而與此同時，賣家的鉆展圖片設計師，一定要非常用心的設計圖片，并且測試圖片的點擊率，點擊率越高越好。為什么？筆者在這里回顧一下鉆展的扣費：

鉆石展位是按照展現次數來計費的，您的推廣圖片不展現是不會收取費用，CPM單價是根據您的競拍成交價來計算。

比如，您花一塊錢競得了1個CPM，就意味著您的推廣圖片將被展現一千次，展現后，您要支付1元錢。

筆者現在在理論上解讀一下：兩個不同的美工，其中第一個美工由于鉆展圖片設計不吸引人，1OOO次的展示，只有十個人點擊，那么每個人進來的成本是0.1元。第二個美工設計的鉆展圖片很吸引人，在1OOO次的展示里，成功的吸引了100名訪客，那么每個人進來的成本只有0.01元，也就是一分錢。是前者成本的十分之一。

大家知道了圖片的重要性，再來看一下圖片點擊率的不同對比。

以下兩張圖是淘寶硬廣位置的首頁三輪輪播焦點圖，對大家依然有參考的意義（首頁焦點的一部分現在已經劃分到鉆展資源）。

數據分析解讀：

第一個圖，晉江做女鞋的，在做淘寶首焦時，一天獲得了1143248次展示，點擊率是3.46%，當天引進來的流量是40萬。這個圖片點擊率非常可觀，即便一天花十萬塊錢，單獨進來的流量成本也就是兩毛多錢。

第二個圖，同樣是5月份的首焦，同樣的位置，一天獲得了11155043次展示，點擊率只有1.39%。15萬的點擊，成本是多少，如果以當天十萬整體廣告費用計算，基本上已經將近七毛錢。是前者的3倍多。

筆者見到的這個位置的最低數據，是一天只有6萬次的訪客。這意味著一個流量成本是一塊多錢。

為了方便大家更好的理解鉆展圖片的重要性，筆者選取了兩張同年同日同時同出價的測試對比圖，如下：

相對比較高的點擊單價

相對比較低的點擊單價

可以看到，相同的位置，都是首頁2屏右側大圖。投放時間一樣，在夜里零點測試的。出價一樣，通投都是2元，人群群體出價都是6元，針對于店鋪出價都是8元。

數據出來后，可以看到一家的點擊成本是9毛，另一家的點擊成本是3毛。兩者點擊單價相差3倍。

鉆展素材，不同的圖帶來的如此巨大的差異，一家當天花費了500元只引進了550個點擊，第二家當天花費935元引來3308個點擊。

這兩張圖，顯示了在同年同月同日同時同出價的情況下，由于圖片設計的不同，造成的點擊單價之問的巨大差異。