最近給一個老板做了幾個爆款方案，寫在這里，供大家參考。爆款，其實沒有那么難！簡單介紹一下，老板月銷售是200多筆，1、不缺錢；2、不缺貨；3、進入類目前3（這個老板的類目比較偏小，難易程度算是低等的）；4、從浙江發(fā)展到全國都有他的分銷商，當然是線下的。
我粗略得出，難度是有，花費較大，時間較長，機會很大。先分析：根據(jù)我以往，各個大型出名的店鋪，發(fā)展規(guī)劃來說，也就是說各個老板提升知名的方法得出：
1.先把自己旗艦店做好，做到類目前三是必須的。
2.產(chǎn)品質(zhì)量或者款式必須要有幾個亮點，能讓顧客記住的。
3.務必發(fā)展多個淘寶分銷商給您占市場（因為一家旗艦店，曝光率不高，要是有20家分銷商，都有1款爆款是你們家的寶貝，那么市場占領是非常簡單的）
4.虧的錢非常多，因為要在5年內(nèi)達到這個目的
下面我粗略的給大家說下，旗艦店是如何跑到前三，并且在3個月之后開始盈利的。
他的類目下，一共有4個小類目，分別可以打造4個小爆款，4個豆腐塊，也就是8個寶貝， 當爆款達成之后日均流量可以達到1.5W搜素流量（如何得出，通過數(shù)據(jù)魔方，并且自己店鋪爆款數(shù)據(jù)得出！）
首先，我先操作一款爆款，得出，預計花費10W，做到銷量1W，并且平均任意重點展現(xiàn)的關鍵字排名在前4，并且銷量排名前5。于是，我確實用了7W的推廣費，一款爆款砸出來了，在10天內(nèi)，老板直接虧了10W，因為產(chǎn)品上也虧（涉及到淘寶客權重不大，不能讓淘寶客占銷量比例的百分之20，所以只能靠淘寶內(nèi)部的流量來沖擊，并且不能修改價格，你賣39，必須就一直賣39，不能改價）。爆款成功在10天內(nèi)打造出來，產(chǎn)品模樣一樣，但是內(nèi)部東西可以變化，因為活動讓利非常之大，把變化的東西忽視了，所以評分還是很高，確實是性價比之王，但是，爆款出來的靠這個是不能維持下去的，必須盈利的。
那么，我降低活動力度，并且維護住款式的爆款，而且還要讓顧客買過我們的東西，記住我們。從質(zhì)量上抓，首先是，分析敵對款式的優(yōu)點，我不能說都超越，至少少部分超越，并且多樣化選擇提高轉化，那么款式多加10個，還有自己家的亮點突出，我就把質(zhì)量上的某個特點，著重突出（讓顧客看的到，摸的到的特點）計算下來，單賣1個還虧1元，買2個賺，分析了市場行情，平均1個顧客會帶走2.5件產(chǎn)品，于是我不怕，只要維護好這款就不會虧損，并且還會……嘿嘿，舉個例子：他買了你家的寶貝，質(zhì)量非常好，結果你去了另外家去買差不多的寶貝，發(fā)現(xiàn)各個地方都不如你家的，結局可想而知。比如： 一分錢一分貨， 什么不行，各種不行的評價隨之而來，因為有對比才有差評。那你就要加大對你家的好印象！并且這批顧客慢慢的會變成你忠實的利潤來源。
我的目的是：不惜一切代價，要出位！ 1年之后，達到搜索：XXX品牌 這個關鍵字能占流量的百分之30以上（目前此流量占比不到千分之一）品牌知名度。
當我做完這個爆款之后，我開始下個小類目爆款，并且維護住上個爆款。我做了4個不同小類目的爆款，難易程度都不同，差不多坑了這個老板將近25W。4個不同的小類目，為什么要不同小類目，因為同個小類目的爆款，淘寶不允許你多個存在的，不然，你的銷量也會分散的，爆款最終只會留一個，不相信你自己去試，要是不同小類目的話就不一樣了。
很簡單，今天一個我的QQ群好友賣記憶枕頭的。記憶枕，睡覺用的 可以做爆款，在不影響這個爆款的同時，也可以打造，U型插在脖子上的那種枕頭，這個于是也可以做爆款。
坑了老板25W，你們不知道，自然流量是多少吧，我告訴你吧：手機端流量給我?guī)韺⒔?500顧客一天，電腦端的差不多5000顧客，也就是一天下來，將近9000個IP，來訪問你，而且不要錢的。
但是，靠自然流量，還是把持不住目前爆款一個月之后下滑趨勢，那我還需要流量多少，才能維護好目前銷量？計算得出，差不多1.5W個IP就可以了，再繼續(xù)每天砸剩下的6000流量的錢，維護好爆款。
就這樣一個月過去了，因為活動力度全部撤銷，并且質(zhì)量做上去了，因為品牌知名度不夠競爭對手大，所以，爆款維持比較難，轉化率是活動時候的一半左右，6000自然流量的話，相當于1.5W的推廣得到的流量（你應該知道，推廣一個沒任何活動的寶貝的轉化率肯定比自然搜索流量的轉化率低，并且占比差不多2比1左右水品，各個類目不同，有部分差異，根據(jù)數(shù)據(jù)自己研究，以及個人推廣方式的不同，比例也不同，我的差不多2比1）。
我給這個老板在40天內(nèi)虧掉將近45W（賺到的錢沒算進去，實際虧多少我沒去算，我僅僅就是算幾個我操作的款式虧損）下面開始計算虧了45W，我40天賺了多少，我拿到了多少資源。4個爆款的利潤賺的錢，剛好是后面維護錢的2/3，再看了下我?guī)悠渌麧櫩钿N售的利潤，發(fā)現(xiàn)剛好持平，也就是說，真正虧損其實40天僅虧了25W左右。
慢慢的，各種小爆款，開始起步，后續(xù)優(yōu)化寶貝的質(zhì)量（因為直接是廠家，產(chǎn)品樣子相同質(zhì)量上完全可以改進，完全不是換寶貝哦，因為產(chǎn)品任何都沒改動，圖片也沒變，變的僅僅是質(zhì)量）。
當我做了2個月之后，發(fā)現(xiàn)維護費降了百分之20左右。微淘粉絲，品牌關注，人氣慢慢的增長，以及老顧客的回頭率慢慢的變多。我專門安排了一個人負責接待小二，并且安排一個人專門負責報名各項活動。
在我做了4個月的時候，小二邀請報名量販團，聚劃算開始讓我們店鋪走向正軌，于是下個目標就是去杭州淘寶看看，接觸類目小二，以及各個活動報名的規(guī)則制度詳細了解，促進自己店鋪在淘寶內(nèi)部的曝光率，得到各項活動的最新消息，并且聯(lián)合淘寶做一些公益互動活動，雙贏的方式。
在第六個月的時候，我賺回來了原先虧損的推廣費，并且員工的工資，也賺回來了，公司開始走向正規(guī)。
總的來說，報名聚劃算 通過了4次，帶動了銷量差不多30000多報名的寶貝，順帶其他的寶貝帶動數(shù)據(jù)龐大，就不算了，造成的利潤不小。
我粗略得出，難度是有，花費較大，時間較長，機會很大。先分析：根據(jù)我以往，各個大型出名的店鋪，發(fā)展規(guī)劃來說，也就是說各個老板提升知名的方法得出：
1.先把自己旗艦店做好，做到類目前三是必須的。
2.產(chǎn)品質(zhì)量或者款式必須要有幾個亮點，能讓顧客記住的。
3.務必發(fā)展多個淘寶分銷商給您占市場（因為一家旗艦店，曝光率不高，要是有20家分銷商，都有1款爆款是你們家的寶貝，那么市場占領是非常簡單的）
4.虧的錢非常多，因為要在5年內(nèi)達到這個目的
下面我粗略的給大家說下，旗艦店是如何跑到前三，并且在3個月之后開始盈利的。
他的類目下，一共有4個小類目，分別可以打造4個小爆款，4個豆腐塊，也就是8個寶貝， 當爆款達成之后日均流量可以達到1.5W搜素流量（如何得出，通過數(shù)據(jù)魔方，并且自己店鋪爆款數(shù)據(jù)得出！）
首先，我先操作一款爆款，得出，預計花費10W，做到銷量1W，并且平均任意重點展現(xiàn)的關鍵字排名在前4，并且銷量排名前5。于是，我確實用了7W的推廣費，一款爆款砸出來了，在10天內(nèi)，老板直接虧了10W，因為產(chǎn)品上也虧（涉及到淘寶客權重不大，不能讓淘寶客占銷量比例的百分之20，所以只能靠淘寶內(nèi)部的流量來沖擊，并且不能修改價格，你賣39，必須就一直賣39，不能改價）。爆款成功在10天內(nèi)打造出來，產(chǎn)品模樣一樣，但是內(nèi)部東西可以變化，因為活動讓利非常之大，把變化的東西忽視了，所以評分還是很高，確實是性價比之王，但是，爆款出來的靠這個是不能維持下去的，必須盈利的。
那么，我降低活動力度，并且維護住款式的爆款，而且還要讓顧客買過我們的東西，記住我們。從質(zhì)量上抓，首先是，分析敵對款式的優(yōu)點，我不能說都超越，至少少部分超越，并且多樣化選擇提高轉化，那么款式多加10個，還有自己家的亮點突出，我就把質(zhì)量上的某個特點，著重突出（讓顧客看的到，摸的到的特點）計算下來，單賣1個還虧1元，買2個賺，分析了市場行情，平均1個顧客會帶走2.5件產(chǎn)品，于是我不怕，只要維護好這款就不會虧損，并且還會……嘿嘿，舉個例子：他買了你家的寶貝，質(zhì)量非常好，結果你去了另外家去買差不多的寶貝，發(fā)現(xiàn)各個地方都不如你家的，結局可想而知。比如： 一分錢一分貨， 什么不行，各種不行的評價隨之而來，因為有對比才有差評。那你就要加大對你家的好印象！并且這批顧客慢慢的會變成你忠實的利潤來源。
我的目的是：不惜一切代價，要出位！ 1年之后，達到搜索：XXX品牌 這個關鍵字能占流量的百分之30以上（目前此流量占比不到千分之一）品牌知名度。
當我做完這個爆款之后，我開始下個小類目爆款，并且維護住上個爆款。我做了4個不同小類目的爆款，難易程度都不同，差不多坑了這個老板將近25W。4個不同的小類目，為什么要不同小類目，因為同個小類目的爆款，淘寶不允許你多個存在的，不然，你的銷量也會分散的，爆款最終只會留一個，不相信你自己去試，要是不同小類目的話就不一樣了。
很簡單，今天一個我的QQ群好友賣記憶枕頭的。記憶枕，睡覺用的 可以做爆款，在不影響這個爆款的同時，也可以打造，U型插在脖子上的那種枕頭，這個于是也可以做爆款。
坑了老板25W，你們不知道，自然流量是多少吧，我告訴你吧：手機端流量給我?guī)韺⒔?500顧客一天，電腦端的差不多5000顧客，也就是一天下來，將近9000個IP，來訪問你，而且不要錢的。
但是，靠自然流量，還是把持不住目前爆款一個月之后下滑趨勢，那我還需要流量多少，才能維護好目前銷量？計算得出，差不多1.5W個IP就可以了，再繼續(xù)每天砸剩下的6000流量的錢，維護好爆款。
就這樣一個月過去了，因為活動力度全部撤銷，并且質(zhì)量做上去了，因為品牌知名度不夠競爭對手大，所以，爆款維持比較難，轉化率是活動時候的一半左右，6000自然流量的話，相當于1.5W的推廣得到的流量（你應該知道，推廣一個沒任何活動的寶貝的轉化率肯定比自然搜索流量的轉化率低，并且占比差不多2比1左右水品，各個類目不同，有部分差異，根據(jù)數(shù)據(jù)自己研究，以及個人推廣方式的不同，比例也不同，我的差不多2比1）。
我給這個老板在40天內(nèi)虧掉將近45W（賺到的錢沒算進去，實際虧多少我沒去算，我僅僅就是算幾個我操作的款式虧損）下面開始計算虧了45W，我40天賺了多少，我拿到了多少資源。4個爆款的利潤賺的錢，剛好是后面維護錢的2/3，再看了下我?guī)悠渌麧櫩钿N售的利潤，發(fā)現(xiàn)剛好持平，也就是說，真正虧損其實40天僅虧了25W左右。
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在第六個月的時候，我賺回來了原先虧損的推廣費，并且員工的工資，也賺回來了，公司開始走向正規(guī)。
總的來說，報名聚劃算 通過了4次，帶動了銷量差不多30000多報名的寶貝，順帶其他的寶貝帶動數(shù)據(jù)龐大，就不算了，造成的利潤不小。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 實操造爆款方案，土豪們這樣玩
