（常見的推廣規則）

從做網店流量來說，免費流量相對工作量大，效果沒有付費流量的效果來得明顯。比如淘寶的鉆展和直通車，這些付費流量的效果還是很好的，而且鉆展跟直通車也是大家喜歡用的。鉆展相對高端一些，對圖片的要求也高一點，但大家也可以去學習一下，像鉆展圖片這塊有很多的技巧，大家如果學會了，那么平時網店banner也是可以使用的，相信對網店有出奇的效果。

如下圖：

現在越來越多的淘寶賣家將目光集中到了鉆石展位這一工具，相對于直通車的以關鍵詞吸引點擊量，鉆石展位則更多的“以圖示人”。好的鉆展圖片往往可以事半功倍，帶來意想不到的人氣。

鉆石展位:精準的展示類圖片廣告平臺，會影響圖片展示廣告“效果”的核心點—圖片本身。很多賣家也是對它既愛又恨，愛它是因為它確實能帶來利潤，恨他是可以像吞吐機一樣，在一個小時內，就可以把你投放的幾萬元甚至更多的錢吞掉。但是鉆展確實是一個非常有效的推廣手段，而鉆展圖片，更是重中之重。怎樣做出更符合買家品位的圖片，并達到預期的投放效果呢？

一丶鉆展圖片的四大要素

那么怎么才能算一個好的鉆展圖片?根據多年的實戰經驗，歸納為四大要素:拍攝丶品牌丶文案丶設計。

1丶設計:在設計中經常會遇到對方說希望設計的大氣一點丶奢華點丶高端點等等非常飄渺的詞匯，那么怎么才能體現出這些呢?所以色彩的選擇以及文字的布局很重要。

2丶品牌:在文案或者頁面上可以增加店鋪logo或店鋪名稱的信息，如等級高的集市店，也可以將金冠或皇冠店logo添加到圖片一角。

3丶文案:一種文案是以創意為主，還有一種文案是以促銷價格取勝。通常想要走量的親，我個人建議以價格單刀直入，讓消費者明確目的，這樣的圖片相對點擊會高一些，也準一些;而以創意為主的圖片則適合主打店鋪本色，或者主打一種概念的東西，各有所長，全看需求。

4丶拍攝:每個人都有自己的習慣，對于光感的處理和角度的選擇，但是基礎點是一樣的，以我的經驗，拍攝的首先要做到7點:手穩丶不背光丶構圖飽滿丶忌焦距過遠丶圖片清晰丶捕獲細節丶后期整體處理等等。

先舉個簡單的色彩例子:玫紅色是一種時尚界的標志色之一，那么它和不同顏色搭配會有怎樣的視覺效果呢?

A.玫紅色和黑的5色組合

搭配無色系的黑色，整體畫面靚麗丶明快，適合年輕時尚的女性產品，如服飾和鞋包等比較合適。

B.玫紅色和粉色丶白色的5色組合

與A圖相比，少了黑色，整體時尚感減弱，但溫馨丶甜蜜感增加，適于母嬰丶食品等類型的店鋪。

二丶文字布局和設置

看下面二張圖，如圖一：之前的年貨促銷異常火爆，于是怎樣讓圖片有“年味”就是設計需要思考的，除了千篇一律的紅色圖，如何讓淡色系圖片也“年”起來?圖二：圣誕節:雪花丶馴鹿等小元素的運營就可以讓整幅畫面生動起來。所以有時做圖片需要多結合時節，再加上一下個性創意，這樣你的圖片做出來就更有說服力了。

三丶針對性投放鉆展寶貝

掌握了基本的鉆展圖片要素，而最重要的是鉆展投放。每家店鋪根據自身情況不同，都會有不同的針對性和投放方式，因此我只是簡單的說一下怎么樣的產品更適合鉆展投放:

1丶符合市場需求趨勢的寶貝;

2丶有優勢的寶貝:產品優勢丶價格優勢和渠道優勢;

3丶熱銷的寶貝，特別是評價多，好評多的產品;

4丶寶貝詳情頁面圖片豐富，圖片精良的產品。

不同類目適合投放鉆展的寶貝也有所區別，比如家裝類目一般要符合(1)有場景圖的寶貝;(2)庫存多，工廠出單能力強的寶貝:(3)價格適中的寶貝。

產品為一款純羊毛被，價格為85元，在淘寶同類產品中有一定的價格優勢，同時該圖片投放時間為初冬，產品應季，貨源也足，因此這一產品在當月銷售就突破1000件。

如化妝品類目適合投放鉆展的寶貝大致:(1)功效符合當季護膚需求的寶貝;(2)品牌有一定知名度的寶貝;(3)產品促銷中，性價比高的寶貝。

初春季節需要保濕和補水，因此產品的選擇沒問題，活動主題為39元包郵，價格適中，但該品牌知名度不夠，所以投放內1周，該產品點擊增加，但銷量提升不甚明顯。

再如食品類目一般要符合:(1)評價多且好評多的寶貝;(2)價格在同類目中有優勢的寶貝;(3)包郵的寶貝;(4)圖片讓人有食欲;(5)有特色有渠道優勢的寶貝。

如上圖產品圖特寫，不但可以讓消費者有食欲，產生想購買的沖動，而且圖片上價格信息清晰，同時包郵送贈品，好圖片的元素齊全，圖片在年前投放，效果不言而喻。

四丶精準出價輕松引流

通投出價:建立抄底計劃，不做定向效果，選擇24小時投放，比較適合服飾行業。大范圍羞蓋uv，展現充分，抄底價能得到較低點擊成本。

定向出價:首先需要明確自我定位，找尋與自己相似的定位。因此竟爭對手的選擇很重要，有句話叫知己知彼，才能百戰百勝。其次，定向投放時需要不斷優化，不斷做測試的，包括素材和定向設置，以及投放時間測試，這是一個長期的抗戰。最后，店鋪定向價格高于人群定向價格，高于通投價格，這有一個優先級的。定向的價格越高。流量精準越高。盡量出到自己能承受的最高CPM出價。如底價設置3元，人群定向溢價2-3元，店鋪定向溢價4元以上。精準定向目標客戶，力爭拿到高質量流量達到高點擊率目的。

定向時間：建議可以根據自己店鋪的流量高峰值，提前1一2個小時開始投放。

此外，我們應該根據店鋪的不同目的做不同的計劃組合，要分時間段，通投，人群定向及店鋪定向的計劃。同時在各行業的“淡季”，開始清倉等，買家需求肯定有的，可根據店鋪的實際活動來做素材文案，吸引買家點擊。