肯德基 有類似之處，麥當勞也應該是在尋找一個大加盟商，這次誰與麥當勞最終達成戰(zhàn)略投資合作協(xié)議，則誰就可能擔任相當于麥當勞中國市場的大加盟商的角色。
“與其說是麥當勞、 肯德基 在賣股權(quán)，不如說它們是在尋找一個可以共同投資，分攤風險，還可以為洋快餐品牌方做未來布局和選址的強大本土伙伴。
再說得直白一點，直營模式之下， 肯德基 和麥當勞的投入產(chǎn)出都是自己的，可一旦有了大加盟商，則相當于投入是加盟商的，產(chǎn)出可以分成。這對于需要轉(zhuǎn)型，減輕壓力、控制成本并希望擴張業(yè)務的洋快餐而言是不錯的選擇。”長期研究連鎖產(chǎn)業(yè)的資深零售專家丁浩洲認為。
據(jù)悉，麥當勞在中國和韓國市場共經(jīng)營超過2800家餐廳，目前大部分為直營。麥當勞方面認為，亞洲屬于麥當勞的高增長市場，即發(fā)展速度較快，有較高特許經(jīng)營潛力的市場。
“土豪”的機會
記者從三胞集團獲悉，該集團確定參與此次麥當勞的競購，而且三胞集團并非一家“孤軍奮戰(zhàn)”，其將聯(lián)合數(shù)家相關(guān)企業(yè)一起競購。有傳言稱，與三胞集團聯(lián)手的包括首旅等。
如果說，洋快餐是需要本土伙伴助力其在中國市場的發(fā)展并轉(zhuǎn)型，那么“土豪”們的算盤是什么呢？
先來看一看三胞集團這個本土“隱形富豪”，并購是其一向喜好的手段。
三胞集團自創(chuàng)了宏圖三胞，之后又拿下南京新百（600682.SH），隨后，三胞集團董事長袁亞非還擊敗法國老佛爺百貨、中東潛在買家、英超紐卡斯爾聯(lián)隊老板的臨時“狙擊”，以2億英鎊拿下英國百年老店HouseofFraser（下稱“HOF”）89%股權(quán)。
三胞集團也涉足商貿(mào)流通、金融投資、文化傳媒、信息服務、健康養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)。
如今，三胞集團正謀劃整體零售業(yè)轉(zhuǎn)型。
“在‘互聯(lián)網(wǎng)+’頻頻被提起的時代，我們提出了‘實體+’的概念，就是以實體線下為基礎(chǔ)，插上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、供應鏈和消費金融、全渠道支付、體驗和場景化銷售、滿足人們消費的社會化精神需求等有力的翅膀，形成一個滿足現(xiàn)代消費需求的完整商業(yè)體系。
實現(xiàn)從供給側(cè)、需求側(cè)的雙側(cè)改革，適應市場變化，提高未來競爭力，創(chuàng)造獨特的客戶價值。”宏圖三胞總裁辛克俠透露。
據(jù)知情者透露，只要麥當勞方面“點頭”，三胞集團對“拿下”麥當勞項目志在必得，而且聯(lián)合其他商家一起競購也是為了加碼，這和三胞集團提出的上述“實體+”轉(zhuǎn)型，概念是一致的。
“因為對于三胞集團而言，實體零售產(chǎn)業(yè)需要的是人氣，而麥當勞這類品牌就是最能拉動人氣的，如果可以捆綁麥當勞門店一起發(fā)展，那么未來就可以將三胞系的麾下門店與麥當勞一起開發(fā)，很多區(qū)域的優(yōu)質(zhì)商圈會非常喜歡引入麥當勞，甚至在租金和其他條件方面給予優(yōu)惠，這相當于用麥當勞當‘敲門磚’，實則大力擴展三胞系的品牌。
而且以后三胞系的手機等電子類產(chǎn)品也都可以借力一起發(fā)展。”上述知情者透露，若借助麥當勞能讓三胞系獲得客人引流，擴大業(yè)務版圖和布局，則對于“不差錢”的三胞集團而言是非常劃算的一筆生意。
加盟真的好做嗎？
如果三胞集團或其他競購者真的如愿“拿下”麥當勞，是否就如其所愿，前途一片光明了呢？要發(fā)展麥當勞、 肯德基 的中國區(qū)加盟業(yè)務真的那么容易嗎？
記者采訪了解到，目前，麥當勞系統(tǒng)在中國市場有兩種特許經(jīng)營的發(fā)展模式，分別是CL和DL。CL的英文是：ConventionalLicense，稱之為傳統(tǒng)式特許經(jīng)營。DL的英文是：DevelopmentalLicense，稱之為發(fā)展式特許經(jīng)營。
麥當勞的傳統(tǒng)式特許經(jīng)營和發(fā)展式特許經(jīng)營有以下兩個重要區(qū)別：
第一，特許經(jīng)營范圍不同——傳統(tǒng)式特許經(jīng)營是指被特許人在一個具體的、明確的位置運營一家現(xiàn)有的麥當勞餐廳，被特許人也可以同時運營多家餐廳。
而發(fā)展式特許經(jīng)營是在一個特定的地理范圍內(nèi)（比如一個省），非排他性的授予被特許發(fā)展商運營現(xiàn)有餐廳和開設新餐廳的權(quán)利。
第二，投資不同——在傳統(tǒng)式特許經(jīng)營體系中，麥當勞確認特許經(jīng)營的餐廳地點，相應支付租金以及相關(guān)物業(yè)費用；麥當勞將這些餐廳轉(zhuǎn)租給被特許人，由被特許人承擔餐廳的設備、座椅、招牌以及裝修等費用。而在發(fā)展式特許經(jīng)營的體系中，是由被特許發(fā)展商自行進行店鋪選址，直接向業(yè)主支付租金，并承擔開新餐廳所需要的所有費用。
要成為麥當勞傳統(tǒng)式特許經(jīng)營人，必須愿意在經(jīng)營期10年內(nèi)全職且對餐廳的日常經(jīng)營工作全力以赴。申請人本人需要9~10個月的時間全職投入并完成特許經(jīng)營前的訓練和評估。還要有足夠的財務條件：個人擁有至少200萬現(xiàn)金或等同現(xiàn)金的股票、債券，以及房屋等可變現(xiàn)的資產(chǎn)。
再看百勝中國區(qū)，其對加盟候選人有嚴格的篩選流程。從遞交申請到資格確認，通常會歷時6個月以上。其中包括4個月的餐廳培訓，確保對方能夠勝任餐廳經(jīng)營。
一般情況下，百勝采取“不從零開始的特許加盟”模式，即將成熟的直營店轉(zhuǎn)讓給加盟者，從而避免了自行選址、籌備開店、招募及訓練新員工等大量繁復工作。毫無疑問，從百勝接手一家成熟的 肯德基 或者必勝客餐廳，加盟商的風險會大大降低。
記者了解到，在百勝中國區(qū)的體系內(nèi)，加盟餐廳和自營餐廳采用相同的營運體系。在考核方面，加盟店和直營店均執(zhí)行相同的標準。無論是神秘顧客評估，還是運營稽核等等，每一個細節(jié)都不會松懈。百勝還提出了員工加盟理念，鼓勵符合條件的資深員工申請加盟。
值得注意的是， 肯德基 在中國市場推行的“不從零加盟”最初定的是800萬元門檻，之后 肯德基 加盟費將大幅降低至200萬元起，當時“對手”麥當勞的加盟費是300多萬元。
而在連鎖業(yè)界，一個超市的加盟費有時只有數(shù)萬元，一家酒店的加盟費在30萬～50萬元，相比之下，10年前就要200萬～300萬元價碼的兩大洋快餐巨頭加盟門檻實在太高。而且麥當勞和 肯德基 對于門店的選址和其他條件也有諸多要求。
或許是因為要求嚴苛，麥當勞、 肯德基 很早就進入中國市場，但是一直以來，兩家很少對外界放開經(jīng)營權(quán)，包括發(fā)展加盟，引入戰(zhàn)略投資者。之后逐步放開，直到兩年前，記者專訪百勝高層時，該高層透露 肯德基 加盟店只有不到10%。隨后 肯德基 逐步放開加盟，但是最新的加盟比例 肯德基 方面拒絕透露。
去年，麥當勞(中國)有限公司前首席執(zhí)行官曾啟山向記者表示，未來將進一步擴大特許經(jīng)營門店比例，預計2015年將會達到20%~25%，而截至2014年底特許經(jīng)營門店僅占15%。隨后麥當勞一直未公開中國區(qū)域特許經(jīng)營門店的比例。直到今年宣布引入戰(zhàn)略投資者。
在業(yè)界看來，麥當勞和 肯德基 這類品牌的加盟有著非常高的門檻，并不是一般加盟者可以企及的。即便“土豪”們可以從資本層面“拿下”洋快餐巨頭，但其若要成功發(fā)展特許經(jīng)營模式，也并非易事。
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本文來源： 麥當勞和肯德基都在賣 意在加盟尋突破？
