淘寶引流三大利器：直通車、鉆展、淘寶客。今天，歪戒就和大家分享一下鉆石展位的知識。

很多買家會覺得鉆展是大賣家才玩得起的，其實不然，鉆展目前的計劃日預(yù)算最低只需要300元，投放期間還可以隨時暫停。只要操作得當(dāng)，投產(chǎn)比并不比直通車差哦！接下來，就看看歪戒本周整理的實操課吧，做好鉆展，讓流量飛起來！
 

1、三大原理

（1）展現(xiàn)原理：每小時根據(jù)你設(shè)置的預(yù)算分配流量。

（2）扣費原理：千次展現(xiàn)扣費=下一名出價+0.1元。

（3）競價原理：出價要保證一定的消耗比，以轉(zhuǎn)化為最終導(dǎo)向。
 

2、六大定向技巧

（1）地區(qū)定向：可根據(jù)淘寶直通車的數(shù)據(jù)選擇最適合產(chǎn)品推廣的地區(qū)。

（2）時間定向：可根據(jù)量子數(shù)據(jù)，選擇流量高峰時段。

（3）通投定向：不太精準(zhǔn)，但必須要投，為了提高精準(zhǔn)性，可取建議出價的最低值。

（4）群體定向：不是非常精準(zhǔn)，沒經(jīng)驗者不要輕易嘗試。

（5）興趣點定向：較為精準(zhǔn)，但剛開通計劃時不要選取太多的興趣點。

（6）訪客定向：最精準(zhǔn)。剛開始投放時，出價可以為建議出價的一半，通過觀察后適當(dāng)提高。
 

3、鉆展在站內(nèi)外有哪些資源？

站內(nèi)（包括但不限于）：

賣家可以在鉆石展位后臺查看一些頻道頁（如女裝頻道焦點圖）、名店促銷、旺旺文字鏈等資源位，這些位置流量較小，但流量質(zhì)量較高，同樣適合長期投放。

站外：

2014年鉆石展位接入了很多站外資源位，這些位置都是知名媒體，如新浪、鳳凰網(wǎng)、優(yōu)酷等，適合打造品牌/店鋪形象。對于中小賣家來說，站外媒體的CPM和CPC都比站內(nèi)低，可以幫助店鋪控制成本，獲取更多流量。
 

4、鉆展如何出價？（僅供參考）

把每個展位的類目均值看成1，則出價設(shè)置比例可以參考以下公式：通投/群體/興趣點/訪客=0.6/1/1.2/2。例如，首頁一屏右側(cè)banner女裝類目的平均CPM結(jié)算價格為7元，則不同的群體出價如下：

通投：7*0.6=4.2

群體：7*1=7

興趣點：7*1.2=8.4

訪客：7*2=14元

（2）綜合出價

展現(xiàn)預(yù)算＝預(yù)算/cpm出價*1000

流量預(yù)算＝展現(xiàn)預(yù)算*點擊率

轉(zhuǎn)化相關(guān)=流量預(yù)算*全店轉(zhuǎn)化率

更多出價技巧，可以查看：如何合理競價，玩轉(zhuǎn)鉆展？ 點擊了解更多>>>
 

5、鉆展常見難題

原因：

（1）定向圈定人群不準(zhǔn)，可通過訪客定向“圈定人群”；

（2）鉆展出價不合理，可往下閱讀，了解鉆展如何出價；

（3）時間選取不合理，要了解目標(biāo)受眾上網(wǎng)習(xí)慣，了解訪客流量高峰。

Ｂ、鉆展錢花出去了，成本太高

原因：

（1）素材設(shè)計不當(dāng)，導(dǎo)致點擊率太低，需優(yōu)化素材，不斷測試；

（2）目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)，可通過定向等精準(zhǔn)引流；

（3）溢價不合理。溢價太高，預(yù)算難以控制，溢價太低，錢花不出去。

Ｃ、鉆展錢花出去了，成本也可控，但是沒有成交

原因：

（1）計劃預(yù)算分配不合理，對鉆展不同位置的投產(chǎn)比預(yù)估不當(dāng)；

（2）目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)，或店鋪內(nèi)功沒有做好，引來流量又流失了；

（3）鉆展落地頁的選擇問題。鉆展的落地頁一般是店鋪首頁、活動專題頁和寶貝詳情頁，是否已經(jīng)配合鉆展進行裝修，營造活動氛圍。另外，落地頁可以試試店鋪搜索結(jié)果頁，因人而異。

Ｄ、鉆展出現(xiàn)問題，可以按以下步驟進行排查

（1）目標(biāo)人群是否精準(zhǔn)；

（2）硬件（即素材）是否靠譜；

（3）溢價和計劃預(yù)算分配是否合理；

（4）后端如流量分配、商品選取、落地頁是否配合得當(dāng)。

鉆展還可能面臨什么問題？又如何解決呢？ 點擊了解更多>>>
 

6、無線鉆展

2013年雙11淘寶支付寶成交金額突破350億，其中無線端成交占50億，無線端承載著成交、互動、引新的多重功能。無線的流量提升非常快，且點擊成本低，收藏成本低，是拓展?jié)撛诳蛻舻挠行緩健Ｒ龊脽o線鉆展，可從以下渠道入手，進行優(yōu)化：

（1）從特定的時間段入手，比如早上7-9點，晚上20：00-23：00，還有周末的時間；

（2）無線店鋪裝修；

（3）微淘活躍。

7、如何制定一個鉆展推廣方案？

（1）店鋪分析：結(jié)合直通車、量子恒道等數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)店鋪瓶頸，量身定制推廣方案。

（2）預(yù)估流量：預(yù)估鉆展帶來的流量、費用，預(yù)計產(chǎn)出銷售額。

（3）挑選展位。

（4）對店鋪頁面進行裝修，有可能的話，做一個主題承接頁。承接頁需保證：A頁面美觀；B.促銷性強；C.促銷主題明確合理；D.選擇優(yōu)勢產(chǎn)品。

（5）制作創(chuàng)意推廣圖：突顯促銷及產(chǎn)品信息，文案也要給力。

（6）引入流量：需注意投放時間、出價技巧等。

（7）根據(jù)數(shù)據(jù)不斷測試優(yōu)化。

對此，歪戒給大家推薦兩篇文章。在案例的支撐下，相信大家可以對鉆展推廣有一個更直觀的了解。

如何合理制定一個鉆展推廣方案？ 點擊了解更多>>>

9.9聚劃算預(yù)熱重點之鉆展?fàn)I銷策略 點擊了解更多>>>

以上，就是本周實操課的內(nèi)容了！希望可以幫到大家哦！

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本文來源： 【實操課No.10】淘寶運營篇之鉆石展位