"滿就送"顧名思義就是消費(fèi)者的消費(fèi)達(dá)到商家設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)就送東西。滿就送其實(shí)也是變相的減價(jià)方式，利用客戶的心理來(lái)滿足客戶促成交易。滿就送運(yùn)用好不僅能提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率、提升銷(xiāo)售筆數(shù)、增加商品曝光度、同時(shí)也有益于打響我們的品牌。那么滿就送我們要如何才能把滿就送促銷(xiāo)活動(dòng)做好呢。
1、客單價(jià)的利用
我們可以通過(guò)用戶網(wǎng)購(gòu)的心理習(xí)慣，也許是在尋找自己要買(mǎi)的商品，或者雖然是在閑逛，但是卻在尋覓自己所愛(ài)，一旦他們看中所要的也許會(huì)馬上下單，但是這個(gè)時(shí)候如果可以通過(guò)滿額優(yōu)惠的方式，也許可以促使買(mǎi)家在自己的店鋪內(nèi)購(gòu)買(mǎi)更多的商品。從而提高了買(mǎi)家單次消費(fèi)的客單價(jià)。
玩法技巧：
統(tǒng)計(jì)平均客單價(jià)
略高于客單價(jià)設(shè)置滿X元
優(yōu)惠可以減X元、折扣或者包郵
推薦可關(guān)聯(lián)商品在寶貝詳情頁(yè)
盡量不要做太多很深的折扣。
2、設(shè)置高折扣刺激賣(mài)家
不打折的話也許買(mǎi)家覺(jué)得東西貴。如果直接打折固然是可以馬上讓買(mǎi)家覺(jué)得賺到了便宜，但是你自己卻損失了利潤(rùn)。因此如果可以通過(guò)滿就送比如同樣是8折，不是直接打折，而是滿100-減20元的方式可以達(dá)到類(lèi)似直接打折的感覺(jué)，同時(shí)又可以讓買(mǎi)家更多消費(fèi)而讓自己獲得更多利潤(rùn)也許是更好的辦法。
玩法技巧：
可以設(shè)置高折扣，如滿100-減50，2件3折
限定時(shí)間，不可時(shí)間過(guò)長(zhǎng)
在主要節(jié)日、店慶等時(shí)間進(jìn)行
少量單品為主，不要設(shè)置全店活動(dòng)
在所有寶貝的詳情頁(yè)推廣活動(dòng)
建立單獨(dú)的活動(dòng)分類(lèi)
3、減少虧損
也許大家都想上聚劃算，淘金幣。可是如果你的折扣不能拉得夠低是很難參加上這些活動(dòng)的，如果真上的話，也許賣(mài)的越多賠的越多。因此，同時(shí)保證折扣又能保證利潤(rùn)真是的一件必須做的事情。那么我們通過(guò)搭配的方式可以促使買(mǎi)家消費(fèi)高利潤(rùn)商品將使我們減少虧損，同時(shí)也可以通過(guò)滿就送的減價(jià)而促使買(mǎi)家進(jìn)行關(guān)聯(lián)的消費(fèi)。
玩法技巧：
配合淘金幣、聚劃算等活動(dòng)
關(guān)聯(lián)推薦高利潤(rùn)商品，但一定要有一定的銷(xiāo)量
可以以套餐形式展現(xiàn)
可以設(shè)置滿2件送優(yōu)惠券、彩票、減價(jià)等方式
優(yōu)惠券設(shè)置不可當(dāng)天使用
4、沖銷(xiāo)量
沖銷(xiāo)量事實(shí)上有很多種，比如我們對(duì)某一件商品需要將其推成暴款，或者我們希望全店的信譽(yù)有一個(gè)快速的提升?；蛘咭苍S我們希望將某一個(gè)品類(lèi)和另外一個(gè)品類(lèi)的商品做一個(gè)有效的關(guān)聯(lián)，同時(shí)提升兩個(gè)品類(lèi)或者單品的綜合銷(xiāo)量等等。這就需要我們通過(guò)滿就送的方式促使買(mǎi)家進(jìn)行更多的多件消費(fèi)。
玩法技巧：
寶貝詳情建立關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)
階梯折扣設(shè)置折扣力度逐漸增大，如滿100-10，200-40，滿300-80
可設(shè)置1件不打折滿2件5折
最好在節(jié)日促銷(xiāo)使用
可在某一單件寶貝上設(shè)置，而不是一組寶貝，從而提高單品銷(xiāo)量
5、推新品
事實(shí)上在淘寶的新品是很難推的。如果是新店的話就會(huì)更難推。一件新品從沒(méi)有任何的銷(xiāo)量，到可以成為一件暴款，這其中可以通過(guò)很多的營(yíng)銷(xiāo)手段。當(dāng)然滿就送的方式就是其中之一。通過(guò)現(xiàn)有流量來(lái)將新品推成暴款。
玩法技巧：
在所有寶貝中建立關(guān)聯(lián)推薦，最好為新品折扣海報(bào)，可以為套餐形式
設(shè)置2件包郵、減價(jià)等方式
單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)新品可以適當(dāng)有一定的折扣，但是力度不要太大。但是關(guān)聯(lián)折扣可以加大力度。
成交為原價(jià)可以保護(hù)價(jià)格策略
6、清庫(kù)存
庫(kù)存是一個(gè)很頭疼的問(wèn)題。特別是品類(lèi)比較多，同時(shí)更新比較快的行業(yè)，比如女裝，鞋類(lèi)等。很多的過(guò)季貨容易占據(jù)資金和倉(cāng)儲(chǔ)位置。不管是傳統(tǒng)公司如美特斯邦威，或是凡客成本都有數(shù)以億計(jì)的庫(kù)存無(wú)法消化。因此我們需要通過(guò)一些特殊的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)手段將過(guò)季貨盡快清出。同時(shí)又不能讓已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的客戶感覺(jué)到過(guò)大的損失。
玩法技巧：
設(shè)置滿1件送5件類(lèi)似活動(dòng)，單獨(dú)建立5件的禮品寶貝
也可以單獨(dú)設(shè)置清倉(cāng)活動(dòng)分類(lèi)，設(shè)置大力度階梯折扣。可以設(shè)置滿100-50上不封頂?shù)取?/p>
季末可以進(jìn)行，平時(shí)最好不要搞
可以贈(zèng)送類(lèi)似福袋的神秘禮物，包裹在圣誕等節(jié)日時(shí)發(fā)售。
7、促進(jìn)回頭客
每個(gè)人都知道回頭客很重要，但是真正要知道從何做起是很難的。很多人覺(jué)得打打折就可以讓客戶留下來(lái)，會(huì)再來(lái)。但是恰恰很多時(shí)候特別關(guān)注價(jià)格的客戶不是忠實(shí)的客戶。甚至因?yàn)榇蛘鄱鴤Φ奖緛?lái)忠實(shí)的老顧客。不過(guò)通過(guò)簡(jiǎn)單的滿就送設(shè)置也許你就可以輕松獲得一個(gè)回頭客。
玩法技巧：
設(shè)置滿額贈(zèng)送優(yōu)惠券方式
優(yōu)惠券不可當(dāng)日使用，期限可以根據(jù)店鋪內(nèi)平均回頭客訪問(wèn)頻率略長(zhǎng)
注意低價(jià)商品的多重折扣
8、批發(fā)
不僅僅是在阿里巴巴，越來(lái)越多的批發(fā)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶。批發(fā)商通過(guò)階梯式的折扣方式可以方便的讓讓買(mǎi)的多的零售商獲得更高的折扣。
玩法技巧：
設(shè)置階梯折扣，可以逐漸增加減價(jià)力度
可以進(jìn)行單品的贈(zèng)送方式，比如滿5送1
可以進(jìn)行定向優(yōu)惠方式，指定某一群體可以享受優(yōu)惠。
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