需要明確點擊率的價值。從買家的角度來講，買家點擊最多的產品，通常也是市場比較青睞，受歡迎的產品，更激發購買欲望，因為買家的每一次點擊，都是對自身需求的一次釋放，在不斷尋找中獲得獲取自己的需求，點擊率更高的產品，無疑是最大化接近買家需求的產品；從賣家的角度來講，點擊率高會使質量得分有所提升，從而降低推廣成本，點擊率高也佐證了產品在市場上受歡迎的程度，所以會帶來更多的轉化，這也是掌柜開店賺錢的目的。那么賣家要如何來優化直通車的點擊率呢？

　　

　　數據提升法

　　

　　點擊率=點擊量/展現量，從公式可以看出，要提高賬戶的整體點擊率有兩個辦法，加大分子，減小分母。雖然沒有辦法直接提高點擊量，但可以通過提高有效展現來實現，要減小分母就是降低無效展現。展現后被點擊的概率很大，這種我們稱之為有效展現，無效展現則相反，展現后幾乎不可能被點擊。例如一個詞展現100次，有2次點擊，這種展現視為有效的；如果賬戶里存在1W次展現也沒有1個點擊的詞，會拉低CT的，這樣的詞必須換掉。如下圖所示：

　　

　　可以看到，A8和A10無效的展現是非常多的，按照上面的方法，我們把這兩個詞直接刪除，于是點擊率直接從0.57%提升到了0.88%，點擊率提升效果非常明顯。這是提升賬戶整體點擊率的一個方法。這只是一個數字游戲，但是對我們有什么好處呢？不知道各位掌柜有沒有聽過這樣的一個說法：賬戶整體的點擊率高，會使得初始得分相對較高。這樣就能在我們推廣初期取得一定優勢。上面介紹的這種方式，只是一個治標不治本的方法，就算有咋們剛才說的這樣的一個說法，初始分高一些，假如不優化，質量分一樣會掉。所以我們優化質量得分，需要一個治本的方法。

　　

　　治本法

　　

　　首當其沖就是圖片，圖片是買家接觸賣家所接收到最重要最核心的功能。首先要傳遞的第一個信息，要博取客戶好感，這個就好比兩個人相親，看了相片兒就說不行，這事兒也多半黃了。“第一好感”是怎么來的呢？相親就看眼睛大不大啊，皮膚白不白啊，有沒有女神范兒啊，是不是最愛的小清晰啊，這些綜合因素決定你是否去相親；而圖片的因素確是背景怎樣，拼接怎樣，模特怎樣，文字怎樣，這和相親一樣決定了第一好感，決定了你是否點擊，雖然是從幾秒鐘判斷出來的，但是直接影響到客戶對產品的消費行為。

　　

　　淘寶做過大量的數據調研，點擊率在2%以上的抽樣圖片中，有50%使用了生活背景。但不是說很隨意的生活背景就可以，一定要考慮圖片的美觀度。圖片給人的視覺感受是非常核心的。整體搭配做得很好，更能展現出寶貝所要表達的內容。如果要使用拼接，也是有技巧的。為了圖片的美觀度，不是簡單的將圖片進行疊加。右圖呢，有遠看和近看的效果，而且做了一個無縫拼接，美觀度不錯，文字塊的顏色和衣服顏色呼應，非常顯眼。另外，一張圖里模特也不能多，不能疊羅漢似的。一個或兩個比較合適，可以進行遠近或正反搭配。

　　

　　就女裝而言，點擊率好的圖片90%都采用了模特拍攝，其實有時平鋪拍攝時搭配一些配飾，可能也會有一個不錯的效果。關鍵是要傳遞整體的美感，女人天生愛美，那我們的圖片就要給他們一種美的引導。平鋪不等于平放，右圖就是一個平放的效果，完全沒有去點擊的興趣。如果寶貝單價不高，可以采用平鋪或者掛拍的方式，有可能還會有意想不到的效果。如果寶貝單價很高，建議還是采用模特拍攝，這樣才能烘托和傳遞出更多的寶貝信息。在模特的選擇上，模特要適合我們店鋪，要和我們產品的定位，店鋪風格相匹配。如果寶貝很時尚，那我們就應該通過拍攝風格，把潮、和流行的信息傳達出來，而圖片不能給人樸素、傳統的感覺。在拍攝圖片時，一定要突出寶貝這個主體，左邊這張圖采用了生活背景，背景又非常清晰，有可能會覺得，誒，背后的杯子挺好看？這樣就很容易轉移消費者的視線焦點。

　　

　　前面介紹了女裝類目的，優秀圖片的一些特征，雖然每個類目不同，但是消費者對圖片的審美習慣還是有共性的：就是美觀簡單，不要放復雜的東西。這是淘寶對主要類目好的圖片總結的一些特征，大家可以做一個參考。