沖出亞洲
移動信息應用正在經歷高速發展，其用途甚至已經不再局限于信息范疇。KakaoTalk和Kik都在轉型為社交平臺，并提供第三方應用和游戲托管服務。以免費文本和電話服務起家的Line，也準備轉型為功能齊全的娛樂平臺。
總部位于日本的Line號稱在全球擁有1.9億注冊用戶，其中80%為月活躍用戶。在與在亞洲和歐洲的名人展開合作后，該公司還計劃拓展美國市場。
“我們已經在亞洲取得了巨大的成功，現在需要進軍其他地區。”負責這三大區域業務開發的Line高管簡妮·韓(Jeanie Han)說。2012年加盟Line的她說：“他們來找我，說想要把Line推向國際市場，需要有人做營銷和業務開發。”
簡妮·韓之前曾經在派拉蒙影業負責過十年的業務開發，雖然電影和信息應用是兩個截然不同的領域，但她認為，二者仍有很多交集。“我之所以來Line，是因為我認為它有潛力成為下一個娛樂平臺。”她在洛杉磯的辦公室里接受采訪時說。
簡妮·韓是韓裔美國人，她利用自己的電影營銷技能把Line推向了西班牙，這也是Line在亞洲之外進軍的第一個市場。她當時在西班牙住了兩個月，研究當地的市場，最終邀請了西班牙電影明星烏戈·席爾瓦(Hugo Silva)和米切爾·詹娜(Michelle Jenner)在Line上建立了官方賬號，并且在該應用的電視廣告中扮演了主角。
“他們兩人一同參加了一個電視節目。他們仍然很受歡迎，但總是緋聞纏身，人們經常問：‘他們倆約會了沒有？’“現在，他們又回來一起拍廣告了。”她說。
如珍妮·韓所料，Line很快在西班牙流行開來，甚至直逼該國最熱門的信息應用WhatsApp，后者號稱在該國智能手機市場的覆蓋率達到95%。目前為止，Line在西班牙擁有1500萬用戶，珍妮·韓表示，短短6個月就增長了300倍。她之所以首先瞄準西班牙市場，是因為那里是歐洲最大的智能手機市場之一，而西班牙人對新技術的認可度也比較高。
營收構成
Line應用可以免費使用，但2013年第一季度仍然創收5800萬美元，其中半數都源自出售游戲所得，還有30%(約1700萬美元)來自8000個數字貼紙的銷售收入。
雖然貼紙和虛擬商品模式在美國市場仍然比較新穎，但早已在西班牙市場廣受歡迎，有的虛擬貼紙可以免費使用，有的則需要花費約1.99歐元。
“有時候可以不用打字，直接用貼紙。”她說，“有很多貼紙都可以取代文字，所以你甚至都不需要再打字了。”珍妮·韓表示，Line的貼紙甚至可以幫助吵架的夫妻更快和好，因為他們有更多方法對彼此道歉。
Line還有20%的收入源自其他渠道，例如與名人或企業的官方賬號簽訂的收入分享協議。該服務目前在美國還算不上家喻戶曉，但卻與少女時代、鳥叔和G-Dragon等韓國明星建立了合作關系。
Line擁有15款應用可供下載，包括照片編輯應用和Line Play，用戶可以在后一款應用中制作自己的虛擬形象和虛擬房間，然后前往好友或名人的虛擬房間購買虛擬服裝和家具。Line的所有應用都是自主開發的，但在25款游戲中，卻有一些是與第三方合作開發的。
Line和其他的移動信息應用都對AT&T、Verizon和沃達豐等電信運營商構成了財務壓力，降低了他們的短信收入。然而，即使是在信息應用市場內部，仍然有多種增長戰略。Line通過與娛樂行業的合作和貼紙來創收，WhatsApp則主要依靠下載費用，Kakao則是通過出售應用和游戲來賺取收入。目前還不清楚哪種模式最終能夠勝出，但各家企業都在國際市場享受著高速增長。
珍妮·韓提到與Line合作的企業和名人用戶時說：“6個月前，我們需要逐個上門詢問：‘你們想在Line上推出官方貼紙嗎？’但現在已經不是這樣了，他們已經意識到1.9億用戶的價值，很快就將達到2億。”
不過，珍妮·韓還是得努力吸引美國名人進駐該平臺，因為Line在美國市場還沒有多大名氣。她也沒有透露美國的用戶人數。“我們很可能還會在名人身上下更多功夫。”她說，“但我們在美國市場才剛剛起步。”
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本文來源： 日本微信Line用戶近2億：拓展美國市場
