4、競品分析報(bào)表

前面用了大量的時(shí)間來整理自己店內(nèi)的數(shù)據(jù)，除此之外，對于競爭對手，對于競爭對手的產(chǎn)品，也要有充分地了解，通過下面這張‘競品分析表’，將有益于自己把所握市場趨勢（也可理解為在淘寶市場中類目的變化趨勢），以及了解競品數(shù)據(jù)，制訂自己的差異化戰(zhàn)略。

先簡單介紹一下這張表的背景，我將整個(gè)類目下C店月銷售量過3000件，天貓?jiān)落N售量過2000件的單品全部納入了我的統(tǒng)計(jì)追蹤范圍。上圖右側(cè)被藍(lán)框框住的部分是我在指定日期（其實(shí)就是每周一）統(tǒng)計(jì)的當(dāng)前月銷售件數(shù)。其實(shí)這里還有大量的日期數(shù)據(jù)被我隱藏了，如果我告訴你們，對這些競品我已經(jīng)統(tǒng)計(jì)了一年，已經(jīng)有50周的數(shù)據(jù)被我隱藏了，你們信還是不信。。。

表格第一列是商品ID，通過備注功能把每個(gè)產(chǎn)品的圖片都加上了，看起來非常直觀。表格第三列是品類的劃分，這個(gè)是我自己定義的，方便我后面做分類統(tǒng)計(jì)分析。第七列‘熱銷度’也是我自己定義的名詞，是用累銷量除以當(dāng)前月銷量（最近一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期的月銷量）得出的比值，比值越高，說明這個(gè)單品在淘寶上賣的時(shí)候越長，舉例說，如果這個(gè)值是6，那直接理解為以當(dāng)前這個(gè)月銷量的速度，這個(gè)單品已經(jīng)賣了6個(gè)月。第八列評分即指動態(tài)評分。第十列‘累銷量’是僅針對天貓的，因?yàn)樘熵埖纳唐肥强梢钥吹嚼塾?jì)賣出多少的。

通過統(tǒng)計(jì)分析這張表可以得到很多信息，把握一個(gè)產(chǎn)品的生命周期過程，以及在季節(jié)因素下類目的增長變化情況。而這些可以幫助一個(gè)運(yùn)營人員非常精細(xì)地去做自己的產(chǎn)品推廣計(jì)劃。

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