開一個商務網站流程越來越簡單，各種商務平臺日臻完善，很多懷揣創業夢想的人，都選擇開網店為作為自己走踏進商海的第一步。理由：成本低，風險小。
這種觀點只適用電子商務發展初期，而如今網店數量巨大，競爭激烈。若沒有優質服務，特色產品，有效推廣手段，良好用戶體驗，已經很難在眾多網店中脫穎而出，即使初期小有收獲，也很難可持續發展。
創業者多白手起家，親戚朋友多方籌措，積累創業資金不易，故使用起來，對效果更為看重，多秉承花小錢辦大事的宗旨，務求每分血汗錢花得物超所值。
本篇文章從推廣手段的角度，簡單介紹一下當前的推廣方法，對于各種方法的深層理解，將在具體的專題中繼續討論。
1、百度競價排名
百度推廣是一種按效果付費的網絡推廣方式，據百度宣稱：用少量的投入就可以給企業帶來大量的潛在客戶，有效提升企業銷售額和品牌知名度。實際情況：
成本分析：百度門檻較高，開戶費600元，預存費用5000元（北京地區），各地開戶費用不同，具體費用可聯系本地代理商。
百度賬戶限制：每天最低推廣費用50元，一個賬戶只能用于對一個網站的推廣。
百度優惠活動：百度也會定期提供一些開戶優惠活動，禮品贈送等等；賬戶根據消費額度還會存在各種返點活動，我有一個賬戶返點在25%，不過每月的成本需要在5000元以上才可以。
效果分析：推廣的衛浴用品，關鍵字不算熱門，是二類關鍵字，這里就不指明了，所以每月投入3000元左右，每天可以得到300個點擊，帶來10多個問詢電話，性價比還是不錯的。
如何選擇合適的關鍵字：這個話題說來較長，另辟新文章，詳細說明。
為什么不選擇谷歌、搜狗、soso、有道的搜索競價排名：谷歌雖然占用30%的中文市場份額，但多用于技術、專業領域的搜索，中文商品、生活等方面的搜索還是百度為主。至于其它搜索引擎，搜狗更擅長音視頻領域，soso,有道的市場占有量又很低，所以不做考慮。
總的來說，百度競價排名，門檻較高，但做好推廣計劃的安排，還是可以取得不錯的性價比的。
2、 網絡媒體廣告
投放網絡媒體廣告是第二種比較有效的推廣方式，同搜索競價排名類似，具有見效快，易于操作的特點。
網絡媒體對廣告位的定價方式，多是采用包年服務，個別熱門位置，雖然可以零售，但價格很嚇人，如DoNews上的新聞稿投放年費4萬元左右，可以保證每天一篇新聞稿的投入量，55BBS購物頻道的廣告，一條簡單的文字廣告報價2000元/天。
因為成本問題，網絡媒體更傾向廣告資源包給廣告代理商，由廣告代理商進行零售的模式。
投放網絡媒體廣告是第二種比較有效的推廣方式，同搜索競價排名類似，具有見效快，易于操作的特點。以于電商來講，解決這一問題的唯一辦法，是選擇一家靠譜的廣告代理商，這樣一來，可以解決你很多具體問題：
1議價能力
2賬期或者預付款
3資源整合
通 常，一家好的廣告代理商，可以代表客戶去與媒體談判，由于更專業，可以談到好的價格好的位置，否則讓電商去跟媒體糾結ROI.CPS.CPO，每個電商都 會頭大；廣告代理商會為客戶安排合適的付款方式，如分期付款、執行前付款、執行后付款，這些手法的運用則可以部分緩解電商現金流緊張的問題；代理公司手上 的媒體資源很多，通過整合資源，針對客戶的行業、產品，易于產生最優化方案。
3、口碑營銷
口碑營銷，是指通過陌生人、熟人、朋友的相互交流將產品信息或品牌傳播開來。說白了，就是口口相傳。表現在互聯網上，則是通過論壇炒作，博客文章來實現。
相對于廣告，口碑傳播在消費決策中發揮著越來越重要的作用。消費體驗，曬敗貼，專家評論等草根自發提供的消費信息，對消費者有很強的信任吸引力，可信度、親切度遠高于廣告。
目前口碑營銷，主要推廣的陣地包括論壇，博客，sns等平臺。
做好口碑營銷，絕對不是找熱鬧網站或者論壇，注冊個ID，隔三差五的發發貼子，寫寫博客，然后就有效果了。要想做好，就一定要有計劃，有目標，然后嚴格按照計劃執行，定周期檢查效果，優化方案，持之以恒，才會成功。
使用口碑營銷推廣產品，不管哪類產品，什么行業，都注意遵守以下5點要求：
1 優秀的軟文
軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。
忌諱：軟文寫成新聞稿。在論壇中投放新聞稿，硬廣告，只會招致封殺、刪帖，是口碑營銷中最為打擊士氣。
2 推廣陣地
有了好的內容，就要挑選合適的推廣陣地了，論壇的挑選要遵守兩個原則：
1 內容相關，版塊一定要跟軟文內容對口，文不對題，很可能被斑竹刪除，眼看著辛辛苦苦養大的貼子，一夜間被刪除（斑竹多半在夜間出來活動），是件痛苦的事。
2 版塊人氣足，每天新貼數量在100左右的最佳，少于50的就不要考慮了，人氣太少，吸引到的眼球數量也少。選擇低人氣的論壇，往往費力不討好。
固定適合自己行業推廣的人氣值高，流量大的網站、博客、論壇，長期在里面活躍，以積極的形象做軟性的推廣。
3 回復技巧
1 適當的對回復進行引導，及時的回答讀者提出的問題。
2 永遠不要發“支持樓主”，“頂一個”，“支持，路過打醬油”，等等無謂回復，浪費寶貴時間，且多了影響閱讀心情，更可怕地是把斑竹招來，便宜沒討到，虧你是吃定了。
4 保持口碑推廣的連貫
口碑推廣不是一個短期的行動計劃，千萬不要報著急功近利的心態，期望推廣一個月，流量飆升，銷售業績翻番。這種心態，會導致你選擇一些變態的推廣手法，這些手法除了導致你的賬號被殺無赦外，也會引起觀者的反感。
口碑推廣是一個長期的需要付出很多精力和時間的過程。一個口碑推廣周期，至少要制訂三個月之久，然后持之以恒，不要半途而廢。有一些電商在推廣過程中打一槍換一個地方，一時收不到效果就立即收兵走人，這樣會白白浪費了時間，而且喪失很多流量。
5 推廣方案的及時調整
推廣計劃不僅是行動指南，同時也是檢驗推廣效果的衡量標準。每到一個階段結束時，都應該對效果進行檢查，對不足進行完善，對偏離進行糾正，這樣做下來，才會積累起一個對本行業適用的方案。
做口碑營銷應該是成本較小，操作簡單的一種推廣方式，但要做的好，做出效果來，卻又很難。口碑營銷的具體案例，將在系列文章中陸續推出。
對于多數創業者，創業初期，多會選擇自行做網絡推廣的方式，主要是因為成本原因，但最后的結果卻很遺憾，成功的很少，失敗的很多，賠了時間，又折了效果，很不值，究其原因，多數在于對口碑營銷手法理解不夠，對以上五點要求不能夠較高質量的執行。
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本文來源： 解析電商網絡推廣手段及方法
