關于淘寶運營，有太多的話要說，因為其中確實隱藏著許許多多的奧妙。今天要談的是標題優化。
淘寶搜索雖然最近索引了寶貝詳情頁信息，但只是在無結果少結果時才會出現這些寶貝結果。絕大部分時候還只是搜索標題，標題的優化重要性就不言而喻。同時由于淘寶搜索更新的實時性（幾分鐘就會更新所有有變化的寶貝），標題的優化也是最快見效的搜索優化途徑之一。
在開始做標題優化之前，你需要先問自己一個問題：你是流量導向？還是銷量導向？再遠一點：你是為了一筆訂單還是為了獲取一個客戶？
淘寶搜素優化與百度搜素優化有著很大的差異：百度優化，只要是為了流量；但優化淘寶搜索，你最終的目的是為了贏得客戶。那么接下來就瞄準標題優化的目的：找到需要你產品的客戶。
1. 搜索關鍵詞&成交關鍵詞
如果產品剛剛上架，需要關注的是目標關鍵詞。但在優化有銷量的寶貝時，你必須重視兩個后臺數據：“搜索關鍵詞”（搜索某關鍵詞點擊產品）和“成交關鍵詞”（搜索某關鍵詞最終成交）。
如果兩個關鍵詞數據高度重疊，那么恭喜你，你的標題優化很成功，精準而且有效。若兩個關鍵詞重疊的不多，你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索關鍵詞帶來的流量可雖然能很誘惑，但實際上是多此一舉，畢竟標題只能放30個漢字。
成交關鍵詞的數據很重要，通常寶貝的成交關鍵詞往往不是你預期的那些關鍵詞。你在優化標題之前如果不看成交關鍵詞的數據，很容易事倍功半。而且，最近我在自己的標題優化中發現，最近淘寶搜索對有效成交關鍵詞權重有所提升。
2.關鍵詞的昨天、今天和明天
對于電商而言，數據的重要性已是不言而喻。基本上標題優化入門的同學都會通過數據魔方選擇標題關鍵詞，但是數據只能代表了過去。
淘寶搜索里每天都有大量的流量，產品流量每天的瞬息變化都可能引起銷量的變化。有時一個產品的數據可能處于某個關鍵詞搜索結果的平均線左右，這時候增加了幾個銷量或許都能產生滾雪球式的效果。
因此，在我們選擇關鍵詞的時候，紀要考過去的數據，也要洞察今天的關鍵詞走向，甚至如果你長期的觀察數據和行業市場，還可以預估未來的關鍵詞變化。
A.關鍵詞的昨天：
數據魔方里的淘詞(官方數據)是昨天的數據，或者7天的數據。需要說明的是，很多人選擇按搜索人數默認的方式來篩選關鍵詞，而建議大家按照成交指數排序來篩選。
B.關鍵詞的今天：
淘寶搜索的下拉框，你能看到的詞，是你的顧客今天也正在參考使用這些推薦關鍵詞。但要注意關鍵詞類目匹配的問題，后面會詳細提到。還有淘詞里的關鍵詞飆升榜數據，會告訴你今天是哪些關鍵詞。（昨天告訴了你今天的趨勢）
C.關鍵詞的明天：
如果你長時間的去看搜索關鍵詞，你會慢慢的發現絕大多數顧客的搜索用詞習慣。他們是喜歡搜“iphone4手機殼”，還是“iphone4保護殼”，或者是“蘋果4手機殼”？如果你了解了顧客的習慣，又預知了市場的變化。那是不是在iphone5的搜索數據還沒有出現的時候，你就能搶占先機？
3.鳳尾關鍵詞&雞頭關鍵詞
大部分人在優化標題的時候，選擇關鍵詞的策略大概只有一個：搜索人數最多。他們心想：搜得人多，看到和點擊我這個寶貝的機會肯定會更大一些吧。事實真是這樣嗎？
很多時候，成交量多的關鍵詞往往并不是我們的關鍵詞。有些關鍵詞雖然展現量很大，但競爭更激烈，顧客更愿意點擊大多數人在買的。結果是這個詞帶來的流量和銷量不多。
因此，標題曝光量更多的不是分詞寫法和枯燥的技術，而是雞頭或者鳳尾關鍵詞的取舍和智慧。思考一下，如何選擇最適合寶貝當前人氣權重的最佳“雞頭關鍵詞”。
4.關鍵詞的類目
“顧客搜索的關鍵詞，只要你標題里有，那就有可能被看到。”這句話對嗎？這是完全錯誤的觀念。
假設你有一個筆記本雙肩包，把這個寶貝在3C配件類目下的筆記本包類目里，那顧客搜索“雙肩包”，你這個寶貝就很難得到展現，因為“雙肩包”這個關鍵詞的第一展現類目是箱包皮具類目。
是不是有點驚訝？
因此，你在優化標題關鍵詞的時候，不僅要看這個關鍵詞是否匹配這個寶貝，還要看這個關鍵詞是否匹配于你設置的寶貝類目。如果你的寶貝有2個，或者2個以上的類目都能設置，你要權衡流量和關鍵詞的精準性了。
5.價值關鍵詞
有不少人熱衷于搜索的技術深挖，走技術流。甚至有人把有限的精力投入到無限的下架時間數據研究中。對此我們的觀點是：
研究搜索的最大價值不是看透了搜索的技術，而是從搜索數據里看到了真實的顧客。
慢慢的，你會比別人更懂得整個市場里的主流顧客需求，了解典型顧客的心理。這樣你在之后的付費推廣，提升轉化率等方面都會比別人更智慧。
在提升搜索流量的同時沒有提升搜索轉化率，那不是成功的淘寶搜索優化。
數據是有價值的，但是最有價值的東西往往不是數據直接告訴我們的。通過數據支持提升有效曝光，但是更重要的事情是，如何讓顧客愿意點擊并購買？那些把堆砌滿滿關鍵詞的看似優化的標題往往不是最佳的標題！試問：在搜索列表里，你那生澀難懂的標題靠什么去吸引顧客？
有人覺得，排名=流量。但是查看行業熱銷排行的時候經常發現，某些低排名的寶貝，在自然搜索流量高于排名高的寶貝。因為搜索流量=曝光量*點擊率。排名不如別人，曝光量低的情況下，那一定是我的寶貝在打動目標顧客方面做的更好一些。這又是為什么？
這里就要說到標題的易讀性和“價值關鍵詞”，標題里不光要有顧客會搜索的關鍵詞，還要有能打動顧客進行點擊和購買的價值關鍵詞。顧客看見了這些價值關鍵詞，才會進入你的寶貝詳情頁，而且這些價值關鍵詞還能給顧客暗示，從而更容易產生成交
怎么去尋找和提煉價值關鍵詞呢？
了解你的顧客是誰(淘寶指數里搜索一下你的成交關鍵詞）
模擬顧客的搜索行為，思考一下在這個過程中顧客最在意什么。（搜索的產品價值≠產品本身的屬性價值）
通過FAB銷售法則提煉價值關鍵詞（不了解FAB的可以問問度娘）。
標題優化的過程就像捏泥娃娃，搜索關鍵詞像娃娃的軀干和手腳，而價值關鍵詞是它的眼睛，賦予泥娃娃以生命。
6.關鍵詞優化日記
有人迷信“專家”，覺得找一個高手來幫你優化標題，成功率100%。實際情況是，或許專家可能控制標題的某一個或某幾個關鍵詞，但無法確保整個標題在優化以后達到最佳。因為淘寶搜索系統會把標題30個字拆分組合成N多你可能沒想到的長尾關鍵詞。
建議你在優化標題的時候寫優化日記。優化之前的標題記錄下來，當你在優化之后發現流量和銷量不理想，可以“一鍵還原”，并且總結原因。
如果優化之后，整體流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪個想法得到了證實，哪個方法是有效果的。經驗就總結出來了。
寫在最后
要提升銷量，我們不能只關注那些搜素量大的產品，雖然這樣可以獲得在短期內可以獲得不錯的流量和成交量，但是市場競爭激烈，很快你的產品就會陷入低迷。如果你想要的是客戶，那么就必須有所取舍，當你把這些客戶琢磨透了，接下來的生意就會簡單多了，你就不需要那么依賴于淘寶搜素了。大浪淘沙，如果你想獲得長期的生存，那么就將注意點放在二次購買上了。
在開始做標題優化之前，你需要先問自己一個問題：你是流量導向？還是銷量導向？再遠一點：你是為了一筆訂單還是為了獲取一個客戶？
淘寶搜素優化與百度搜素優化有著很大的差異：百度優化，只要是為了流量；但優化淘寶搜索，你最終的目的是為了贏得客戶。那么接下來就瞄準標題優化的目的：找到需要你產品的客戶。
1. 搜索關鍵詞&成交關鍵詞
如果產品剛剛上架，需要關注的是目標關鍵詞。但在優化有銷量的寶貝時，你必須重視兩個后臺數據：“搜索關鍵詞”（搜索某關鍵詞點擊產品）和“成交關鍵詞”（搜索某關鍵詞最終成交）。
如果兩個關鍵詞數據高度重疊，那么恭喜你，你的標題優化很成功，精準而且有效。若兩個關鍵詞重疊的不多，你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索關鍵詞帶來的流量可雖然能很誘惑，但實際上是多此一舉，畢竟標題只能放30個漢字。
成交關鍵詞的數據很重要，通常寶貝的成交關鍵詞往往不是你預期的那些關鍵詞。你在優化標題之前如果不看成交關鍵詞的數據，很容易事倍功半。而且，最近我在自己的標題優化中發現，最近淘寶搜索對有效成交關鍵詞權重有所提升。
2.關鍵詞的昨天、今天和明天
對于電商而言，數據的重要性已是不言而喻。基本上標題優化入門的同學都會通過數據魔方選擇標題關鍵詞，但是數據只能代表了過去。
淘寶搜索里每天都有大量的流量，產品流量每天的瞬息變化都可能引起銷量的變化。有時一個產品的數據可能處于某個關鍵詞搜索結果的平均線左右，這時候增加了幾個銷量或許都能產生滾雪球式的效果。
因此，在我們選擇關鍵詞的時候，紀要考過去的數據，也要洞察今天的關鍵詞走向，甚至如果你長期的觀察數據和行業市場，還可以預估未來的關鍵詞變化。
A.關鍵詞的昨天：
數據魔方里的淘詞(官方數據)是昨天的數據，或者7天的數據。需要說明的是，很多人選擇按搜索人數默認的方式來篩選關鍵詞，而建議大家按照成交指數排序來篩選。
B.關鍵詞的今天：
淘寶搜索的下拉框，你能看到的詞，是你的顧客今天也正在參考使用這些推薦關鍵詞。但要注意關鍵詞類目匹配的問題，后面會詳細提到。還有淘詞里的關鍵詞飆升榜數據，會告訴你今天是哪些關鍵詞。（昨天告訴了你今天的趨勢）
C.關鍵詞的明天：
如果你長時間的去看搜索關鍵詞，你會慢慢的發現絕大多數顧客的搜索用詞習慣。他們是喜歡搜“iphone4手機殼”，還是“iphone4保護殼”，或者是“蘋果4手機殼”？如果你了解了顧客的習慣，又預知了市場的變化。那是不是在iphone5的搜索數據還沒有出現的時候，你就能搶占先機？
3.鳳尾關鍵詞&雞頭關鍵詞
大部分人在優化標題的時候，選擇關鍵詞的策略大概只有一個：搜索人數最多。他們心想：搜得人多，看到和點擊我這個寶貝的機會肯定會更大一些吧。事實真是這樣嗎？
很多時候，成交量多的關鍵詞往往并不是我們的關鍵詞。有些關鍵詞雖然展現量很大，但競爭更激烈，顧客更愿意點擊大多數人在買的。結果是這個詞帶來的流量和銷量不多。
因此，標題曝光量更多的不是分詞寫法和枯燥的技術，而是雞頭或者鳳尾關鍵詞的取舍和智慧。思考一下，如何選擇最適合寶貝當前人氣權重的最佳“雞頭關鍵詞”。
4.關鍵詞的類目
“顧客搜索的關鍵詞，只要你標題里有，那就有可能被看到。”這句話對嗎？這是完全錯誤的觀念。
假設你有一個筆記本雙肩包，把這個寶貝在3C配件類目下的筆記本包類目里，那顧客搜索“雙肩包”，你這個寶貝就很難得到展現，因為“雙肩包”這個關鍵詞的第一展現類目是箱包皮具類目。
是不是有點驚訝？
因此，你在優化標題關鍵詞的時候，不僅要看這個關鍵詞是否匹配這個寶貝，還要看這個關鍵詞是否匹配于你設置的寶貝類目。如果你的寶貝有2個，或者2個以上的類目都能設置，你要權衡流量和關鍵詞的精準性了。
5.價值關鍵詞
有不少人熱衷于搜索的技術深挖，走技術流。甚至有人把有限的精力投入到無限的下架時間數據研究中。對此我們的觀點是：
研究搜索的最大價值不是看透了搜索的技術，而是從搜索數據里看到了真實的顧客。
慢慢的，你會比別人更懂得整個市場里的主流顧客需求，了解典型顧客的心理。這樣你在之后的付費推廣，提升轉化率等方面都會比別人更智慧。
在提升搜索流量的同時沒有提升搜索轉化率，那不是成功的淘寶搜索優化。
數據是有價值的，但是最有價值的東西往往不是數據直接告訴我們的。通過數據支持提升有效曝光，但是更重要的事情是，如何讓顧客愿意點擊并購買？那些把堆砌滿滿關鍵詞的看似優化的標題往往不是最佳的標題！試問：在搜索列表里，你那生澀難懂的標題靠什么去吸引顧客？
有人覺得，排名=流量。但是查看行業熱銷排行的時候經常發現，某些低排名的寶貝，在自然搜索流量高于排名高的寶貝。因為搜索流量=曝光量*點擊率。排名不如別人，曝光量低的情況下，那一定是我的寶貝在打動目標顧客方面做的更好一些。這又是為什么？
這里就要說到標題的易讀性和“價值關鍵詞”，標題里不光要有顧客會搜索的關鍵詞，還要有能打動顧客進行點擊和購買的價值關鍵詞。顧客看見了這些價值關鍵詞，才會進入你的寶貝詳情頁，而且這些價值關鍵詞還能給顧客暗示，從而更容易產生成交
怎么去尋找和提煉價值關鍵詞呢？
了解你的顧客是誰(淘寶指數里搜索一下你的成交關鍵詞）
模擬顧客的搜索行為，思考一下在這個過程中顧客最在意什么。（搜索的產品價值≠產品本身的屬性價值）
通過FAB銷售法則提煉價值關鍵詞（不了解FAB的可以問問度娘）。
標題優化的過程就像捏泥娃娃，搜索關鍵詞像娃娃的軀干和手腳，而價值關鍵詞是它的眼睛，賦予泥娃娃以生命。
6.關鍵詞優化日記
有人迷信“專家”，覺得找一個高手來幫你優化標題，成功率100%。實際情況是，或許專家可能控制標題的某一個或某幾個關鍵詞，但無法確保整個標題在優化以后達到最佳。因為淘寶搜索系統會把標題30個字拆分組合成N多你可能沒想到的長尾關鍵詞。
建議你在優化標題的時候寫優化日記。優化之前的標題記錄下來，當你在優化之后發現流量和銷量不理想，可以“一鍵還原”，并且總結原因。
如果優化之后，整體流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪個想法得到了證實，哪個方法是有效果的。經驗就總結出來了。
寫在最后
要提升銷量，我們不能只關注那些搜素量大的產品，雖然這樣可以獲得在短期內可以獲得不錯的流量和成交量，但是市場競爭激烈，很快你的產品就會陷入低迷。如果你想要的是客戶，那么就必須有所取舍，當你把這些客戶琢磨透了，接下來的生意就會簡單多了，你就不需要那么依賴于淘寶搜素了。大浪淘沙，如果你想獲得長期的生存，那么就將注意點放在二次購買上了。
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本文來源： 淘寶SEO之標題優化的6大建議
