(一) 選款。

　　要找到寶貝的切入點，從切入點找到轉(zhuǎn)化點，轉(zhuǎn)化點就是成交率高的詞，找到客戶為什么想要買你的這款寶貝，從而提高銷量，而且還要保證質(zhì)量得分。

　　(二) 選詞。

　　1. 規(guī)則：按核心詞+屬性詞

　　2. 行業(yè)熱門詞在這個階段展現(xiàn)量很高，但是成交率很低，所以不要大量加。

　　3. 可以按照：核心詞，屬性詞，促銷詞。

　　4. 關(guān)鍵詞組合：核心詞+屬性詞　或　核心詞+促銷詞。

　　5. 選好詞后，可以把質(zhì)量得分高的位置提前，再根據(jù)量子恒道----分類頁被訪排行，可以看出客戶對哪些寶貝丶哪些關(guān)鍵詞有興趣，適當?shù)剡M行加價。

　　(三) 養(yǎng)詞。

　　1. 無展現(xiàn)，無點擊，質(zhì)量得分4分以下的詞-------刪掉

　　2. 質(zhì)量得分高，排名后的詞-------加價

　　3. 點擊率高，質(zhì)量得分高的詞-------加價

　　4. 排名靠前，成交率低的詞-----降低出價

　　5. 展現(xiàn)量高，點擊率低-------降低出價

　　6. 優(yōu)化：可以按7天為一個周期。結(jié)合量子，數(shù)據(jù)魔方，成交來源來不停地對比，篩選，選出轉(zhuǎn)化詞。

　　1. 預(yù)期區(qū)間：一般3-5,7-8,11-13都是比較好的位置。

　　2. 出價：根據(jù)寶貝的質(zhì)量得分和點擊量出價。

　　3. 展現(xiàn)量：展現(xiàn)量太低的話，要注意加價。

　　4. 點擊量/點擊率：如果展現(xiàn)多，但是點擊量和點擊率都不高的話，要注意檢查寶貝的屬性，類目是否和關(guān)鍵詞相關(guān)，還有直通車圖片是否夠吸引，要及時換圖。

　　5. 平均點擊花費：想要降低平均點擊花費，就要做好質(zhì)量得分。

　　6. 銷售額/三天轉(zhuǎn)化率：相當于就是關(guān)鍵詞的成績報告了。如果一個詞的轉(zhuǎn)化率一直得不到提升，點擊了還是沒能成交的話，就證明這個詞和寶貝的相關(guān)性不高，可以降價，重新再篩選培養(yǎng)別的詞了。

　　直通車排位還有一個很重要的地方，就是要注意前后對手了。如何能夠引起賣家的注意，另他想要點擊你的圖片進入你的寶貝，圖片就是至關(guān)重要的。賣點要突出，還要和其他圖片有對比。例如，其他賣家都是用暗色系作為背景，你就可以用明色來當作背景，對比起來，很容易引起買家的注意，從而提高寶貝的點擊率。圖片附近寶貝的價格和銷售記陸也是很重要的。例如三張相類似的寶貝，A寶貝價格是20元，銷量是1000件；B寶貝價格30元，銷量2000件；C寶貝價格40元，銷量50件。如果你是買家，你會選擇哪個？肯定不會選擇哪個？答案不言而喻。所以，在剛才的表格中，我有一個記錄前后對手的數(shù)據(jù)，就是要做到知己知彼，才能把點擊率提高，從而提高質(zhì)量得分，拉起銷售額。

　　二丶小技巧：

　　1.要注意寶貝的類目丶屬性是否完善，這對質(zhì)量得分的高低至關(guān)重要。

　　2.可以用質(zhì)量得分高的詞去養(yǎng)相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而提高后者的質(zhì)量得分。

　　3.推廣一段時間后質(zhì)量得分偏低的話，可以換計劃重新推廣。

　　4.主要的關(guān)鍵詞必須要寫入到推廣標題中。

　　開車不難，難就難在如何把車開好。開直通車是一個要持之以恒的過程。一開始的時候都會比較困難，因為關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分不高，轉(zhuǎn)化率也會相對比較低。展現(xiàn)量高，點擊率低的時候，我們就需要換直通車的圖片，多找賣點。轉(zhuǎn)化率和點擊率是質(zhì)量得分的關(guān)鍵。一般情況下，質(zhì)量得分升上去了就會穩(wěn)定下來，不會跌得太厲害的。相反，質(zhì)量得分太低的話，就很難把它拉高，我們可以把它刪了重新加上去。我們需要對數(shù)據(jù)多做分析，多做對比，才能把ROI提高，把銷量做起。