許多白領(lǐng)和胡麗一樣，總想著如何賺取外快，第一時(shí)間胡麗也是想到了兼職開(kāi)網(wǎng)店。作為一個(gè)時(shí)尚潮人，胡麗也跟一般的MM一樣想到做服裝銷(xiāo)售。剛涉足開(kāi)網(wǎng)店，胡麗的第一感受是：“網(wǎng)店，想說(shuō)愛(ài)你不容易。”
初涉網(wǎng)店利潤(rùn)低微
胡麗的網(wǎng)店開(kāi)業(yè)至今僅兩個(gè)月，剛開(kāi)始，找貨源、拍照、發(fā)貨，全部一人包攬，經(jīng)常到了凌晨才睡，每天還要早早起床，瀏覽其他商家的新動(dòng)向。為了節(jié)省顧客的成本，如果是同城的交易，胡麗都親歷親為去送貨，雖然自己非常勞累，但那段時(shí)間賣(mài)出了很多衣服，往往一個(gè)新品一推出就可以賣(mài)出3～5件，還常常出現(xiàn)斷貨的情況。但同時(shí)，很多款式卻無(wú)人問(wèn)津，由于定位不明確，商品的利潤(rùn)低微，曾經(jīng)賣(mài)出70多件衣服才賺了200多元，淘寶店一直都在虧損。
好圖片吸引人氣
網(wǎng)店的商品都是不可觸摸的，除了價(jià)格、款式、質(zhì)量之外，商品圖片是第一感觀，一幅美妙的圖片，是吸引人眼球的關(guān)鍵。今年清明，胡麗來(lái)到廣州白馬服裝批發(fā)城進(jìn)貨，她在白馬進(jìn)了20多件衣服，但整整十天一件也沒(méi)有賣(mài)出去。胡麗認(rèn)為，除去價(jià)格偏高的因素外，商品的款式、質(zhì)量還是不錯(cuò)的，銷(xiāo)售情況不佳，還有一個(gè)重要原因就是圖片處理得不得不好。
后來(lái)，胡麗挑了一家圖片處理比較好的服裝廠商，仿照雜志和日韓網(wǎng)站做了圖片，廠家每天有什么款式，都會(huì)直接用郵件通知賣(mài)家。但對(duì)于兼職的店主來(lái)說(shuō)，可以省去很多拍照的麻煩。“感覺(jué)除了價(jià)格之外，其他合作還挺好的，畢竟我這種小客戶，不能苛求太多。”
換店址突破困局
剛開(kāi)業(yè)，胡麗的店還處于虧損的狀態(tài)，她只能窮則思變。無(wú)意中，她發(fā)現(xiàn)百度有啊有人開(kāi)店，她認(rèn)為，百度有啊的運(yùn)作雖然不及淘寶網(wǎng)成熟，但對(duì)新手來(lái)說(shuō)卻可能是一個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)榘俣扔邪∩袥](méi)有皇冠賣(mài)家，一個(gè)帶鉆的賣(mài)家級(jí)別就已經(jīng)很罕見(jiàn)了。但百度有啊的弊端是，人氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及淘寶高，難以在此吸引到人氣。但對(duì)于做兼職的新手胡麗來(lái)說(shuō)，熟悉網(wǎng)店運(yùn)作環(huán)境才是第一要?jiǎng)?wù)。
根據(jù)在淘寶的經(jīng)驗(yàn)，這次在百度有啊經(jīng)營(yíng)服裝，定位和圖片處理得都比較好，百度有啊開(kāi)店一個(gè)多月來(lái)，生意比淘寶要好得多，每天差不多可以賣(mài)出一兩件衣服，訪問(wèn)量每天都在500以上，但胡麗又遇到了光有訪問(wèn)量，沒(méi)有成交量的問(wèn)題，經(jīng)常有人拍了東西，留下了姓名地址卻再也找不到人，網(wǎng)店的好評(píng)也一直不見(jiàn)漲。除了百度有啊的人氣不高，還有一個(gè)重要原因，顧客不愿意用百度的百付寶支付。為了發(fā)展這批潛在顧客，對(duì)于那些不愿意用百付寶付款的，胡麗也接受用其他渠道匯款的方式。不過(guò)，胡麗認(rèn)為，真正的潛在客戶，是擁有百付寶的人，因?yàn)橹挥杏冒俑秾氈Ц叮W(wǎng)店才能賺到信譽(yù)，網(wǎng)店的信譽(yù)是贏得人氣關(guān)鍵。
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本文來(lái)源： 淘寶開(kāi)服裝店兩個(gè)月，轉(zhuǎn)變思想，就賺錢(qián)。
