開車前期準備工作：

　　一、定一個一口價　一個折后價

　　一般定的一口價不要太過分，可偏高一點，定的折后價要有競爭力，有誘惑力，但利潤空間也算不錯。后面也許會再一次降價，當產(chǎn)品表現(xiàn)不是太好的時候，可以還有降價這個最后的王牌。

　　二、內頁基礎優(yōu)化

　　把產(chǎn)品的賣點，做工，細節(jié)，結合購物者的思路表現(xiàn)出來。什么叫購物者的思路，假設賣服裝，那么第一表現(xiàn)的肯定是款式，然后才是細節(jié)，做工。而如果賣電器的，那可能第一展示的是證書，品質，或者產(chǎn)品屬性。所以首先要根據(jù)所售產(chǎn)品先問自己，如果我是買家，我進來第一想看到什么，然后才是什么。什么才會讓我購買。什么又會讓我沖動購買，跟著買家來，他是上帝。

　　三、標題

　　標題是重中之重，是爆款全盤的關鍵！很少有爆款，單靠直通車就可以持續(xù)盈利，單靠直通車就可以打天下的。 任何一件爆款最終的目的，在于搶占淘寶自然流量，提升寶貝人氣。剛開始的標題，會去尋找競爭力度不是太強的關鍵詞。舉個例子：熱水器，大賣家們在搶，燃氣熱水器，中賣家們在搶，智能燃氣熱水器幾乎沒有人搶，但是有流量，那么我的新品就可以加這個詞了，因為我現(xiàn)在沒有多大銷量，搶小詞我能得到流量，等我銷量起來了，我自然會去搶中詞，然后搶大詞！一步步，階梯式往上升！

　　四：推廣主題

　　這個是直通車的推廣主圖，我會先做兩張！精心制作的兩張直通車推廣主圖出來。這個地方也要注意，他也是影響你全盤的地方。圖片的點擊率高低直接影響你直通車的效果。主圖需要注意的是：產(chǎn)品的優(yōu)點表現(xiàn)出來，產(chǎn)品的缺點盡量忽略！

　　舉例：某品牌產(chǎn)品，一般定價都是比較高的，折后價比市場偏高，那么價格是缺點，折扣是優(yōu)點，那么作圖就可以根據(jù)這幾個點來了，把吸引人的地方放大，打擊人的地方掩蓋，推廣圖只有一個思想，看到就要你點！

　　準備工作完成，上車！

　　直通車幾個關鍵指標：

　　一、質量得分

　　這里要說的不是一夜拉高你的質量分，也不是說的刷點擊養(yǎng)分，也不是說的拿錢砸分。如果新推廣一個產(chǎn)品，質量分才上傳上去的時候都蠻好，但是過了一天，明明有點擊反而質量分第二天全部下降，腫么辦？如何是好？或者推廣了很久的產(chǎn)品，某段時間突然發(fā)生了意外狀況，質量分全部下降，都是些4分5分的詞，如何是好？拿錢砸？刷點擊？

　　比如說這樣的情況： 1.可能導致質量分降低原因：

　　（1）每天優(yōu)化走向了錯誤的路線，慢慢走下深淵。

　　（2）修改了產(chǎn)品標題

　　（3）修改了屬性

　　（4）修改了直通車創(chuàng)意標題

　　（5）行業(yè)方向改變（例如淡季，買家搜索習慣變化）

　　（6）上一天直通車反饋情況不好（新推產(chǎn)品為多）

　　（7）他特殊意外情況（比如缺貨……）

　　2.解決辦法：

　　（1）刪除原有推廣產(chǎn)品，不是關鍵詞，而是直接刪除推廣產(chǎn)品，請注意是刪除直通車推廣計劃中的產(chǎn)品計劃，而不是刪除發(fā)布的出售寶貝！）刪除之前最好將該產(chǎn)品的質量分，備份一次。

　　（2）數(shù)據(jù)模仿，量子恒道，淘寶指數(shù)。根據(jù)三個網(wǎng)站指標，重新制定推廣計劃。

　　（3）根據(jù)關鍵詞分析，組合一個新的推廣創(chuàng)意（包括推廣標題和推廣圖片。）

　　（4）新建一個推廣計劃，重新根據(jù)產(chǎn)品相關，添加關鍵詞。 很明顯，解決辦法的重點即是刪除原有計劃，新建計劃。但是要注意的是：如果只是刪除關鍵詞，再行添加仍會回到刪除前的狀況。比如你一個關鍵詞是4分，刪了重上，還會是4分。

　　第二個要注意的點，新建計劃后，之前的大詞，如果點擊率在正常水平，可以添加進去。如果大詞點擊率比較低（比如比較小眾的產(chǎn)品），就盡量暫時不要添加大詞。

　　（5）然后質量分就變成這樣了：

（6）這樣就完了嗎？錯，這只是個開始。這樣的情況，相當于產(chǎn)品重新開始推廣，除了會有一點歷史點擊的權重外，跟新推廣沒有什么區(qū)別。帶來的后果就是，質量分非常非常不穩(wěn)定。經(jīng)過一天的反饋后，有可能質量分會大變。

　　（7）如果有時間能夠實時關注點擊情況進行調整最好。

　　A、實時關注直通車花費情況。

　　B、通過量子的實時客戶訪問，點擊進去看看進直通車的關鍵詞是哪個。這樣就大概知道是哪個詞有人點擊了。

（8）如果沒時間實時關注，那第二天一早，務必檢查上天直通車反饋情況，如果分值上升或者下降幅度不大，可以正常對產(chǎn)品進行每日調價優(yōu)化。

　　①優(yōu)化標準一：根據(jù)上一天點擊情況，對排名進行卡位。

　　②優(yōu)化標準二：根據(jù)歷史關鍵詞成交反饋情況，對關鍵詞進行價格調整。

　　（9）如果質量分經(jīng)過一天還是下降。則你需要再才重復操作一次。因為每天的點擊情況都有區(qū)別，只要有一次第一天穩(wěn)定下來，之后的道路就會平坦。但如果連續(xù)5天，都還是一樣反饋不好，那就問問自己說的是不是自己沒有做好。換一個產(chǎn)品是你最好的選擇。

　　總結：此方法慎用，一般小幅度變化情況請保持優(yōu)化，除非這樣的大幅變化。

　　二。 優(yōu)化篇

　　這是一個很重要的部分，這里就不再說關于卡位等等優(yōu)化方式了，只說對于歷史反饋數(shù)據(jù)，成交數(shù)據(jù)的優(yōu)化。

　　不知道如何對推廣進行考核嗎？不知道如何優(yōu)化直通車嗎？看下面把。

　　1. 制作一份關鍵詞概況表，例如這樣的：

2. 然后你要做的是： 數(shù)據(jù)量比較小的，建議每周統(tǒng)計一次；數(shù)據(jù)量比較大的，建議每天都統(tǒng)計一次。

　　3.統(tǒng)計完成之后：

　　（1）每天除了定時根據(jù)直通車上一天點擊情況對關鍵詞進行卡位外，還需要根據(jù)最近一個月的關鍵詞成交情況對關鍵詞優(yōu)化。

　　（2）這個表格會讓你一目了然的知道哪些關鍵詞成交得多，ROI反饋較好。反饋好的關鍵詞，就完全可以放心加價。

　　（3）表上沒有出現(xiàn)的關鍵詞，我們就需要看一下該關鍵詞的點擊情況了。如果點擊很好，并且沒有成交，那么我們就需要考慮對該關鍵詞刪除，或者調低價格。能夠成交的關鍵詞才是我們應該去優(yōu)化的關鍵詞。只有點擊，沒有成交的關鍵詞，就是對我們推廣費用的浪費，這是無法容忍的。（鑒于數(shù)據(jù)的偶然性，是否刪除關鍵詞，建議從廣泛的數(shù)據(jù)進行篩選再刪除。）

　　總結：雖然篇幅不多，但是第二部分是本文的重點部分。這個表格最重要的作用，是接下來優(yōu)化的思路。其實這個表格制作很簡單，不需要有多高深的技術，也不需要對產(chǎn)品有多了解，它需要的只有一個——耐心和堅持。

　　三。推廣人員的自我考核

這個表格能夠讓我們知道每一天和每一周的直通車反饋情況，是賺還是虧，賺了多少，虧了多少。也可以作為每周的周報或者月報告提交給老板。

　　2.店鋪基礎流量概況

　　這個表格相對比較繁瑣，而表格的重點，則是最后的“事件“一欄，比如哪一天進行了標題優(yōu)化，哪一天對直通車進行了調整，哪一天是XX促銷活動開始，哪一天手機店鋪開通，然后可以根據(jù)這個表看，看到我們團隊所做的工作，是否得到成交。首頁數(shù)據(jù)可以了解到比如首頁整改后的反饋情況。

　　3.關鍵詞成交概況表。

即優(yōu)化部分表格，就不再多做解釋了。這個表格告訴我們最重要的一點是，不要追求點擊單價。

　　4.店鋪產(chǎn)品TOP概況表

　　總結：這四個表格，不管對于推廣，還是運營，都是很有必要的。如果每天都堅持下來，將會對我們的運營工作有著非常大的幫助。這些統(tǒng)計完成，直通車將不會再是一件困難的事。

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本文來源： 實戰(zhàn)：大賣家直通車實操高階技巧分享