每次到了有什么節(jié)日之類(lèi)的，淘寶上各種各樣的節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)有盡有啊。那些大賣(mài)家甚至弄得到處都是3折、5折，甚至1折包郵這樣的促銷(xiāo)信息也屢見(jiàn)不鮮，這么高的折扣讓我們小賣(mài)家如何敢去做啊。可是反之如果不做又會(huì)損失這么多流量。如何是好呢？

仔細(xì)歸類(lèi)分析一下，中小賣(mài)家店鋪節(jié)日活動(dòng)重視度跟不上幾個(gè)原因

1）商品與節(jié)日不是百分之百掛鉤，擔(dān)心活動(dòng)熱度跟不上

2）又想賣(mài)貨，又想不打折，又想顧客多買(mǎi)些 （額，聽(tīng)著就覺(jué)得貪）

3）認(rèn)為自己老顧客體系不健全，活動(dòng)受眾群體不明確

4）活動(dòng)時(shí)間安排劃分不精確，錯(cuò)過(guò)活動(dòng)最佳時(shí)間

淘寶網(wǎng)上商品類(lèi)目有百個(gè)類(lèi)目，下面有各自細(xì)分子類(lèi)目。也許剛好你家商品，不能像服裝啊，飾品，鞋子一樣男女劃分明確，能分清受眾群體，但是只要你想做，也是可以做的。只要你想做活動(dòng)，那么你肯定能找到適合好理由。

1、確定時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間

大家有沒(méi)有認(rèn)真的思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題，是活動(dòng)當(dāng)日與眾多類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)流量，搶高價(jià)廣告位，與淘寶官方主題活動(dòng)一致？還是提前？

換個(gè)角度，如果我是買(mǎi)家，我想送給父親一樣?xùn)|西，我會(huì)選擇在父親節(jié)當(dāng)天就拿到物品，并且親自送到父親手中，那么，按照物流速度來(lái)看，我就該提前兩天就收到貨物，那么我就該在父親節(jié)前一周就已經(jīng)下了訂單，購(gòu)買(mǎi)了此產(chǎn)品，那么那個(gè)店鋪活動(dòng)，至少已經(jīng)在父親節(jié)一周前，已經(jīng)開(kāi)始了。 在類(lèi)似推理，他們店鋪已經(jīng)在父親節(jié)前幾日海報(bào)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，已經(jīng)開(kāi)始上線(xiàn)，再類(lèi)推，他們至少提前了兩周準(zhǔn)備一個(gè)簡(jiǎn)單的節(jié)日活動(dòng)。并且在上一個(gè)活動(dòng)剛剛推出時(shí)，下一個(gè)活動(dòng)時(shí)間已經(jīng)在店鋪首頁(yè)預(yù)告，留給顧客期待。并且對(duì)下次活動(dòng)預(yù)熱有很好作用。

千萬(wàn)不要等到明天是端午節(jié)，中秋節(jié)，今天才賣(mài)粽子。賣(mài)月餅。這與臨時(shí)抱佛腳有何區(qū)別？

2、確定活動(dòng)主題

一般主題明確，策劃詳細(xì)成功的活動(dòng)，都是提前一個(gè)月已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備，而經(jīng)驗(yàn)實(shí)力強(qiáng)的店鋪，早就在年初時(shí)候，已經(jīng)規(guī)劃出一年店鋪活動(dòng)時(shí)間表，往往是在一個(gè)活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始時(shí)，就已經(jīng)上了下一個(gè)節(jié)日活動(dòng)的預(yù)告。

節(jié)日活動(dòng)的主題必須包含以下的一點(diǎn)或幾點(diǎn)。簡(jiǎn)潔，準(zhǔn)確，耐人尋味，幽默風(fēng)趣，動(dòng)人，真誠(chéng)，坦率，善解人意，能過(guò)目不忘，或者震撼人心。

一個(gè)節(jié)日活動(dòng)主題不明確的店鋪，會(huì)變做一個(gè)四不像，一半賣(mài)貨，一半打著假惺惺的感恩回饋招牌，還倒不如簡(jiǎn)單的打折促銷(xiāo)來(lái)的真誠(chéng)。而主題明確的店鋪活動(dòng)，會(huì)讓購(gòu)物變作賞心悅目的購(gòu)物體驗(yàn)，甚至成為顧客炫耀著急分享的經(jīng)典案例，能喚醒人們沉睡遺忘的情感，也讓他們找到媒介（商品），來(lái)表達(dá)自己內(nèi)心的贊同。

3、確定款式

千萬(wàn)不要浪費(fèi)活動(dòng)流量啊。該推款還是要推的。你要想好借助活動(dòng)，推哪幾個(gè)款式，或者套餐，根據(jù)顧客需求，再落實(shí)到店鋪，擬定活動(dòng)時(shí)，顧客可以進(jìn)行選擇幾個(gè)超值實(shí)惠款，讓他們自己掂量可否購(gòu)買(mǎi)。切記。跟同行集體拼打折，做全店特價(jià)活動(dòng)是不明智的盲目行為。除非你是真的能與同行耗得起。

4、準(zhǔn)備工作：把想象落實(shí)為行動(dòng)

1）準(zhǔn)備文案

要備好貨，把活動(dòng)主題做好文案，活動(dòng)方式確定好，文案要想打動(dòng)你的顧客，你要先打動(dòng)自己。文案要真摯，發(fā)自肺腑，切莫裝。能打動(dòng)內(nèi)心最底層的東西通常都是最貼近生活的，絲毫不帶有任何虛情假意。要突出節(jié)日特色。千萬(wàn)不要自作聰明的堆砌優(yōu)美，華麗辭藻，自認(rèn)為感人的句子就可以了事。被高考作文害掉的一代又一代的我們始終沒(méi)有注意，活動(dòng)文案并不是作文。審核你文案的是活生生的顧客，而不是冷著面孔，30秒給你40分的閱卷老師。要有洞察力，在生活中積累醞釀，依據(jù)本店特點(diǎn)作為切入點(diǎn)，通過(guò)文案與顧客溝通。不是別人怎么說(shuō)，你也跟著走。要有特色。千萬(wàn)不要把自己不滿(mǎn)意的作品勉強(qiáng)就覺(jué)得OK，上活動(dòng)，要做到自己不斷對(duì)自己挑刺，一定要竭盡全力去撰寫(xiě)。用心寫(xiě)的，我相信用真情寫(xiě)的東西，能打動(dòng)人心。

2）準(zhǔn)備節(jié)日互動(dòng)

要全方面考慮如何設(shè)計(jì)好節(jié)日互動(dòng)。該如何與顧客進(jìn)行互動(dòng)。如何吊起顧客積極性，如何能將活動(dòng)公平公正的公開(kāi)、都要一一在心底有數(shù)。.是通過(guò)幫派，還是Q群，旺群，微信或者微淘？顧客參與度不高，就會(huì)上演為賣(mài)家自導(dǎo)自演的獨(dú)角戲。勞民傷財(cái)，何必呢？

5、通知預(yù)熱工作

一般節(jié)日活動(dòng)預(yù)熱期可以為一周，提前可以旺旺消息通知，郵件通知，客服自動(dòng)回復(fù)設(shè)置，幫派活動(dòng)通知，Q群通知，活動(dòng)前一天進(jìn)行短信通知老顧客（注意短信可以以祝福短信內(nèi)容，切記赤果果廣告推銷(xiāo)），客服自動(dòng)回復(fù)設(shè)置，直通車(chē)單品內(nèi)頁(yè)活動(dòng)預(yù)告引進(jìn)活動(dòng)頁(yè)面，由鉆展圖片直達(dá)活動(dòng)頁(yè)（鉆展切莫只推產(chǎn)品。鉆展主要的意義是推活動(dòng)。除非你是真的錢(qián)多，閑著燒錢(qián)。）

6、活動(dòng)期間的監(jiān)控

實(shí)時(shí)接收顧客意見(jiàn)反饋，還有各種沒(méi)有考慮的漏洞突發(fā)小情況。

7、活動(dòng)后的評(píng)估，以及歸檔。

留著下次活動(dòng)作為經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。避免再犯很多低級(jí)的錯(cuò)誤

只要用心做，沒(méi)有做不好的節(jié)日促銷(xiāo)。促銷(xiāo)打造優(yōu)惠真實(shí)性，傳遞優(yōu)惠感受。其實(shí)相信大家都知道促銷(xiāo)玩的是消費(fèi)心理。更多淘寶促銷(xiāo)攻略請(qǐng)關(guān)注甩手網(wǎng)店學(xué)院淘寶促銷(xiāo)專(zhuān)題

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本文來(lái)源： 中小賣(mài)家如何合理利用好節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)這張"牌"