5月底的時(shí)候淘寶組織了這么一次鉆展牛人的比賽，投放位置為首焦3和4，比賽主要以CPC為目的，越低越好，并且花費(fèi)要控制在每天480元以上，其實(shí)去報(bào)名也是因?yàn)榍瓣囎油斗帕薔多的首焦，并且CPC也控制的比較低，心想有這么個(gè)比賽就試著參加下吧，沒想到最終還能得個(gè)第一，很多人在想我可能只是用點(diǎn)擊率比較高的素材在競(jìng)爭(zhēng)小的時(shí)段沖了一下而已，但其實(shí)我在保證PPC低的同時(shí)我ROI依舊能保持2.5以上，因?yàn)樯婕暗揭恍┥虡I(yè)信息，所以數(shù)據(jù)我就不發(fā)出來了，我主要來教教大家我投放的一些思路
先來說說我們這個(gè)類目吧，我所做的是美容護(hù)膚行業(yè)，說到這個(gè)行業(yè)很多賣家都會(huì)說這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)高啊什么的，但是我想說這行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很大，并且鉆展丶直通車的CPC比其他行業(yè)高很多，但是這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于客戶的黏性很高，在選擇了該品牌后未來回購的幾率是很大的。
好了，言歸正傳吧，其實(shí)在這次鉆展比賽之前，我的首焦2CPC最低已經(jīng)能達(dá)到0.25左右了，點(diǎn)擊率普遍在5%左右，當(dāng)然了這是定向的，并不是通投，我覺得拼點(diǎn)擊率或者是CPC最重要的就是素材，贏得了這一步你就成功一半了，除了素材外就是你的定向和時(shí)段了，下面我一項(xiàng)項(xiàng)來給大家分析下
1、素材：素材這塊我個(gè)人覺得可以分為兩種形式，一種是引流和展現(xiàn)為前提，另一種是以轉(zhuǎn)化為前提，因?yàn)橐恍┐蟮钠放瓶赡鼙容^注重品牌形象，對(duì)投放的素材都是有一定的要求的，并且他們投放的角度是以廣告的維度出發(fā)的，目的是你記住有這么個(gè)品牌就OK了，這樣的素材主要以突出品牌為主，如果想到點(diǎn)擊率高就加入一些店鋪活動(dòng)的賣點(diǎn)如：聚劃算，幾折包郵等等，那另一種就是像我們這種屌絲了，投放要注重回報(bào)，這樣的素材首先一定要注意與承接頁的相關(guān)性一定要高，比方說你素材上說是聚劃算結(jié)果進(jìn)去后只是一個(gè)普通的寶貝頁，那跳失率絕對(duì)是非常高的，另外素材一定要凸出三個(gè)點(diǎn)：1丶你的品牌 2丶你是賣什么產(chǎn)品的 3丶你的優(yōu)勢(shì)或者是活動(dòng)力度，要讓消費(fèi)者一眼就可以知道你是賣什么的，通過這樣的素材點(diǎn)擊進(jìn)來的客戶等于是已經(jīng)過濾了一遍了，進(jìn)來的基本就是想買這類產(chǎn)品的人，那么在這個(gè)時(shí)候你就已經(jīng)成功一半了，給大家分別來看看我們兩張分別以流量和以轉(zhuǎn)化為目的的素材。
這張素材，很簡(jiǎn)潔，突出的點(diǎn)也很明確，顧客一看就會(huì)想今天是活動(dòng)是否很給力？所以點(diǎn)擊率非常高
這張素材就突出了前面提到的3個(gè)點(diǎn)：品牌、賣什么產(chǎn)品、活動(dòng)力度
2、定向：說完了素材，那么再來說說定向吧，我們?cè)谌粘５耐斗胖锌赡苓€是會(huì)以定向?yàn)橹鳎绻亲非驲OI的話那定向就更為重要了，定向分為人群丶興趣點(diǎn)和店鋪，那么在我們這個(gè)行業(yè)其實(shí)主要還是以興趣點(diǎn)和店鋪為主，那定向的店鋪去哪里找或者應(yīng)該找哪些，我想各位玩過一段時(shí)間鉆展的人應(yīng)該都知道吧，或者比我更專業(yè)，我在這里就重點(diǎn)說說怎么樣去判定哪個(gè)定向更好。首先要先找出與你產(chǎn)品最相近的10-30家店鋪，分別建計(jì)劃進(jìn)行投放，也就是說一個(gè)計(jì)劃只定向一個(gè)店鋪，以此類推，當(dāng)然素材和落地頁最好就是用一樣的，這樣最后的參考性也就更高，測(cè)試最好在3天以上，然后拿到轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后你就可以知道定向哪些店鋪的轉(zhuǎn)化更高了，興趣點(diǎn)也是同樣的測(cè)法。這個(gè)方法其實(shí)是非常簡(jiǎn)單的，但是需要花費(fèi)一定的時(shí)間去測(cè)試和挖掘，每個(gè)類目每個(gè)店鋪的屬性都不一樣，所以光看別人怎么投是沒用的，屬于自己的東西還是需要自己去測(cè)試去挖掘。
3、時(shí)段：說到時(shí)段，這其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)比較沒有專業(yè)性的問題了，我個(gè)人覺得你得了解你所在行業(yè)每個(gè)時(shí)段的特點(diǎn)，當(dāng)然這也是需要長(zhǎng)期的投放和測(cè)試才能感覺的出來的，如果你實(shí)在不知道該選哪些時(shí)段好，那你就去數(shù)據(jù)魔方中你店鋪的成交高峰時(shí)間段吧，按照里面的時(shí)段去投那是最科學(xué)的，但是同行業(yè)可能很多賣家都是這么在投的所以競(jìng)爭(zhēng)很大，你可能需要出很高的價(jià)格才可以搶到流量，那鉆展的奧妙就在于它可以分時(shí)段分價(jià)格來進(jìn)行投放，所以你要知道哪個(gè)時(shí)間段出什么價(jià)格轉(zhuǎn)化更好，投放的時(shí)候也要將計(jì)劃分成多個(gè)來投放，在不同的時(shí)段用不同的出價(jià)來搶占流量
其實(shí)說了這么多，最重要的點(diǎn)還是需要多測(cè)試，鉆展這東西沒有非常高的技術(shù)含量，它的唯一要點(diǎn)就是你要足夠了解你的行業(yè)丶你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有你自己店鋪，你在充分的了解了這些后，你就知道你應(yīng)該怎樣去優(yōu)化，鉆展其實(shí)就是50%店鋪內(nèi)功+50%測(cè)試，店鋪內(nèi)功就是你的轉(zhuǎn)化能力+素材創(chuàng)意，測(cè)試就是我上面提到的定向丶出價(jià)和時(shí)間段，做到了這兩點(diǎn)，那么你的鉆展在同行業(yè)中一定是最領(lǐng)先的。
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