搜索優化一直是廣大淘寶賣家所關心的一個問題，因為它直接影響到了店鋪的流量，很多賣家為了做好搜索優化的工作不斷的去了解有關淘寶搜索排名的規則，下面我們就來看看前淘寶搜索負責人鬼腳七對搜索優化的本質認識吧。
今天文章介紹搜索優化的本質，一切方法都會過時，但了解了本質，無論環境如何變，方法都會出現。本文帶有一定技術型，希望對大家有所幫助。淘寶搜索流量對賣家的重要性不用多說，如果一個商家失去了搜索流量，在淘寶上基本上被判處死刑，是立即執行還是緩期半年都無所謂，總之活不了了。淘寶搜索的算法很復雜，復雜的連工程師自己也說不清楚，因為后臺已經不是簡單的線性公式，而是用機器學習的方法，來擬合各種參數，從而達到預先設定的目標。搜索的目標是什么？這個很重要，如果你的優化策略符合搜索的目標，那么這個方法就是對的，是長遠的，如果不符合，那么這個方式遲早要出問題。搜索的目標有三個：
1、幫助買家快速找到想要的商品和服務；
2、建立相對公平的賣家競爭機制；
3、讓淘寶平臺有健康長遠的發展。
當然最重要的是第一個目標。不滿足買家，一切都是空談。既然搜索那么重要，但搜索背后的算法那么復雜，搜索目標又有多個，那如何做搜索優化？這是所有賣家都關心的問題。以前有人問我搜索優化的方法，我還很詳細的介紹方法，后來我覺得那些方法都沒有用。因為任何方法都會過時，現在告訴你，過不了兩三個星期，這些技巧就不能用了。什么叫技巧？當所有人都知道了以后，技巧就不是技巧了。有沒有某個方法是長期有效的，淘寶搜索優化的本質又是什么？這是個非常好的問題。知道了搜索優化的本質，就能以不變應萬變，自然能找到長期有效的優化辦法。講搜索優化的本質之前，要先講競爭的相對性。所謂的搜索優化，其實就是跟其他賣家競爭。既然是競爭，就不是絕對的，而是相對的。
我身高177cm，我去南方很多城市，發現自己算長得比較高，如果我去北方很多城市，會發現自己頂多算一個中等身材。到底我算長得高，還是算長得不高？淘寶的商品也是一樣。銷量50件的男士牛仔褲，價格在199元，這個算是貴還是便宜，銷量算多還是少，搜索排名會靠前還是靠后？答案是：這個寶貝跟一些沒有銷量的排在一起，就是靠前，跟有幾千件銷量的商品排在一起，就會靠后。或許這個時候，你稍微懂了一點。什么是淘寶搜索優化的本質？淘寶搜索優化的本質是：選擇合適的競爭對手。
淘寶平臺上，已經有超過1000萬的賣家。分布在任何一個類目，哪怕這個類目再小，也有近十萬的賣家，稍微大一點的類目，有幾十萬的賣家。正是因為賣家數越來越多，很多賣家覺得在淘寶上做生意越來越難，賺錢越來越難。但淘寶有一個很科學的機制：商品上下架時間。
名詞解釋：商品上下架時間。商品上架時間是指商品發布的時間，商品的下架時間，只是商品上架后七天的同一時間。雖然買家和賣家都看不見，但系統后臺會計算。淘寶的默認搜索，在排序的時候，會自然按照一定時間內下架的商品來做為一個集合，然后在這個集合中進行排序。先舉個例子：
“連衣裙”這個詞在淘寶上有2000萬個商品，如果你是一個淘寶賣家賣一款連衣裙，那么你是在跟這2000萬商品競爭么？不是的。因為在用戶搜索“連衣裙”的某個具體時刻，排在前100頁的商品，一定是最近10分鐘下架的那些“連衣裙”商品。如果平均分配，那么每個時間段平均分配的商品是：
2000萬/（7*24*6）=2萬商品。
也就是說，你的連衣裙不用和2000萬商品競爭，只需要和2萬的商品競爭。連衣裙是一個大類目商品，如果再多添加一些關鍵詞，例如：“白色連衣裙”只有456萬商品，那么你的連衣裙同時競爭的商品只有：
456萬/（7*24*6）=4560個。
這就是商品上下架時間自然劃分的競爭區間。
在淘寶上，每個時刻搜索排名都是變化的，你的商品都是在和不同的競爭對手在競爭。當然，每個搜索結果選擇的下架時間段，其實不是固定的，有的是10分鐘，有的是半個小時。根據商品量的多少來做定義，原則是必須保證有一定數量的商品做比較。所以，無論你的商品自己的條件如何，淘寶上一定有一些商品比你的商品條件好，也一定有一些商品比你的商品條件差。如果你希望搜索排名靠前，你就必須要選擇合適的競爭對手。
知道了這個原理，如何選擇競爭對手？原則是：避免和那些競爭力強的商品在同一個時間段下架。競爭力強的商品指的是：銷量大，評分高，好評率高，轉化率高，寶貝圖片和詳情頁設計都很漂亮的商品。這種商品很好發現，你搜索一下，去看看詳情頁就知道了。如果你的牛仔褲賣了40件，就要盡量避免和那些賣了500件、2000件的商品在同一時間段下架。如果你們在一起下架，一方面你的商品很難排序在首頁，就算你的其他條件很好，也排序到了首頁，也很難獲得流量。
再舉個例子：
搜索“男士牛仔褲”，有115萬個搜索結果，首頁有44個寶貝，別人家的寶貝大多賣了500件，你的只有30人成交，別人牛仔褲價格賣159元，你的牛仔褲賣99元，圖片一樣，材質一樣。這時候，買家大多還是選擇那個賣了500多件的，因為他們會覺得你的可能是假貨。為什么？買家心理學有一條：損失規避心理。為了避免損失，買家還是會選擇大家選擇的那個。
明白了嗎？消費者，絕大多數時候，都不會那么理性。
還有個問題：怎么知道那些競爭力強的商品是什么時候下架呢？這個問題也不難，就是有些繁瑣。你需要經常去搜索你產品相關的詞，這樣看看那些排序在首頁的是哪些寶貝，然后盡量避免和他們在一起。當然最好是使用工具，自己可以去搜索一下相關工具。7天有將近1000個下架時間段，總有一些下架時間段是競爭力不強的，這時候，你可以選擇這些時間段。就算你個子不高，你去了矮人國，你會發現你也是高富帥。
搜索優化就這么簡單么？
是的，本質就這么簡單。我想起一個故事：兩個人在森林里散步，這時發現遠處過來一頭熊。其中一人趕緊蹲下來系鞋帶。另一人不解，問：你以為你能跑過狗熊？答曰：我只要跑過你就好。其實所有競爭都是如此，選擇合適的競爭對手。搜索優化真的就這么簡單么？也不是。本質簡單，知道了本質，如何應用，還有諸多方法。本文主要介紹了通過上下架時間來選擇合適的競爭對手。等著看下篇吧，我會繼續告訴大家如何通過標題、類目、關鍵詞等來教大家選擇不同的競爭對手。
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本文來源： 鬼腳七：談談淘寶搜索優化的本質
