相信很多賣家都在為天天特價(jià)這個(gè)活動(dòng)頭疼，如今平臺(tái)報(bào)名越來越挑剔，對(duì)商家要求也是更加嚴(yán)厲。不過就是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大反之也說明了天天特價(jià)的流量是多么的誘惑人。我也是趁著商品熱期就去報(bào)名了試試，幾次報(bào)名沒成功，我也不甘心多去看別人成功的經(jīng)驗(yàn)分享，最后也讓我報(bào)名成功，下面我來分享下自己是如何做這個(gè)天天特價(jià)活動(dòng)的。
1.天天特價(jià)報(bào)名要領(lǐng)
天天特價(jià)報(bào)價(jià)有個(gè)要求就是60天之內(nèi)的最低價(jià)。舉個(gè)例子：別人拍下100元的t恤，你后臺(tái)改成30元，雖然寶貝詳情頁(yè)里面顯示的成交價(jià)依然是100元，但淘寶會(huì)默認(rèn)這件衣服的最低銷售價(jià)是30元。如果報(bào)名天天特價(jià)，只能低于30，否則不會(huì)通過。
寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力，圖好文字好自不必說，很重要的一點(diǎn)是從申報(bào)到批準(zhǔn)這段時(shí)間，要持續(xù)有成交才行，這才說明寶貝受歡迎。不要一下子有人買10件，而是今天有人買兩件，明天有人買三件，后天有人買兩件，每天都有成交最好。（PS不管你刷還是怎么，銷量要有遞增）
現(xiàn)在淘寶有個(gè)搜同款，很讓C店沮喪的一個(gè)設(shè)置，逼著大家拼價(jià)格。這個(gè)申報(bào)活動(dòng)時(shí)，最好將自己寶貝的同款價(jià)格都比較一下，然后再設(shè)置申報(bào)價(jià)。如果有人設(shè)的很低怎么辦？果斷調(diào)整寶貝詳情頁(yè)，這里有幾項(xiàng)設(shè)置是可以有不同選擇的，比如說：圖案、風(fēng)格、款式細(xì)節(jié)、適用季節(jié)和適用對(duì)象、功能、成分，都可以改，材質(zhì)和品牌也可以改成其他，這樣作的目的就是盡量不與別人同款。
這樣的話寶貝和價(jià)格都有競(jìng)爭(zhēng)力，申報(bào)往往便能成功。
2.選好產(chǎn)品
報(bào)名的活動(dòng)商品質(zhì)量必須要好。因?yàn)樽龌顒?dòng)時(shí)，客流量是非常大的，而且這24小時(shí)之內(nèi)，只要旺旺在線，基本都會(huì)有人跟你咨詢。平時(shí)有客人，一口一個(gè)親，無微不至，東西有點(diǎn)小問題，也基本都是五分好評(píng)，這是服務(wù)加分；活動(dòng)期間你就會(huì)發(fā)覺自己手腳不夠用，那就只能靠產(chǎn)品質(zhì)量加分了。
至于成本控制嘛，我想在這個(gè)階段，信譽(yù)的積累對(duì)心級(jí)賣家也很重要。不過不要存這種心理，就是“我都9塊9包郵了，你還想要多好的東西”。現(xiàn)實(shí)中，這是一個(gè)非常理直氣壯的道理，一分錢一分貨嘛，但淘寶上不行，買家根本不管那一套。要么你把價(jià)格頂高，要么賣那種成本低，但買家不好挑毛病的，不然你會(huì)發(fā)現(xiàn)一大堆中評(píng)涌來（給差評(píng)的就是極少數(shù)了），買家實(shí)話實(shí)說，但不是咱想要的。
另外就是動(dòng)態(tài)評(píng)分會(huì)很慘，評(píng)價(jià)可以改，這個(gè)是改不了的，只能慢慢往回拉。
再有就是這個(gè)產(chǎn)品申報(bào)要求必須是應(yīng)季品，但咱們自己要做好提前量，避免寶貝火起來之后，突然發(fā)現(xiàn)天氣轉(zhuǎn)涼，人們已經(jīng)不需要這東西了。
3.天天特價(jià)準(zhǔn)備工作
天天特價(jià)報(bào)名成功，要求首頁(yè)和詳情頁(yè)都懸掛“天天特價(jià)”的標(biāo)志和橫幅廣告，然后就要求詳情頁(yè)里不許再出現(xiàn)任何關(guān)于郵費(fèi)的說明。這點(diǎn)大家都知道，關(guān)鍵是有些手機(jī)端買家，壓根不看電腦端的詳情頁(yè)，就看到寶貝標(biāo)題中有“天天特價(jià)”四個(gè)字，他也不注意。麻煩就不說了，咱們要做的是：一、手機(jī)端加橫幅廣告；二、旺旺設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，說明活動(dòng)內(nèi)容，比如默認(rèn)快遞啦、全國(guó)包郵啦、活動(dòng)當(dāng)日不發(fā)貨啦等等。
備貨也是個(gè)重要的問題，其實(shí)我這次就備的貨不夠，之前沒參加過，不知道具體怎么個(gè)情況，只有200件貨，申報(bào)了500件。想著200能賣完就不錯(cuò)，沒想到幾個(gè)小時(shí)，某一顏色就賣完了，之后顏色越來越少，到活動(dòng)快截止時(shí)賣了450+，這還是僅剩的兩種顏色不太受歡迎的緣故。
之后就是斗智斗勇的電話溝通環(huán)節(jié)，一句話，多站在買家角度思考問題。上面說了，由于我備貨不足，一部分貨自然發(fā)的慢，最令我無語的是供貨那家發(fā)來一批貨，跟之前的質(zhì)量不同，當(dāng)時(shí)根本顧不上看，直接裝包發(fā)走了。導(dǎo)致現(xiàn)在店鋪評(píng)分直接漂漂綠了。所以大家要謹(jǐn)慎做好準(zhǔn)備迎戰(zhàn)天天特價(jià)活動(dòng)。
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