店鋪直通車第一步，分析店鋪
這一步就像是蓋房子建地基，直通車開的好不好，就看前期分析是否到位。所以在操作直通車之前，先問問自己，一下幾條，你都有了解過嗎?
1丶 店鋪主營什么產品?
2丶 產品特點丶風格定位?
3丶 產品的價格定位在什么范圍內?
4丶 面對哪一部分的消費群體?
5丶 直通車的推廣目的是什么?品牌知名度?流量?銷售額?
6丶 店鋪當前存在哪些問題?
7丶 同行店鋪經營狀況如何，是否有競爭力?
8丶 該類目的行業趨勢如何?
如果以上這些基礎功課都完成了，恭喜你，你就可以開始選款丶建計劃丶推寶貝，添加關鍵詞了。
直通車運營之發現問題
選了款丶建了計劃丶推了寶貝丶加了詞，那就意味著直通車正式上路啦。但是想在這一路上順順當當的可不是那么簡單的。所以要時刻保持警惕，經常性的對賬戶進行分析，發現排查問題。小編經過整合，歸納出了一下幾點常見問題，也就是導致直通車數據不佳的主要源頭：
1丶 ROI過低
2丶 點擊率過低
3丶 點擊量過低
4丶 關鍵詞質量得分低
5丶 關鍵詞過少
不知道以上幾點有幾條是最讓各位有苦惱的呢?那接下來就讓我們針對這幾點，逐個分析，一一攻破。
解決問題的常用手段
1丶 點擊率夠高，但是ROI過低
分析ROI，先了解引起ROI過低的原因，然后逐一解決：
l 價格過高：在同行業，類似款中如果價格過高，不占優勢的，要么降價，要么突顯寶貝值這個價的亮點，要么就建議換寶貝。
l 無基礎銷量：先適當提一下基礎銷量，建議賣家進行一些特價活動，或者激活一些老客戶來成交都是不錯的方式。
l 評價差：產品質量問題嚴重的，不推，想要店鋪長久發展，還是要以產品為先;買家要求過高導致差評的，用好評有禮丶好評返現等方式提升好評率。
l 產品不應季：逆勢而行，必然是艱難的，要么低價清倉，要么就調整產品結構吧。
l 款式難看：款式實在難以忍受的，更換。不過小編不建議以個人的喜好來判斷寶貝款式如何，畢竟蘿卜青菜各有所愛，所以盡量挖掘產品特點和對應人群，或許能找到一條出路。
l 詳情頁太差：從對應的消費群體的購物習慣出發優化詳情;參考同類優秀店鋪，模仿優化詳情頁的風格丶布局丶需要展示的常規信息。
l 關聯銷售：根據不同類目選擇關聯銷售方式——同類搭配丶互補搭配丶爆款搭配丶滿贈 滿減 滿包郵等形式搭配等。
l 全店評分低：寶貝描述差——優化詳情頁;賣家服務差——提高售前售后服務水平;賣家發貨速度慢——更換發貨方式，特殊產品標明物流安排。
2丶 點擊率不夠高
眾所周知，點擊率不夠高，那就直接影響了寶貝的轉化，也會拉低質量得分，所以點擊率也是至關重要。影響點擊率低對關鍵的三個因素就是：推廣圖丶推廣標題以及關鍵詞的精準性。
l 推廣圖：包括所選的寶貝圖片丶軟文丶背景丶全圖比例丶色調是否協調丶是否突出寶貝，我們可以嘗試用AB圖的方式來進行測試優化。
l 推廣標題：推薦使用品牌(知名的話);促銷信息(包郵丶限時特價丶團購);熱搜的與寶貝匹配度高的屬性詞;這款寶貝點擊率高丶有轉化的關鍵詞等。當然啦，也有不少牛人詳細寫過一些推廣標題的優化，大家都可以試試看哦。
l 關鍵詞精準性：點擊率實在低的，小編建議可以嘗試專門建一個計劃，全部放長尾詞丶精準詞，刪減一些點擊率過低的熱詞，從而來提高點擊率。
如果以上幾條都不行，不妨試試寶貝刪除重新推，重新添加精準性相對較高的關鍵詞，在擺脫掉寶貝的不良數據之后，或許能夠絕處逢生。
3丶 點擊量不夠多
直通車為的是什么，就是為了引流啊。所以引流是每位車手必須要有的基本技能。提價丶提高時間折扣投放百分比丶在轉化穩定的前提下添加熱詞，都是增加點擊量最直接的方式。當然啦，如果ROI丶點擊率，關鍵詞質量得分都有上升，流量也會順勢而上的啦。
4丶 質量得分低
質量得分低總是一件很讓人憂傷的事，意味著出來高價都不一定能到前排。小編常用的幾種手段是:大家有疑問的可以加微信94687并贈送上千套高點擊率直通車主圖PSD文件。
l 設置完標題后再添加系統推薦詞，刪掉低分詞，然后改標題，然后再加詞，以此循環幾次，留下高分詞。
l 寶貝推廣的時候先加長尾詞丶精準詞，整體質量得分高了再加熱詞;
l 控制熱詞出價，提高點擊率，從而拉動質量得分上升;
l 調整匹配方式，將展現大，點擊量少的關鍵詞改為中心詞匹配或精準匹配;
l 最后一招就是刪掉重新加，與前面刪掉寶貝重新推同一原理。
5丶 關鍵詞過少
關鍵詞少的問題一般分為找詞途徑與類目搜索詞少兩種。
對于找詞途徑少，系統推薦詞丶流量解析相關詞丶魔方詞丶熱賣關鍵詞排行丶關鍵詞詞表丶軟件等，就怕你不用。
對于一些小類目，或者買家搜索的關鍵詞比較集中的一些類目，那就對有轉化的詞重點優化，讓排名往前靠。當然啦，也要時不時關注一下關鍵詞top或者魔方等，看看是不是有一些新的詞搜索量上升了，可以進行添加。
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本文來源： 直通車診斷分析系統優化流程
