游戲都是有規則的，懂規則的人才會比別人玩的更好。人們常說人生如戲，確實如此，做任何事情都是一場游戲，就像淘寶是個浩大的多人竟戰游戲，只有懂得淘寶游戲規則的商家，順應規則巧用技術，才能披荊斬棘奮勇向前。而在游戲中我們不是徒手戰斗，規則中我們是可以利用很多武器道具協助我們取得游戲的勝利，淘寶也一樣推出一系列的工具來助我們打贏這場戰役，然而工具就是那個工具，就好比刀是那把刀對有些人來說它是作戰的武器對有些人來說它就是一塊廢鐵，所以還要懂得利用才能為我們所用。
說到淘寶運營推廣大家都應該知道數據分析丶市場分析的重要性，分析簡單的兩個字是要經過大量數據為基礎進入大腦進行高速運轉的過程。做淘寶想不做數據分析就能做好的幾乎可能性為零，淘寶給了我們提供了這個平臺憑心而論我們應該是感激的，做的好與壞全靠你的個人技術。淘寶推廣開直通車也是一樣的，有人苦惱有人樂呵，直通車開通那天就是戰役正式打響，如何制勝，還要學會利用工具，此篇介紹幾個開車中需要用到的工具，希望能祝你一臂之力。
一 淘寶指數
淘寶指數是淘寶官方推廣的免費工具，對于小賣家有很大的幫助，通過此工具可以分析寶貝的市場走向，研究消費者的年齡丶地域丶消費層級丶星座愛好等數據信息，這些小孩之前的帖子也有提到過。這個工具用途有很多看你會不會使用，之前有派友問過我關于類目的問題，說自己的產品有很多類目都適合但不知道應該放在哪里合適，這里淘寶指數就可以派上用場。
進入淘寶指數點擊了 市場細分
市場細分告訴我們什么
比如搜索“衛衣女”這個關鍵詞
有82.21%是購買了 衛衣/絨衫類目 這個類目下的寶貝
所以即使休閑套裝這個類目也很適合，但我們要選擇最優類目
如果你放錯了類目，對不起，這個關鍵字就算在你的標題里面，買家也找不到你！類目一定要放對。
還有在投放關鍵詞或者選擇關鍵詞優化標題時
對于有些詞總是拿捏不準不知道哪個關鍵詞更好
簡單舉例來說各位派友是否知道 休閑男包與男包休閑 哪個詞更好
自己思考一下
再來看下圖驗證
通過數據查詢我們很明顯的看到，對于有空格的時候這兩個詞是一樣的沒有任何區別，這就是我們在優化標題時所說的順序無關影響原則，是在有空格的情況下。當沒有空格時這兩個詞就完全不同了，通過數據我們看到男包休閑這個詞會更好，所以該怎樣取舍你曉得。
二 流量解析
流量解析是淘寶直通車的數據洞悉產品，通過記錄一段歷史時期內關鍵詞或類目在淘寶直通車的各類市場數據，幫助你洞悉市場變化情況。在開車過程中流量解析工具可以給我們很好的建議，大部分人可能只用這個查看推廣詞表每項數據并沒有深入研究。比如競爭透析這個數據，在我們關鍵詞出價時能給出很好的參考，通過這個數據調整關鍵詞出價，優化直通車推廣效果。
比如查詢婚紗禮服這個關鍵詞，通過競爭透析數據我們看到當出價1.5元時寶貝數量是68，平均展現量是237:；而當出價1.55元時，只是提價了0.05，此時的競爭寶貝數量就降到了21個，平均展現量提高到了943，出價只提高了0.05競爭就少了3倍是不是很值得呢！以很小的預算變動換取更大的競爭優勢，還有很多關鍵詞是少出價幾分錢就能降低競爭好幾倍的，就在于你有沒有發現美的眼睛了。
一周地域透析這個數據能對我們開車有什么幫助呢？
1 這個數據反映了該關鍵詞或者類目一周內在不同地域的推廣情況，利用這個地域分析我們在開車前期養詞的時候可以投放推廣效果最優的前三地域，達到快速提升關鍵詞質量得分的目的。
2 我們在推廣中四個推廣計劃也是寶貝的，合理利用計劃可以達到更好的推廣效果，通過地域的分析我們就可以把類似地域特征的寶貝放在同一計劃里一起推廣以達到更理想的效果。
三 數據魔方
數據魔方是淘寶官方出品的一款數據產品。主要提供行業數據分析，店鋪數據分析。懂得這個工具的使用能很好的幫助我們做店鋪推廣。
我們可以根據數據魔方查詢的數據去衡量每個關鍵詞的行業競爭度如何，然后選擇競爭度好的關鍵詞用于我們的推廣。復制所有關聯詞，把這些關鍵詞都復制到表格，按照各個維護進行篩選。
我們以女士牛仔短褲為例，在數據魔方中搜索牛仔短褲女，把有關牛仔褲女的相關關鍵詞都復制粘帖到Excel表格，并提取相應數據，我們就提取幾個較重要數據：搜索人氣 搜索指數 當前寶貝數 轉化率 直通車，提取到表格，如下圖
數據魔方數據復制好，我們添加計算兩個數據：競爭度和訂單競爭度，為了數據計算的更加準確我們按照二八原則來計算
競爭度=搜索指數*80%/當前寶貝數*20% 即：（D2*80%）/（E2*20%）
此數據為平均分到每個寶貝的搜索量，數據越大代表競爭強度越大
訂單競爭度=搜索人氣*80%*轉化率/當前寶貝數*20% 即：（C2*80%*F2）/（E2*20%）
這個數據代表平均每個寶貝可以分到的訂單量，當然也是數據越大越好
推廣費用=直通車/轉化率 即：G2/F2
通過此關鍵詞成交直通車所需要的費用，數據越小我們的贏利越大
通過公式計算得出這幾個數值，然后下拉得到完整數據表格
篩選的關鍵詞在符合自己產品屬性的前提下，然后在各個維度下篩選推廣費用在預期之下的關鍵詞，競爭度和訂單競爭度分別按降序排列，篩選競爭度強的關鍵詞。
用這些我們經過數據計算篩選出的高強度競爭的關鍵詞用于直通車的優化，或者產品標題的優化，關鍵詞更容易培養優化的標題也更有優勢。
等寶貝銷量上去了，再去爭取一些更高人氣的熱詞，進行直通車優化，打造爆款。
如果覺得數據計算復雜，也可以通過數據魔方淘詞選擇搜索人氣 搜索指數 當前寶貝數 轉化率這幾個數據。
以這幾個維度選擇適合自己寶貝，什么叫適合呢？就是對自己寶貝可用的關鍵詞，不可用不符合的剔除，比如搜索四件套，可能出現四件套1.8米這樣有關尺寸的關鍵詞，而你的寶貝是1.5米的那這樣的關鍵詞就不可用；還有一些出現品牌詞的關鍵詞不是自己產品品牌也不用。篩選每個維度下的前30個關鍵詞，如果四個維度下都出現的長尾詞就是很好的詞，作為寶貝的核心關鍵詞用于投放或者標題優化競爭度也是很強的。
關于這三種工具的使用不止這幾點，還有很多用途，想要的行業數據可以通過這些工具去查詢提，關鍵在于是否會去分析，是否會從數據中發掘更多有潛在規則。做到人無我有 人有我精，這樣同樣的工具就會發揮不同的作用。
但是所謂工具，只是我們要達到某一目的時所要借助的外力，但不是主力，所以工具合理利用但不依賴，發揮其圖途徑自己的大腦才能真正為自己所用。
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本文來源： 實戰：直通車數據化運營指導
