鉆石展位——精準(zhǔn)的展示類圖片廣告平臺(tái)，影響圖片展示廣告“效果”的核心點(diǎn)——圖片本身。很多賣家對(duì)它既愛又恨，愛它是因?yàn)樗_實(shí)能帶來利潤，恨他是可以像吞吐機(jī)一樣，在一個(gè)小時(shí)內(nèi)，就可以把你投放的幾萬元甚至更多的錢吞掉。但是鉆展確實(shí)是一個(gè)非常有效的推廣手段，而鉆展圖片，更是重中之重。

　　狠抓圖片四要素

　　那么怎么才能算一個(gè)好的鉆展圖片呢？根據(jù)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我歸納為四大要素：拍攝、品牌、設(shè)計(jì)、文案。

　　拍攝：每個(gè)人都有自己的習(xí)慣和喜歡，對(duì)于光感的處理和角度的選擇，但是基礎(chǔ)點(diǎn)是一樣的，以我的經(jīng)驗(yàn)，拍攝的首先要做到7點(diǎn)：手穩(wěn)、不背光、構(gòu)圖飽滿、忌焦距過遠(yuǎn)、圖片清晰、捕獲細(xì)節(jié)、后期整體處理。

　　品牌：在文案或者頁面上可以增加店鋪logo或店鋪名稱的信息，如等級(jí)高的集市店，可以將金冠或皇冠添加到圖片一角。

　　設(shè)計(jì)：在設(shè)計(jì)中經(jīng)常會(huì)遇到對(duì)方說希望設(shè)計(jì)的大氣一點(diǎn)、奢華點(diǎn)、高端點(diǎn)等等非常飄渺的詞匯，那么怎么才能體現(xiàn)出這些呢？所以色彩的選擇以及文字的布局是至關(guān)重要的。

　　我們先舉個(gè)簡單的色彩例子：玫紅色是一種時(shí)尚界的標(biāo)志色之一，那么它和不同顏色搭配會(huì)有怎樣的視覺效果呢？

　　A.玫紅色和黑的5色組合

　　搭配無色系的黑色，整體畫面靚麗、明快，適合年輕時(shí)尚的女性產(chǎn)品，如服飾、鞋包等。

　　B．玫紅色和粉色、白色的5色組合

　　與A圖相比，少了黑色，整體時(shí)尚感明顯減弱，但溫馨、甜蜜感增加，適合用于母嬰、食品等類型的店鋪。

　　再來說文字的布局：剛剛過完年，之前的年貨促銷異常火爆，于是怎樣讓圖片有“年”味，就是設(shè)計(jì)需要思考的，除了千篇一律的紅色圖，如何讓淡色系圖片也“年”起來？

　　那么字體的選擇和布局就是關(guān)鍵：

　　再比如圣誕節(jié)：雪花、馴鹿等小元素的運(yùn)營就可以讓整幅畫面生動(dòng)起來。

　　文案：有一種文案是以創(chuàng)意為主，有一種文案是以促銷價(jià)格取勝，通常想要走量的親，我個(gè)人建議以價(jià)格單刀直入，讓消費(fèi)者明確目的，這樣的圖片相對(duì)點(diǎn)擊會(huì)高一些，也準(zhǔn)一些；而以創(chuàng)意為主的圖片，則適合主打店鋪本色，或者主打一種概念的東西，各有所長權(quán)看需求。

　　針對(duì)性投放鉆展寶貝

　　掌握了基本的鉆展圖片要素，而最重要的是鉆展投放。每家店鋪根據(jù)自身情況不同，都會(huì)有不同的針對(duì)性和投放方式，因此我只是簡單的說一下怎么樣的產(chǎn)品更適合鉆展投放：

　　1、符合市場需求趨勢(shì)的寶貝；

　　2、有優(yōu)勢(shì)的寶貝：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

　　3、熱銷的寶貝，評(píng)價(jià)多，好評(píng)多的產(chǎn)品；

　　4、寶貝詳情頁面圖片豐富，圖片精良的產(chǎn)品。

　　不同類目適合投放鉆展的寶貝也有所區(qū)別，比如家裝類目一般要符合（1）有場景圖的寶貝；（2）庫存多，工廠出單能力強(qiáng)的寶貝；（3）價(jià)格適中的寶貝。

　　這張圖，首頁是場景圖，在美觀度上有了一定的保證，也便于之后的設(shè)計(jì)作圖，其次產(chǎn)品為一款純羊毛被，價(jià)格為85，在淘寶同類產(chǎn)品中有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)該圖片投放時(shí)間為初冬，產(chǎn)品應(yīng)季，貨源也足，因此這一產(chǎn)品在當(dāng)月銷售就突破1000件。

　　如化妝品類目適合投放鉆展的寶貝：（1）功效符合當(dāng)季護(hù)膚需求的寶貝；（2）品牌有一定知名度的寶貝；（3）產(chǎn)品促銷中，性價(jià)比高的寶貝。

　　初春季節(jié)需要保濕和補(bǔ)水，因此產(chǎn)品的選擇沒問題，活動(dòng)主題為39元包郵，價(jià)格適中，但該品牌知名度不夠，所以投放內(nèi)1周，該產(chǎn)品點(diǎn)擊增加，但銷量提升不甚明顯。

　　再如食品類目一般要符合：（1）評(píng)價(jià)好的寶貝；（2）價(jià)格在同類寶貝中有優(yōu)勢(shì)的寶貝；（3）包郵的寶貝；（4）圖片讓人有食欲產(chǎn)品圖特寫，讓消費(fèi)者有食欲，產(chǎn)生想購買的沖動(dòng)，圖片上價(jià)格信息清晰，同時(shí)包郵送贈(zèng)品，好圖片的元素齊全，圖片在年前投放，效果不言而喻。

　　精準(zhǔn)出價(jià) 輕松引流

　　通投出價(jià)：建立抄底計(jì)劃，不做定向效果，選擇24小時(shí)投放，比較適合服飾行業(yè)。 大范圍覆蓋UV，展現(xiàn)充分，抄底價(jià)能得到較低點(diǎn)擊成本。

　　定向出價(jià)：首先需要明確自我定位，找尋與自己相似的定位。因此競爭對(duì)手的選擇很重要，也很必要，有句話叫知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝其次，定向投放時(shí)需要不斷優(yōu)化，不斷做測試的，包括素材和定向設(shè)置,以及投放時(shí)間測試，這是一個(gè)長期的抗戰(zhàn)。

　　最后，店鋪定向價(jià)格高于人群定向價(jià)格，高于通投價(jià)格，這是有一個(gè)優(yōu)先級(jí)的 。定向的價(jià)格越高，流量精準(zhǔn)越高，盡量出到自己能承受的最高CPM出價(jià)；如底價(jià)設(shè)置3元，人群定向溢價(jià)2~3元，店鋪定向溢價(jià)4元以上。精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶，力爭拿到高質(zhì)量流量達(dá)到高點(diǎn)擊率目的。

　　至于什么時(shí)間段適合定向投放，建議是根據(jù)自己店鋪的流量高峰值，提前1-2個(gè)小時(shí)開始投放。

　　此外，我們應(yīng)該根據(jù)店鋪的不同目的做不同的計(jì)劃組合，要分時(shí)間段，通投，人群定向及店鋪定向的計(jì)劃。同時(shí)在各行業(yè)的“淡季”，開始清倉等，買家需求肯定有的，可根據(jù)店鋪的實(shí)際活動(dòng)來做素材文案，吸引買家點(diǎn)擊。

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