最近，不少賣(mài)家都關(guān)注到淘寶左側(cè)的特色市場(chǎng)專(zhuān)欄新推出了一個(gè)平臺(tái)叫眾籌頻道。其實(shí)眾籌這兩個(gè)字很多人都不陌生，按照字面意思來(lái)理解，就是籌集眾多人的力量來(lái)完成某個(gè)愿望或夢(mèng)想，而完成夢(mèng)想的起點(diǎn)也是非常的低，可以說(shuō)是零成本、零預(yù)算，先回籠資金再安排生產(chǎn)。

那么這樣一種模式對(duì)我們賣(mài)家來(lái)說(shuō)到底意味著什么，賣(mài)家究竟應(yīng)該怎么玩才能從中得到機(jī)會(huì)呢？以下賣(mài)家網(wǎng)選取了淘寶眾籌負(fù)責(zé)人沅枝的講話，讓咱聽(tīng)聽(tīng)她對(duì)淘寶眾籌進(jìn)行解讀。


一、淘寶為啥推出眾籌？淘寶眾籌有什么特色？


對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，很多用戶（賣(mài)家）有一些想法希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)這樣的平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。淘寶眾籌在去年成立，也是順應(yīng)市場(chǎng)的需求。
淘寶眾籌和其他平臺(tái)有啥區(qū)別？有些平臺(tái)是有收費(fèi)的，淘寶眾籌目前是免費(fèi)的，我們面對(duì)不論是個(gè)人發(fā)起還是企業(yè)發(fā)起的項(xiàng)目，不收取任何傭金。另外，淘寶眾籌現(xiàn)在更多地支持原始的、最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一些想法和個(gè)人發(fā)起的項(xiàng)目，包括賣(mài)家還沒(méi)完成制作、還沒(méi)上市的一些有創(chuàng)新的商品，淘寶眾籌提供這樣一個(gè)平臺(tái)來(lái)共享給消費(fèi)者，如果有消費(fèi)者喜歡的可以來(lái)投產(chǎn)。


二、淘寶眾籌對(duì)賣(mài)家意味著什么？它和團(tuán)購(gòu)有啥區(qū)別？


對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在你的商品沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，但你有個(gè)概念有個(gè)想法，想和消費(fèi)者進(jìn)行一次溝通，就可以到淘寶眾籌平臺(tái)上來(lái)。在這個(gè)平臺(tái)上，寫(xiě)下你對(duì)產(chǎn)品的想法，然后消費(fèi)者會(huì)來(lái)選擇是否支持這個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)支持的人數(shù)達(dá)到一定量的時(shí)候，賣(mài)家們對(duì)自己將要生產(chǎn)的商品會(huì)有所把握。

團(tuán)購(gòu)的話，更多的是玩低價(jià)。商品已經(jīng)是成品了，更多人來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，可以把成本壓得更低。眾籌更多的是資金前置的部分，在更早之前就幫賣(mài)家做好新商品的推廣，還能提前積累大量的粉絲，也能把生產(chǎn)的投入產(chǎn)出比、風(fēng)險(xiǎn)降到最低。可以用消費(fèi)者投入的資金來(lái)生產(chǎn)你的新商品。當(dāng)然前提是要給參與投資者比較實(shí)惠的回報(bào)。

三、最近比較成功的眾籌例子有哪些？


1、海南救災(zāi)：愛(ài)心眾籌，迎南而上
2、RealBrella不會(huì)淋濕肩膀的雨傘：最開(kāi)始只是一個(gè)草圖一個(gè)想法，但發(fā)起人把故事講得很完整。半個(gè)月時(shí)間，有十幾萬(wàn)的用戶參與。

四、怎樣才能提高眾籌項(xiàng)目成功地概率？


1、在項(xiàng)目包裝上，在新商品的闡述上，需要很清楚地說(shuō)明眾籌的緣由：這個(gè)商品是怎么樣的？它能帶給用戶什么？
2、投入人力物力，在前期做好預(yù)熱和推廣。

五、淘寶眾籌下一步要做什么？對(duì)賣(mài)家有啥建議？


淘寶眾籌定位為全中國(guó)最大的消費(fèi)類(lèi)眾籌平臺(tái)，歡迎更多賣(mài)家參與這個(gè)平臺(tái)當(dāng)中。若是賣(mài)家有感興趣的話可以通過(guò)淘寶首頁(yè)找到淘寶眾籌平臺(tái)的入口，賣(mài)家可以通過(guò)報(bào)名入口來(lái)了解申報(bào)項(xiàng)目的流程和標(biāo)準(zhǔn)。也歡迎賣(mài)家們和淘寶小二多多地溝通。

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