有一家女裝店鋪的月營業額，從2012年2月的10多萬元飆升到現在的200多萬元，其中8月的銷售額是250多萬元。目前，店鋪的收藏量達10萬，整店的轉化達1.68，如直通車花費10萬元帶來32萬元的成交。店內主打爆款已銷售1萬多件，12款輔助推廣的寶貝已銷售上3000件。
僅用了半年時間，他們是如何做到突飛猛進的呢？店鋪運營總監的回答是根源在于視覺效果不斷提升，輔以進一步提高利潤，優化團隊，這樣一系列內功優化好之后進行大力地營銷推廣。這其中，流程化美化圖片的技巧是關鍵。所謂流程化美化圖片即制定出美化圖片的關鍵點，然后按照相應的流程對所有圖片進行批量處理。這其中，抓好關鍵4點——選擇模特圖、定奪底圖、把握照片重心及標注廣告尤為重要。
依賣點選擇模特圖
照片拍攝完成后，就面臨著選片。如何正確選片，做到一選一個準？模特的姿勢是一個重要依據。如該女裝店鋪面向30~45歲女性，定位是歐美性感風格，強調女人的S曲線。注意看以下兩個模特姿勢不同的模特姿勢，會造就不同的點擊率。
選圖片前期要做的就是圍繞客戶群體的需求，以定位為核心，找出能體現寶貝賣點的相關圖片。例如以性感為核心，那么我們的圖片都必須是可以看出很明顯S曲線的。事實證明，女人都感性，特別是定位的這個年齡階層的女性，更注重優雅美、曲線美，下圖的左圖不論從動作還是神態都更加性感，根據數據測試左圖的點擊率相對右圖高出0.09%。
Tips:不要忽略模特的一個動作、一個眼神的區別，模特動作的細微改變往往會影響到最終的下單率。
讀數據定奪底圖
挑選底圖不比模特圖，模特圖可以根據自己的火眼精金、充足經驗，甚至敏感直覺判斷出哪個更符合寶貝賣點，而底圖是后期加上去的，和攝影師、模特無關。有時候漂亮的底圖帶不來成交，單調的底圖反而出奇制勝。這時候，初期就要同時測試，根據后臺累積一段時間的數據來說明誰去誰留。
看下圖兩張圖片，左圖所體現出來的是簡潔明了；右圖看起來比較高檔，有層次感。很多賣家認為右圖效果更佳就直接敲定右圖。但實際上，左圖的點擊率卻比右圖的點擊率高了0.13%。
Tips:優化的時候必須根據數據做出選擇和調整。憑借自己感覺或好惡往往是不行的，必須要客戶感覺可以那才是真的可以。
數據測試參考系：數據魔方或量子統計，還有其他的推廣渠道，如直通車、淘寶客的后臺數據。
核心總結：流程化處理圖片的精髓在于一切參照數據，不可依據自己的感覺或喜好下決定。
看大小把握重心
挑選出點擊率最高的模特圖及對應底圖之后，下一步就可以考慮圖片的重心問題。如下圖這款連衣裙考慮在直通車的位置顯示的是210*210的大小，這個規格偏小，使得圖片如果視角過大會造成不清晰，把產品拉大之后就可以更加看到客戶想要的，從而增加爆光率。下圖中的左圖是原圖，右圖是放大圖，放大后圖片點擊率增加了0.13%。
Tips:1、重心把握的依據是多方面的。不僅包括視覺的清晰度，人們的視覺習慣，還包括所參加活動提供的窗口展示圖片的規格，如直通車，天天特價、聚劃算等。
2、圖片修改之后，還是要繼續測試，并且根據不斷的新的數據回饋決定下一個優化方針。
畫龍點睛加廣告
優化點擊率最高的圖片的最后一步是窗口圖片。在窗口圖片上有選擇地加廣告或賣點， 包括優惠價格、包郵活動等，突出該款寶貝最吸引人的地方。如下圖是該女裝店鋪這個月以來優化出來點擊率最高的一個款。該款最大賣點就是身處平均單價200~300元的寶貝里，僅售99元，這一賣點被放大，吸引了買家的目光。加上廣告圖標后該款的點擊率一下提升了0.36%。
磨刀不誤砍柴工，確定好廣告，接下來就是批量處理所有窗口圖片了。事半功倍且店鋪整體風格統一。省時省力是用在批量處理上，如何美化圖片上則需要下大力氣。選擇好并不意味著一勞永逸，接下來頁面還會不停的更改優化，力求精益求精。
Tips：小心不要做成牛皮癬圖。廣告只要一個，要一針見血，直觀明了。
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本文來源： 圖片優化好壞決定網店點擊下單率
