淘寶推廣三劍客，鉆展、直通、淘寶客。這都是我們所熟知并且最常用的推廣手段，而直通車推廣又是其中相對(duì)來說最精準(zhǔn)的一種，大部分淘寶賣家都希望掌握直通車的核心操作技巧。不過，所謂的直通車技術(shù)很多時(shí)候都被太多的術(shù)掩蓋了原本的道。其實(shí)，直通車真正的道不外乎選詞和優(yōu)化，接下來我們就從這兩方面出發(fā)，窺探直通車真正的道。
一、選詞
從哪里可以選到精準(zhǔn)詞：
1、產(chǎn)品本身：品牌、名稱、貨號(hào)、材質(zhì)、顏色、形狀、圖案、用途
2、從買家習(xí)慣：搜索習(xí)慣
3、賣家希望推廣詞：此類詞不宜過多
4、直通車系統(tǒng)推薦詞：可直接使用
5、直通車系統(tǒng)關(guān)聯(lián)詞：篩選使用
6、淘寶搜索提示詞：需要搜索篩選整理后使用
7、社會(huì)流行詞：節(jié)假日詞、流行詞語
8、行業(yè)排行榜中優(yōu)秀賣家設(shè)置的詞語
9、拆分組合詞
10、產(chǎn)品定位人群特點(diǎn)：就是產(chǎn)品想讓什么類型的人購買！例如，白領(lǐng)、學(xué)生…
11、營銷信息：包郵、特價(jià)、打折等
此外，常見的還有大家一些所熟知的選詞方法，如數(shù)據(jù)魔方、淘寶排行榜等，這里就不一一列舉了。選好詞添加進(jìn)行推廣一段時(shí)間后，我們肯定會(huì)遇到優(yōu)化的問題，所以，還要把握最基本的優(yōu)化思路，以不變應(yīng)萬變。
二、優(yōu)化
1、無展現(xiàn)
解決a：調(diào)高出價(jià)；
解決b：檢查產(chǎn)品屬性是否填寫正確和遺漏，關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)不強(qiáng)；
解決c：分析關(guān)鍵詞是否有保留的需要，在調(diào)整出價(jià)無果的情況下試著拆分重新組合。
2、有展現(xiàn)，無點(diǎn)擊
解決a：檢查產(chǎn)品屬性是否填寫正確和遺漏，關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性是否強(qiáng)；
解決b：調(diào)高出價(jià)。
3、有點(diǎn)擊
A、點(diǎn)擊少。解決：提高出價(jià)；
B、點(diǎn)擊適中。解決：維持。
C、點(diǎn)擊過高。解決：詞有意義，調(diào)整降低出價(jià)；詞無意義，刪除！
舉例說明：
1） 按地域分：全國推廣、重點(diǎn)地區(qū)、次重點(diǎn)地區(qū)、邊遠(yuǎn)地區(qū)
全國各地氣候不一樣，距離也不一樣，那么我們對(duì)應(yīng)推廣的寶貝也不一樣、物流也不一樣。賣家可以將省份分為全國推廣、重點(diǎn)地區(qū)、次重點(diǎn)地區(qū)，邊遠(yuǎn)地區(qū)。重點(diǎn)投資和維護(hù)那些對(duì)店鋪貢獻(xiàn)率比較大的省市，提高回報(bào)率。要知道，10月底的時(shí)候，廣東還是20度，北京已經(jīng)0度，我們推廣的寶貝一定要有地域區(qū)別。
2） 按產(chǎn)品分：拳頭產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品、換季產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品
不同的產(chǎn)品分布在不同的計(jì)劃里，采用不同的關(guān)鍵詞。拳頭產(chǎn)品相對(duì)要用高流量的詞，出價(jià)高，可謂是重中之重！其他3個(gè)計(jì)劃都是為了這個(gè)計(jì)劃服務(wù)的，是培養(yǎng)拳頭產(chǎn)品的試驗(yàn)田。只要寶貝銷量提高了，馬上轉(zhuǎn)移到拳頭計(jì)劃里。
3） 按營銷策略分：爆款推廣、保底推廣、地域推廣、晚上推廣
把寶貝按照不同的營銷策略，設(shè)置成四個(gè)推廣計(jì)劃來進(jìn)行管理。從關(guān)鍵詞選擇和出價(jià)方面進(jìn)行差異化設(shè)置，按照每類具體的情況進(jìn)行設(shè)置，有的放矢。
比如，賣家的一款沙發(fā)銷售特別好，那可能適合打造爆款；一款懶人沙發(fā)在晚上銷售記錄很好，那就說明適合晚上重點(diǎn)推廣。這需要賣家具體寶貝具體分析，結(jié)合寶貝的營銷點(diǎn)進(jìn)行推廣。
以上，就是直通車的兩個(gè)基本的“道”。花拳繡腿不如腳踏實(shí)地，其實(shí)，直通車也就是那么一回事！
一、選詞
從哪里可以選到精準(zhǔn)詞：
1、產(chǎn)品本身：品牌、名稱、貨號(hào)、材質(zhì)、顏色、形狀、圖案、用途
2、從買家習(xí)慣：搜索習(xí)慣
3、賣家希望推廣詞：此類詞不宜過多
4、直通車系統(tǒng)推薦詞：可直接使用
5、直通車系統(tǒng)關(guān)聯(lián)詞：篩選使用
6、淘寶搜索提示詞：需要搜索篩選整理后使用
7、社會(huì)流行詞：節(jié)假日詞、流行詞語
8、行業(yè)排行榜中優(yōu)秀賣家設(shè)置的詞語
9、拆分組合詞
10、產(chǎn)品定位人群特點(diǎn)：就是產(chǎn)品想讓什么類型的人購買！例如，白領(lǐng)、學(xué)生…
11、營銷信息：包郵、特價(jià)、打折等
此外，常見的還有大家一些所熟知的選詞方法，如數(shù)據(jù)魔方、淘寶排行榜等，這里就不一一列舉了。選好詞添加進(jìn)行推廣一段時(shí)間后，我們肯定會(huì)遇到優(yōu)化的問題，所以，還要把握最基本的優(yōu)化思路，以不變應(yīng)萬變。
二、優(yōu)化
1、無展現(xiàn)
解決a：調(diào)高出價(jià)；
解決b：檢查產(chǎn)品屬性是否填寫正確和遺漏，關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)不強(qiáng)；
解決c：分析關(guān)鍵詞是否有保留的需要，在調(diào)整出價(jià)無果的情況下試著拆分重新組合。
2、有展現(xiàn)，無點(diǎn)擊
解決a：檢查產(chǎn)品屬性是否填寫正確和遺漏，關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性是否強(qiáng)；
解決b：調(diào)高出價(jià)。
3、有點(diǎn)擊
A、點(diǎn)擊少。解決：提高出價(jià)；
B、點(diǎn)擊適中。解決：維持。
C、點(diǎn)擊過高。解決：詞有意義，調(diào)整降低出價(jià)；詞無意義，刪除！
舉例說明：
1） 按地域分：全國推廣、重點(diǎn)地區(qū)、次重點(diǎn)地區(qū)、邊遠(yuǎn)地區(qū)
全國各地氣候不一樣，距離也不一樣，那么我們對(duì)應(yīng)推廣的寶貝也不一樣、物流也不一樣。賣家可以將省份分為全國推廣、重點(diǎn)地區(qū)、次重點(diǎn)地區(qū)，邊遠(yuǎn)地區(qū)。重點(diǎn)投資和維護(hù)那些對(duì)店鋪貢獻(xiàn)率比較大的省市，提高回報(bào)率。要知道，10月底的時(shí)候，廣東還是20度，北京已經(jīng)0度，我們推廣的寶貝一定要有地域區(qū)別。
2） 按產(chǎn)品分：拳頭產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品、換季產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品
不同的產(chǎn)品分布在不同的計(jì)劃里，采用不同的關(guān)鍵詞。拳頭產(chǎn)品相對(duì)要用高流量的詞，出價(jià)高，可謂是重中之重！其他3個(gè)計(jì)劃都是為了這個(gè)計(jì)劃服務(wù)的，是培養(yǎng)拳頭產(chǎn)品的試驗(yàn)田。只要寶貝銷量提高了，馬上轉(zhuǎn)移到拳頭計(jì)劃里。
3） 按營銷策略分：爆款推廣、保底推廣、地域推廣、晚上推廣
把寶貝按照不同的營銷策略，設(shè)置成四個(gè)推廣計(jì)劃來進(jìn)行管理。從關(guān)鍵詞選擇和出價(jià)方面進(jìn)行差異化設(shè)置，按照每類具體的情況進(jìn)行設(shè)置，有的放矢。
比如，賣家的一款沙發(fā)銷售特別好，那可能適合打造爆款；一款懶人沙發(fā)在晚上銷售記錄很好，那就說明適合晚上重點(diǎn)推廣。這需要賣家具體寶貝具體分析，結(jié)合寶貝的營銷點(diǎn)進(jìn)行推廣。
以上，就是直通車的兩個(gè)基本的“道”。花拳繡腿不如腳踏實(shí)地，其實(shí)，直通車也就是那么一回事！
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本文來源： 直通車，也就那么一回事！
