2014年直通車的質(zhì)量分有了新的算法， 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率融入質(zhì)量得分，質(zhì)量得分權(quán)重將加入轉(zhuǎn)化率的權(quán)重。這個(gè)是符合淘寶的大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展方向，注重流量?jī)r(jià)值，反映到產(chǎn)品上就是除了買家愿意點(diǎn)擊廣告之外,同時(shí)也要形成成交.外投的選擇性更強(qiáng)，投放的素材多樣化,定向功能越來越精細(xì)，名副其實(shí)的小鉆展,定向的覆蓋面也會(huì)增加。 所以直通車外投放選擇性更個(gè)性，定向更細(xì)。
直通車報(bào)表增加實(shí)時(shí)報(bào)表，增加流量預(yù)估功能。直通車后臺(tái)更加可視化，投放位黑盒逐步開放,白盒增加，報(bào)表更加實(shí)時(shí)性,實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化功能將會(huì)增加，上一次的直通車功能改版已經(jīng)更加數(shù)據(jù)化，人們也一直在強(qiáng)調(diào)大數(shù)據(jù)時(shí)代,和電子商務(wù)是緊密聯(lián)系的，類似的淘星云，也是基于人群關(guān)系的社交化營(yíng)銷和數(shù)據(jù)營(yíng)銷的新產(chǎn)品。
基于SEO的SNS傾向，阿里正在開發(fā)關(guān)于人群關(guān)系的一個(gè)新產(chǎn)品:淘星云，暨通過導(dǎo)購(gòu)性質(zhì)的內(nèi)容展現(xiàn),提高轉(zhuǎn)化，是基于人群關(guān)系的社交化營(yíng)銷和數(shù)據(jù)營(yíng)銷的新產(chǎn)品，對(duì)社會(huì)化營(yíng)銷的要求更高。今天，直通車產(chǎn)品已經(jīng)6歲了！未來的直通車對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的要求越來越高，推廣形成的創(chuàng)意天馬行空，而媒體展現(xiàn)決定是否購(gòu)買。
無線端是2014年的重中之重，3月開始大力推廣，因此淘寶會(huì)進(jìn)一步加大無線端流量的導(dǎo)入，現(xiàn)在大家監(jiān)控?zé)o線端的流量和成效,想必已經(jīng)有所感受。 還有個(gè)更加有趣的變動(dòng),推廣變的多樣化，包括今年首頁視頻,和即將到來的創(chuàng)意魔貼，音頻也將加入到創(chuàng)意圖片當(dāng)中，可能之后還可以加入flash等。
直通車新版工具解析
2014年新版本的直通車會(huì)有很大的變動(dòng)，特別是質(zhì)量分方面，會(huì)放出兩個(gè)全新的維度，伴隨著這些維度的開放（包括定向的指向性定向維度的開放）。
基礎(chǔ)分的影響因素分別是點(diǎn)擊率，店鋪收藏，店鋪評(píng)分和關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率。需要注意的是，這里是“店鋪收藏”而并非“寶貝收藏”，盡管寶貝收藏也會(huì)受到一定的影響。創(chuàng)意圖片指得是創(chuàng)意圖片和標(biāo)題，而創(chuàng)意會(huì)分成圖片背景，文字塊數(shù)，主圖面積，主圖式樣和營(yíng)銷文案進(jìn)行分析。
在優(yōu)化中心里質(zhì)量分站比能夠綜合判斷出整體計(jì)劃的質(zhì)量分之的比例，比如九分十分比較多，比例大，那么計(jì)劃的整體推廣效果就比較好，可能之后加分的基礎(chǔ)分比較高，而還可以看出的7天質(zhì)量分的漲幅趨勢(shì)。當(dāng)中分為幾個(gè)小點(diǎn)，它會(huì)建議我們刪除一些質(zhì)量分比較低的，還會(huì)建議添加關(guān)鍵詞和優(yōu)化創(chuàng)意。優(yōu)化創(chuàng)意的時(shí)候，會(huì)給我們很多建議，包括圖片背景，文字塊數(shù)，主圖面積，主圖樣式和營(yíng)銷文案。
關(guān)鍵詞的相關(guān)性，官方給我們的定義是寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題中含有的關(guān)鍵詞和推廣中添加的關(guān)鍵詞的相關(guān)性。類目的相關(guān)性，這一部分實(shí)際上就是添加的關(guān)鍵詞用流量解析去分析的時(shí)候，你的寶貝的所在類目的第一展現(xiàn)。屬性相關(guān)性，就是寶貝的屬性標(biāo)簽中含有所投放的關(guān)鍵詞。其他相關(guān)性：這里主要指的是系統(tǒng)反饋數(shù)據(jù)，包括：點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，收藏率，DSR評(píng)分等等。
如何利用直通車打造爆款
Q：我特別想了解關(guān)鍵詞質(zhì)量得分怎么提高呢，我的寶貝主關(guān)鍵詞排名一直第一，持續(xù)幾個(gè)月每天點(diǎn)擊量500多，然后花費(fèi)4000多 點(diǎn)擊率1.3%，但是質(zhì)量得分一直是7，很郁悶。要推廣時(shí)間積累有推廣有時(shí)間積累，要點(diǎn)擊量有點(diǎn)擊量，要排名位置有排名位置，要花錢有花錢，但是這個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分一直在7分，我印象之前只要推到排序的第一位，過不了兩天都會(huì)到10分或者9分的，這是為什么？
A：影響質(zhì)量得分的維度很多，大家可以去看下賣家中心影響質(zhì)量得分的種種因素，一個(gè)個(gè)去排查。值得注意的是2014年，新版直通車增加了基礎(chǔ)分和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)因素，但是最重要的因素還是點(diǎn)擊率。
Q：什么產(chǎn)品適合“傍熱點(diǎn)詞”呢？都需要是同款嗎？
A:看關(guān)鍵詞：1.淘寶首頁下拉框熱點(diǎn)詞 2.數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版就可以。
Q：如何精確的去選詞？對(duì)于選詞，如:已經(jīng)選了“情侶手鏈 純銀”，有沒有必要再選“情侶手鏈純銀”“純銀情侶手鏈”， 選了會(huì)不會(huì)重復(fù)？
A：這個(gè)在開車勾選關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)有自動(dòng)去掉重復(fù)關(guān)鍵詞。
Q：請(qǐng)問質(zhì)量得分，出價(jià)，排名的關(guān)系？黃金車位1，2，3頁分別是哪幾個(gè)車位？
A：請(qǐng)大家看一張圖表
Q：匹配方式用哪一種比較好，選擇時(shí)段投放的話，會(huì)不會(huì)影響質(zhì)量分，什么時(shí)間優(yōu)化關(guān)鍵詞比較好？傍熱點(diǎn)的話，會(huì)不會(huì)影響相關(guān)性呢？
A:按先精準(zhǔn)-中心-廣泛這種方式去做，投放時(shí)間遵循行業(yè)時(shí)候模板，行業(yè)時(shí)間模板，直通車后臺(tái)有，成交數(shù)較穩(wěn)定后，要增加展現(xiàn)量。傍熱點(diǎn)的詞，競(jìng)爭(zhēng)度低。
Q：上新產(chǎn)品怎么開車，關(guān)注哪幾個(gè)數(shù)據(jù)去調(diào)整？
A:新品開車需要基礎(chǔ)銷量，10個(gè)好評(píng)，30-50個(gè)銷量。
Q：這個(gè)問題困擾我有些日子了，想問一下如果客戶通過直通車進(jìn)店然后通過購(gòu)物車購(gòu)買，直通車后臺(tái)的數(shù)據(jù)會(huì)怎么顯示，準(zhǔn)確性高嗎？
A:這個(gè)是算到直通車成交的。
Q：我們是做女裝的，過年前有幾款寶貝銷售較好，現(xiàn)在點(diǎn)擊率有跌，主要是一些熱詞下跌的很厲害，主賣商品的銷量下滑的很厲害，還有一些新品要上新， 點(diǎn)擊率還是可以的 。請(qǐng)問如何做好結(jié)合做好2次激活？
A：老款下降原因：1.仿款 2、寶貝有生命周期。對(duì)策是推出新款：1.關(guān)聯(lián)銷售 2.搭配套餐3.客服推薦3.老客營(yíng)銷。
Q：2014年淘寶天貓的搜索變化。
A：大家要站在淘寶的角度去考慮搜索，淘寶為什么把更多的流量給到某個(gè)店鋪，這個(gè)店鋪滿足了客戶哪些需求，淘寶比較偏重的喜歡的是什么，淘寶給你流量要產(chǎn)生更多的價(jià)值，要去研究淘寶是更關(guān)心什么？?jī)r(jià)格，品牌，30天成交總額，服務(wù)，DSR，轉(zhuǎn)化率等等。
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基礎(chǔ)分的影響因素分別是點(diǎn)擊率，店鋪收藏，店鋪評(píng)分和關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率。需要注意的是，這里是“店鋪收藏”而并非“寶貝收藏”，盡管寶貝收藏也會(huì)受到一定的影響。創(chuàng)意圖片指得是創(chuàng)意圖片和標(biāo)題，而創(chuàng)意會(huì)分成圖片背景，文字塊數(shù)，主圖面積，主圖式樣和營(yíng)銷文案進(jìn)行分析。
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本文來源： 2014年淘寶天貓直通車新規(guī)則
