用別人的話來說寶貝詳情頁中的主圖就像人的臉面，詳情頁的圖片丶文字丶媒體等就是這款商品的簡(jiǎn)歷，整個(gè)詳情頁就如同一個(gè)商鋪，是由瀏覽轉(zhuǎn)化為購買的一個(gè)重要“平臺(tái)”，其次詳情頁也是展示詳細(xì)產(chǎn)品丶品牌魅力進(jìn)而贏得老客戶的重要途徑等等。
眾所周知，寶貝詳情頁是提高店鋪轉(zhuǎn)化率的重要因素，那么到底要如何才能做好我們的寶貝詳情頁優(yōu)化從而提高轉(zhuǎn)化率。
1、店鋪風(fēng)格定位
可能很多掌柜在開店的時(shí)候都沒有進(jìn)行店鋪風(fēng)格定位，尤其是很多中小買家一心只想進(jìn)入淘寶這個(gè)行業(yè)中，覺得自己肯投錢砸絕對(duì)沒有問題，卻忽略了最基礎(chǔ)的----店鋪風(fēng)格，我的店鋪到底是要走哪個(gè)風(fēng)格呢？其實(shí)店鋪的風(fēng)格對(duì)詳情頁的風(fēng)格起到舉足輕重的地位。舉個(gè)例子說一下吧！我有個(gè)掌柜要做詳情頁，明明店鋪的整體風(fēng)格很差的，卻非要我們?cè)谥谱髟斍轫摰臅r(shí)候做成高端水平，與他家的店鋪風(fēng)格相差甚遠(yuǎn)，這樣的我們是不建議用它做的哦，如果你想做高端，那你就會(huì)給消費(fèi)者導(dǎo)致錯(cuò)覺！
2、了解消費(fèi)群體
全網(wǎng)有成千上萬的消費(fèi)者，但不是每一個(gè)消費(fèi)者都適合我們的店鋪，這個(gè)時(shí)候我們就要了解我們店鋪的消費(fèi)群體是什么？
我是這樣做的，先確定店鋪的搜索人群和成交人群的占比。這是做的一款鉆石畫的詳情頁時(shí)的搜索結(jié)果。
由上述結(jié)果我們能看出在鉆石畫的領(lǐng)域女性的占比明顯高于男性，這時(shí)我們可以分析一下女性消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候的一些特點(diǎn)。
女性這一特點(diǎn)出來了之后，根據(jù)女性我們進(jìn)一步劃分年齡群體。那讓我們看一下鉆石畫在搜索和成交中的年齡分段吧！
根據(jù)年齡區(qū)間我們會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索和成交最多的年齡區(qū)間是在18-29歲，那么我們就需要在女性群體中針對(duì)18-29這個(gè)年齡段的人群進(jìn)行分析了哦！
進(jìn)行完了這些，我們就需要知道這個(gè)類目的消費(fèi)者側(cè)重的是什么？
這是女裝類目的消費(fèi)側(cè)重點(diǎn)，結(jié)合著這些特點(diǎn)去做詳情頁是會(huì)更容易抓住消費(fèi)者的哦！
3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
做一個(gè)行業(yè)就要了解一個(gè)行業(yè)，那這個(gè)行業(yè)里我們必須要有一個(gè)榜樣（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），要鉆研為什么他們家賣的好，我們到底有什么樣的不足等，學(xué)會(huì)分析我們才能不斷的成長(zhǎng)，不斷的突破，留用別人的優(yōu)點(diǎn)，突出自己的特點(diǎn)，才能趕超對(duì)方！
4、確定產(chǎn)品的賣點(diǎn)
一個(gè)產(chǎn)品如果賣的好就一定要自己鮮明的產(chǎn)品賣點(diǎn)，沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)也不能長(zhǎng)久的吸引客戶，那如何提高產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢？這就需要我們的賣家在詳情頁從上往下不停的喊，比如賣女裝，我要突出他的款式中的撞色，那我就從第一張海報(bào)圖就喊款式----撞色，接著在潮流那塊我再喊關(guān)于撞色的內(nèi)容，在設(shè)計(jì)師手稿中我還喊，賣點(diǎn)以及細(xì)節(jié)中再喊，整個(gè)下來之后我發(fā)現(xiàn)從上往下的都喊撞色這一賣點(diǎn)，自然而然撞色的賣點(diǎn)會(huì)潛移默化的進(jìn)入消費(fèi)者的腦海里，需要撞色的MM就很容易下單的哦，同樣要體現(xiàn)別的賣點(diǎn)也是可以的哦。
5、策劃排版
經(jīng)過上述的一系列之后我們就需要排版，一個(gè)詳情頁到底都需要什么板塊呢？
拿女裝行業(yè)來舉例吧！促銷信息、海報(bào)圖、潮流解析、設(shè)計(jì)師寄語、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品介紹（賣點(diǎn)、特點(diǎn)）、面料解析、顏色展示、模特展示、細(xì)節(jié)展示、售后處理等板塊，類目與類目之間還是有差距性的，比如化妝品類目側(cè)重的是效果圖等等，所以不同的類目需要根據(jù)本類目的需求來排版的哦！
6、做出相應(yīng)的文案
關(guān)于文案，經(jīng)常會(huì)有人問我到底是文字多好呢？還是文字少好呢？其實(shí)我個(gè)人覺得合適就是最好，其實(shí)消費(fèi)者對(duì)于文字的需求是選擇性的，所以對(duì)于文案的重點(diǎn)我們可以在詳情頁中著重突出，吸引消費(fèi)者關(guān)注。
7、設(shè)計(jì)詳情頁
這個(gè)環(huán)節(jié)就需要我們的設(shè)計(jì)師了（俗稱美工），通過上面的一些內(nèi)容，以及整體風(fēng)格的把握，我們的設(shè)計(jì)師在做的時(shí)候就會(huì)得心應(yīng)手，做出來之后我們可以上傳進(jìn)行一下測(cè)試，看一下數(shù)據(jù)如何哦！
說到這整個(gè)詳情頁的內(nèi)容就結(jié)束了，本文僅供參考，只是我從事電商詳情頁的一些見解罷了，需要提醒賣家在開店同時(shí)不要只注重引流，店鋪內(nèi)功也是相當(dāng)重要，只有雙管齊下店鋪才能得到良好的反戰(zhàn)，最后需要提醒的是：不是詳情頁提升轉(zhuǎn)化就一定有效果，詳情頁只是影響轉(zhuǎn)化因素之一，還需要賣家從各個(gè)角度進(jìn)行優(yōu)化，提升整個(gè)店鋪的內(nèi)功。
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