在百貨店或超市購物的顧客，基本上是按照進(jìn)入店內(nèi)→走動→在商品前停留→審視→購物，這樣一個先后順序選購商品的。據(jù)觀察，進(jìn)入超市的顧客中，有近半數(shù)的顧客只走動店內(nèi)道路的30%。商品 陳列 點(diǎn)也稱作磁石點(diǎn)，在超市賣場的 陳列 設(shè)計中要特別注意以下四個磁石點(diǎn)的平衡設(shè)置以及磁石商品的構(gòu)成和擺放。
1.賣場第一磁石點(diǎn)
進(jìn)入店內(nèi)的絕大多數(shù)顧客都要通過店內(nèi)的主道路。因此，主道路兩側(cè)的商品展示不僅對銷售產(chǎn)生很大影響，而且也往往決定商品的整體印象和信譽(yù)。主道路兩側(cè)的主要位置，我們可以把它稱之為賣場的第一磁石點(diǎn)。主道路兩側(cè)應(yīng)該 陳列 什么樣的磁石商品是賣場管理者應(yīng)認(rèn)真加以思考的問題。所謂磁石商品就是盡可能吸引顧客注意的商品。
賣場兩則吸引顧客的磁石商品應(yīng)該是：顧客消費(fèi)量高的商品；顧客經(jīng)常使用，購買頻率高的商品；商店極力向顧客推薦的商品。
賣場的主道路顧客的流動量大，因此在商品展示中要特別注意保持主道路的寬幅不少于1.8米，這樣才能使顧客在挑選商品時不妨礙其他顧客的通過。另外，主道路兩側(cè)的 陳列 切忌使用過多、過密的模特，保證店內(nèi)良好的通透性。
2.賣場第二磁石點(diǎn)
在超市賣場中的主道路入口處，電梯出口、主道路拐角、主道路盡頭等能起誘導(dǎo)顧客在店內(nèi)通行的位置，可以稱之為賣場的第二磁石點(diǎn)。經(jīng)驗(yàn)表明，凡是對賣場第二磁石點(diǎn)重視的商家，其經(jīng)營效果大都是非常出色的。在道路入口處或電梯出口處的商品展示，更多的是通過提案式的商品 陳列 來表現(xiàn)商家的主 張或?qū)︻櫩偷脑V求。在 陳列 內(nèi)容上，更注重店內(nèi)主力商品的宣傳以求更好地推動銷售。主道路的拐角處及主道路盡頭位置，對于有效地誘導(dǎo)顧客流動起著關(guān)鍵的作用。因此，國外許多大型超市都力求突出在此位置磁石商品的吸引力，其目的是盡可能地誘導(dǎo)顧客流動到賣場的縱深處。 為實(shí)現(xiàn)上述目的，第二磁石商品要以盡可能地做到： 陳列 新商品及流行商品； 陳列 季節(jié)感強(qiáng)的商品；強(qiáng)調(diào) 陳列 商品的色彩和照明的亮度。
3、賣場第三磁石點(diǎn)
第三磁石點(diǎn)位于賣場的出口位置，第三磁石商品的 陳列 目的在于盡可能地延長顧客在店內(nèi)的滯留時間，刺激顧客的沖動購買。第三磁石商品主要以食品、日常生活用品、休閑類的相關(guān)用品為主。第三磁石商品主要集中表現(xiàn)為以下特征：特價商品；自有品牌商品（商家開發(fā)的品牌商品）；季節(jié)商品；購買頻率高的日用品。出口處的商品 陳列 要考慮到述商品的有機(jī)組合。如特價商品是毛利率很低的商品，而季節(jié)商品、自有品牌商品是相對毛利率較高的商品。因此，在第三磁石商品的最佳組合上需要較高的經(jīng)營技巧。
4 賣場第四磁石點(diǎn)
第四磁點(diǎn)位于賣場的中部。第四磁石商品的目的是誘導(dǎo)顧客向賣場中部貨架密集區(qū)流動。對于面積較小， 陳列 線較短的超市來說，第四磁石商品的效果并不明顯。在大型超市中，第四磁石商品主要集中于服裝、雜貨、家庭日用生活品等。第四磁石商品在賣場 陳列 中要突出以下特征：突出商品花色品種的豐富性；有意利用平臺、貨架大量 陳列 ；突出商品位置標(biāo)牌；在道路兩側(cè)設(shè)置特價商品POP廣告。
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