淘寶搜索一直是淘寶賣家所關心的一個話題，淘寶搜索已經成了淘寶賣家的一個必爭之地，誰能夠獲得更好的搜索排名誰就能夠獲得更多的流量，現(xiàn)在的淘寶綜合排序有四個因素，1.按人氣排序，2.按銷量排序，3.按信用排序，4.按價格排序。下面我們就來看看鬼腳七對人氣排序的理解吧。

所有寶貝和人氣排序

眾所周知，淘寶搜索上目前有兩種主要的排序方式，“所有寶貝”排序和“人氣排序”。人氣排序約占20%~30%的流量，淘寶的搜索系統(tǒng)會按照某個比例，把用戶隨機分配到“所有寶貝”或“人氣排序”上。所以用戶有時候會發(fā)現(xiàn)搜索結果默認的是“所有寶貝”，有時候會是“人氣排序”。如果用戶希望固定自己的默認排序結果，搜索有個功能“啟用搜索定制”，在搜索結果頁上可以定制你希望的搜索結果方式：“所有寶貝”排序中，由于是按照一定下架時間范圍內按照店鋪服務質量分（這個分數(shù)是系統(tǒng)通過多個參數(shù)計算出來的綜合分數(shù)，并非指店鋪評分）進行排序，時間因子權重大，幾乎每分鐘都在動態(tài)變化，結果數(shù)少的搜索詞，30分鐘~60分鐘結果也會有明顯的變化；但人氣排序結果相對穩(wěn)定。

文主要介紹人氣排序的原理和優(yōu)化建議。

人氣排序的原理

何謂“人氣”？顧名思義，人氣指寶貝的受歡迎程度。受歡迎程度要量化到具體分值，姑且稱之為“人氣分”。買家在搜索的時候，寶貝和搜索關鍵詞的相關程度，稱為相關性。目前的人氣排序，主要依據(jù)兩個方面的因素：相關性、人氣分。相關性是基礎。如果相關性不好，再高的人氣分，這個寶貝也不會排序靠前，或者根本沒展現(xiàn)的機會。決定相關性的因素有三個：類目屬性、寶貝標題、搜索關鍵詞。

關鍵詞和類目屬性的相關性：買家在搜索的時候，已經有了較為明確的意圖。例如：搜索“籃球”，很明確是找籃球，這時的結果，會優(yōu)先出來所有“籃球”類目的 寶貝。關于籃球服、籃球鞋等類目寶貝，就基本不會出現(xiàn)。所以一個寶貝的類目屬性，很多時候會直接決定了這個的排序位置。

關鍵詞和寶貝標題的相關性：目前淘寶搜索主要索引內容是寶貝標題，我在賣家刊2010年8月刊有篇文章介紹了寫寶貝標題的注意事項。在那些基本原則的前提下，關鍵詞命中標題后相關性都會差不多。關于搜索相關性的原理在人氣排序、所有寶貝和商城排序基本一致，在淘寶搜索博客上有一篇文章，介紹的非常具體，大家可以參考：談談淘寶搜索的相關性。相關性差不多的時候，人氣分就很重要。人氣分是一個綜合的分數(shù)，參考因素有幾十個，通過一系列非線性公式來加權計算。下面就幾個主要因素做簡要介紹:

交易量：銷量某種程度直接反應了一個店鋪和一個寶貝的受歡迎程度。銷量中又分銷售總量和交易筆數(shù)，都會做參考。人氣分會參考最近30天的數(shù)據(jù)，還會根據(jù)時間的因素進行加權。商城的寶貝雖然詳情頁顯示的銷售量是累計的，但也只會計算最近30天的交易筆數(shù)；

轉化率：是指100個客戶看了你的寶貝以后，有多少個客戶產生了購買的比例。淘寶可以跟蹤到不同流量來源，轉化率也是按照不同來源進行計算，也會分不同的類目來計算權重，所有的寶貝都會是按照寶貝所在行業(yè)內進行比較；

收藏量：很多買家會收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會產生購買。收藏量從側面反應了寶貝的歡迎程度；

回頭客：回頭客是指在你店鋪重復購買的客戶，回頭客比例越高，越反應你寶貝的質量好，店鋪服務好。同時也說明你店鋪客戶轉化率能力強。回頭客比例高了，搜索會給你更多新的用戶，從而回頭客比例會降低，然后你再轉化提升，形成正循環(huán)。

其他：還會參考支付寶使用率、消保、發(fā)貨速度評分、服務態(tài)度評分、好評率、賣家信用、櫥窗推薦、寶貝瀏覽量等。這部分主要是保證讓買家有好的體驗。

總之，人氣分是一個綜合分數(shù)，會參考不同的因素，基于統(tǒng)計分析擬合出一個數(shù)值。不少人質疑說有些參數(shù)很容易通過刷銷量、刷信用等作弊方式得到。淘寶針對那些作弊的寶貝，識別越來越嚴格，在計算人氣分的時候，會事先進行數(shù)據(jù)的去噪處理。一旦某些參數(shù)不符合一定的統(tǒng)計規(guī)律，系統(tǒng)會自動過濾，甚至會降低某些分數(shù)。

人氣排序優(yōu)化建議

這里無法給告訴大家具體的優(yōu)化技巧，也無法告訴大家如何培養(yǎng)爆款和超人氣寶貝，只能從原理層面來給大家一些建議。具體的店鋪運營方法，大家還是要自己去摸索。

1. 保證你的寶貝沒有違規(guī)。你想培養(yǎng)的人氣寶貝，不要有任何違規(guī)的動作。不只包括淘寶的7大降權的類型，類似嫁接寶貝的方法也是不可取的。另外，可以搞郵費補差價鏈接、專門批發(fā)鏈接等來處理一些特殊情況，這樣就算是被降權，也只是影響那兩個虛擬的鏈接，對你實際寶貝和整體店鋪影響很小。

2. 確保類目屬性正確。這點很重要，淘寶上有將近10%的寶貝，類目設置有問題。如果不知道如何設置，搜索一下，看看你競爭對手或者大賣家他們如何設置的（大部分大賣家這方面做的很規(guī)范）。

3. 優(yōu)化具體關鍵詞。 選擇關鍵詞有三個地方可以參考：1)選擇有一定流量的關鍵詞，可以開通直通車賬戶，不一定要消耗費用，里面有個關鍵詞推薦工具可以供選擇關鍵詞做參考; 2) 搜索結果頁有“你是不是想找”的功能，太熱門的關鍵詞競爭太激烈，你可以選擇這個功能推薦的關鍵詞來做；3) 關注搜索排行榜，里面有很多行業(yè)的搜索關鍵詞變化情況。一個寶貝最好能重點確定一兩個關鍵詞，然后看看關鍵詞的搜索結果有哪些，這些結果就是你的競爭對手，每天多優(yōu)化和關注自己的排名。

4. 不要分散人氣分。很多賣家為了增加曝光率，把同一個寶貝用不同的方式發(fā)布（顏色、型號不一樣等），這樣一方面可能會被識別為重復鋪貨，也容易分散寶貝的人氣分。人氣排序有很多大賣家在盯著，要有重點培養(yǎng)你的人氣寶貝。

5. 適當做一些推廣。推廣有多種方式，除了直通車、淘寶客、鉆石展位和焦點圖等收費推廣方式以外，還有很多免費推廣方法。論壇發(fā)帖介紹經驗，混混外部網站論壇（非淘寶），參加運營活動等。只要多花些精力，還是可以得到不少流量的。

6. 提升客戶的轉化率。每天關注你的重點培養(yǎng)的人氣寶貝，如果發(fā)現(xiàn)瀏覽量大但咨詢量少，可能是寶貝描述不夠吸引人。如果咨詢量有了，但成交量低，可以采用送小禮品，包郵等方式來加強轉化率。總之，要想辦法提高客戶轉化率。如果你的客戶轉化率不行，排名也會逐漸下降。

7. 多使用支付寶交易。從技術的角度講，用支付寶成交，淘寶系統(tǒng)很容易跟蹤。這樣對積累人氣分有好處。使用其他的方式交易，系統(tǒng)也能跟蹤，但并不一定那么全面。

三個不正確的觀點：

1. 只有大賣家才會有較高的人氣分

寶貝的相關性分數(shù)，不會參考店鋪信譽，人氣分的計算，店鋪信譽的權重也很低。在目前的人氣排序結果中，有不少排序靠前的結果是中小賣家的寶貝。只是大賣家積累的客戶多，比中小賣家更容易培養(yǎng)出來人氣寶貝。另外，現(xiàn)在搜索結果頁有一個規(guī)則限制，每頁最多顯示同一賣家的兩款寶貝，如果同一賣家有更多優(yōu)秀寶貝， 會顯示到下一頁開始。

2. 做了直通車的人氣分就會高

人氣分和直通車沒有直接關系，人氣分的計算因子中也沒有參考是否參加過直通車。但如果你用直通車做了推廣，銷量、收藏、轉化率都提升上去了，人氣分也會有提升。只是這個提升結果和你做其他推廣的結果是一樣的。淘寶搜索的所有規(guī)則中，對所有寶貝都是一視同仁的，無論是否參加直通車，也不分是商城寶貝還是集市 寶貝。

3 . 新上架的寶貝在人氣排序中永遠沒機會

新上架的寶貝，會有個默認的人氣分。但隨著時間推移，如果各個因子沒有任何提高，這個人氣分還會下降。目前淘寶上確實也存在一個難題：如何讓買家找到新品？目前淘寶內部已經在考慮，通過一些措施來解決這個問題，有好建議的朋友可以提建議給我。

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