案例推薦：
11月下旬，阿里無線事業(yè)部【微淘】宣布了微淘O(shè)2O體驗(yàn)計(jì)劃。但其實(shí)，對于很多商家而言，對于O2O玩法還是比較一籌莫展的。今天推薦一個(gè)案例，商家玩得挺high，線上線下同價(jià)同時(shí)，實(shí)體攻勢+微淘互動(dòng)，手機(jī)無線選擇商品或到家里上網(wǎng)瀏覽產(chǎn)品，而后實(shí)體試穿，報(bào)銷車費(fèi)，后續(xù)微淘曬單丶互動(dòng)跟進(jìn)，一氣呵成。
案例分享者：米先生旗艦店
米先生，一直走輕奢侈快時(shí)尚路線的男鞋和男裝，我們從2010年開始，做到現(xiàn)在年?duì)I業(yè)額3000萬，現(xiàn)在正大力拓展實(shí)體店鋪，未來2014年實(shí)體店會(huì)拓展到50家，現(xiàn)在一直在試水一個(gè)網(wǎng)上和實(shí)體同步經(jīng)營，互相支持的新營銷方式。
米先生微淘【Mrme米先生時(shí)尚男鞋】自 9月份開始經(jīng)營，到現(xiàn)在粉絲已經(jīng)3萬多，每天平均以200多粉絲的速度在增長。
12月7日到12月12日，我們 “微淘”試水020，舉行了一場名為《雙十二盛典，合拍5折封頂》的活動(dòng)。由于之前進(jìn)行了線上線下預(yù)熱，從12.7開始，線下店鋪門庭若市，顧客絡(luò)繹不絕，詢問和預(yù)訂的數(shù)量逐日增加，尤其是活動(dòng)當(dāng)天盛況空前，如梅州店鋪有4000人入店（不含門口駐足看熱鬧者），營銷額翻了六倍，增強(qiáng)了米先生品牌在該地域的影響力。
而活動(dòng)結(jié)束后，我們逐一落實(shí)用戶免單優(yōu)惠等措施，并在各平臺(tái)公開曬單和發(fā)布信息。這么好的戰(zhàn)績，今天給大家做一個(gè)分享，也請O2O大玩家指點(diǎn)！
線上線下齊預(yù)熱
12.1當(dāng)天，我們完善了微淘活動(dòng)頁面，在線上預(yù)熱免單活動(dòng)。
線下，由于專賣店區(qū)域性相對較強(qiáng)，我們同一時(shí)間在學(xué)校以及附近小區(qū)給每個(gè)進(jìn)出小區(qū)的人派送宣傳單、海報(bào)，掃描可直接進(jìn)入手機(jī)微淘頁面，同時(shí)，發(fā)宣傳單的人需強(qiáng)調(diào)：只要掃描微淘，就可以參加網(wǎng)店上的免單活動(dòng)，獲獎(jiǎng)的可直接到實(shí)體店取衣服。
每個(gè)整點(diǎn)做一次，提高關(guān)注度，也為了能讓參加活動(dòng)的人拉動(dòng)身邊更多的朋友。而到實(shí)體店后，掃描微淘，拍照分享，實(shí)體店M字手勢拍照的就是我們的附近中獎(jiǎng)免單的客戶。
秒殺、優(yōu)惠券一個(gè)都不能少
活動(dòng)期間，我們通過微淘推送秒殺大額優(yōu)惠券信息，分別是100，50元兩種優(yōu)惠券秒殺，秒殺到的優(yōu)惠券可以到實(shí)體店抵消現(xiàn)金消費(fèi)，平時(shí)300多的衣服，200多就能買到。最終秒殺掉了800多張優(yōu)惠券，為什么會(huì)秒殺掉800多張呢，實(shí)際限制100張只是個(gè)噱頭，優(yōu)惠券是無限制秒殺的，最終通過自己努力秒殺得到的優(yōu)惠券，會(huì)更有購買欲。
此次800張優(yōu)惠券只用1分鐘, 與店鋪平時(shí)發(fā)送比， 1天能發(fā)4000張，1分鐘大概也就30張。節(jié)省了不少人力物力！
M字拍照上傳，美女與你互動(dòng)
當(dāng)天活動(dòng)中，我們在實(shí)體店門口擺放了活動(dòng)海報(bào)，當(dāng)然這些是必不可少的！最主要的是，我們要讓顧客動(dòng)起來！怎么玩？讓顧客“M字手勢拍照”。這是為了更方便在互聯(lián)網(wǎng)推廣我們自己的品牌，讓客戶對米先生牌子加深印象。
凡是自己拍M字照，或跟美女導(dǎo)購一起拍M字照的的顧客，均可享受全場5折再以下的優(yōu)惠。 拍完照片，發(fā)給我們，直接傳到網(wǎng)上評獎(jiǎng)，我們會(huì)再發(fā)優(yōu)惠券，讓顧客多了一個(gè)回頭購買的理由。
在線下，我們會(huì)在實(shí)體店做一面板塊專門貼照片，擺放這些照片！
線上付款，線下提貨，選擇更方便
這次活動(dòng)中，除了日常的購物模式外，我們推出了“線上付款，線下提貨”環(huán)節(jié)。
不帶夠現(xiàn)金？沒關(guān)系，我們在線下制作了一個(gè)廣告牌，顧客可以通過手機(jī)掃描登陸店鋪微淘，也可以在線上付款！
更劃算的是，顧客可以通過掃描微淘二維碼成為店鋪粉絲，領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券在實(shí)體店抵價(jià)消費(fèi)。
營銷亮點(diǎn)：猜美女客服聲音，猜中了女“脫”給你看
11月28日，我們在米先生官方幫派發(fā)布了一個(gè)《聽音辨色》活動(dòng)預(yù)告貼，提前預(yù)告這次活動(dòng)。在12.12當(dāng)天，我們預(yù)備放出10段美女客服音頻（時(shí)間是從當(dāng)天10點(diǎn)開始到晚上7點(diǎn)，每整點(diǎn)放出一段），粉絲通過聽聲音，猜客服名字，猜對且猜中時(shí)間最接近整點(diǎn)的粉絲，就能免費(fèi)從米先生網(wǎng)店、實(shí)體店任挑一雙自己喜歡的鞋子或衣服。
除了得到禮物，每個(gè)被猜中的客服都需要接受懲罰，最火爆的懲罰是穿內(nèi)衣在公司走一圈，當(dāng)然客服美女照片，內(nèi)衣走秀照片， 穿兔子裝照片這些必須是要有的！
活動(dòng)當(dāng)天，我們形式更多樣化，不僅有猜音頻，還有猜美女圖！我們在帖子中上傳了音頻鏈接，并同步直播了美女內(nèi)衣秀的圖片。
最后，4500人關(guān)注了此次活動(dòng)，發(fā)出去10雙鞋子。
活動(dòng)總結(jié)
微淘平臺(tái)對比以前的掃描進(jìn)入店鋪的方式，微淘就等于一個(gè)旺旺群，能把所有進(jìn)入過微淘的客戶都記錄下來，更方便管理和推送信息。
同時(shí)，用戶在手機(jī)看好了產(chǎn)品可以直接到實(shí)體店試穿，如果購買，車費(fèi)報(bào)銷。與旗艦店的包郵有異曲同工之妙，同時(shí)更容易走進(jìn)用戶的真實(shí)需求。
O2O玩法，同價(jià)，同時(shí)，限時(shí)，宣傳單，我們不停開展實(shí)體攻勢，微淘移動(dòng)端互動(dòng)，手機(jī)無線選擇商品或到家里上網(wǎng)瀏覽產(chǎn)品，而后實(shí)體試穿，報(bào)銷車費(fèi)，后續(xù)微淘曬單、互動(dòng)跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)一氣呵成。
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