他是一個(gè)來自農(nóng)村的孩子，他只有高中畢業(yè)。他從一個(gè)影樓的學(xué)徒，到現(xiàn)在擁有一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì)工作室；他一開始只會(huì)處理照片，到現(xiàn)在的店鋪裝修、爆款描述策劃定制。這所有的一切都是他自己自學(xué)而來的，只因他在淘寶找到了夢(mèng)想。下面讓我們隆重歡迎我們這期的嘉賓，讓他來分享一下他自己創(chuàng)作體驗(yàn)吧！

　　

　　嘉賓阿旭：大家好，很榮幸能有機(jī)會(huì)跟大家分享一下我對(duì)于打造爆款寶貝描述以及視覺營銷的一些經(jīng)驗(yàn)。我是2011年6月份開店，到現(xiàn)在正好兩年了，當(dāng)初我覺得這事（在網(wǎng)上開店做設(shè)計(jì)）挺不可思議，但這會(huì)兒卻成了我的事業(yè)。在這兩年之間我經(jīng)歷過很多困難，甚至有段時(shí)間想要放棄，但我還是堅(jiān)持了下來，并且摸索出來了一條順利發(fā)展的道路，更重要的是，我還有了一個(gè)能跟我并肩作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，這是我最寶貴的財(cái)富。閑話不多說，我還是來談一下如何給產(chǎn)品做圖片視覺營銷。

　　

　　創(chuàng)意與策劃是打造爆款寶貝描述和視覺營銷的前提

　　

　　剛開始做設(shè)計(jì)的時(shí)候，跟顧客做寶貝描述，都是我們的設(shè)計(jì)師跟顧客直接對(duì)接，跟客戶溝通之后，確定客戶想要什么樣的效果，就開始設(shè)計(jì)，最后經(jīng)過修改，做出客戶滿意的描述。但是，后來通過回訪顧客發(fā)現(xiàn)，即使描述做的很漂亮，推廣也很用力，產(chǎn)品的銷量還是沒有達(dá)到預(yù)期。我們帶著這個(gè)疑問糾結(jié)了很長時(shí)間，最后跟同事的大學(xué)教授在一次聊天中偶然發(fā)現(xiàn)了問題，寶貝描述不僅僅是美觀就行的。描述其實(shí)就是信息的傳播活動(dòng)，寶貝描述頁面做的美觀，說明你的信息傳播很有效，信息傳播有效，說的是你的信息很好的傳播出去了，但是，并不代表你傳遞出去的信息就是能刺激顧客消費(fèi)的信息。所以歸根到底，好的寶貝描述需要做到有效的信息和有效的信息傳播，不僅是要抓住顧客的眼球，更重要的是，直接抓住顧客的心。為此我召集了團(tuán)隊(duì)一些比較了解各類市場并且精通營銷策劃的人成立一個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)。在設(shè)計(jì)之前會(huì)跟顧客交流一下如何設(shè)計(jì)的問題，并確立方案和創(chuàng)意。我們由原來的遵照客戶的要求變成給客戶提要求如何設(shè)計(jì)，而且效果還不錯(cuò)，正如我對(duì)同事說的”美工跟設(shè)計(jì)師的區(qū)別在于，美工，依靠體力跟技術(shù)工作，而設(shè)計(jì)師，則是依靠思想和靈感創(chuàng)作。“所以我覺得現(xiàn)在我們才配的上”淘寶設(shè)計(jì)師“這個(gè)稱號(hào)，以前，我們只是美工。我們一般是這樣做前期的策劃與創(chuàng)意的。

　　

　　1. 產(chǎn)品分析

　　

　　分析產(chǎn)品最簡單有效的方法就是對(duì)比，你看到一個(gè)產(chǎn)品覺得價(jià)格便宜或者質(zhì)量好，你就認(rèn)為這就是它的優(yōu)勢，但是我會(huì)找到很多更便宜或者更質(zhì)量更好的去讓你發(fā)現(xiàn)你錯(cuò)了，所以透徹的分析你的產(chǎn)品才會(huì)讓你知道應(yīng)該怎么做，才會(huì)讓你知道你該用什么去說服你的顧客購買。

　　

　　2. 受眾調(diào)查

　　

　　你的產(chǎn)品最終還是要賣給你的顧客，因此你必須知道你的顧客屬于什么人群。你清楚的了解了你的受眾人群后，才能根據(jù)他們的愛好和品位從你準(zhǔn)備用來說服他們的理由中找出最有說服力的。

　　

　　3. 形成文案

　　

　　之所以要形成文案除了為了防止我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候會(huì)遺漏信息，重要的是，我們要找到非常棒的表述方式。比如你是賣寵物狗的，你覺得你在圖片上寫上”這么好的狗買一只吧！“這樣的語句和”來給這個(gè)可愛的寶貝一個(gè)家吧！“這句話哪個(gè)更好聽。雖然都是一樣的意思，但是聽起來就不一樣了，這就是語言文字的魅力。如下圖所示

　　

　　4. 植入文化元素以及其他信息

　　

　　加入文化元素或是其他跟產(chǎn)品有關(guān)的元素有兩個(gè)原因，一是讓人覺得這個(gè)店鋪很有品味，二是讓顧客覺得買這件東西很有品味，這是重點(diǎn)。比如你是賣玉器的，偏偏購買意愿不是很強(qiáng)的人看到了某件產(chǎn)品，你加入了與玉相關(guān)的一些文化，他發(fā)現(xiàn)原來這是這么有品味的一件東西，馬上就能讓他產(chǎn)生很強(qiáng)的都買欲望。比如你是個(gè)賣時(shí)尚產(chǎn)品的，你告訴他們這些是高端時(shí)尚人群必備的東西，潛臺(tái)詞就是你沒有你就不時(shí)尚了，那么你說他會(huì)不會(huì)更加想要一個(gè)呢？賣茶具你就加上中國的茶文化，賣化妝品的，不妨增加一些小小的教程，顧客會(huì)被這些微小的好意打動(dòng)的。這樣做當(dāng)然還有一個(gè)結(jié)果就是他很強(qiáng)烈的決定要買了，但是他買了別人家的。怎么解決這個(gè)問題呢？插句題外話，無論你描述做的多好或營銷多有力，這一切的前提是你能提供好的服務(wù)和好的產(chǎn)品，對(duì)不好產(chǎn)品用非常好的描述去夸大，至少，我們是不樂意做這樣的事的。

　　

　　5. 加入店鋪文化

　　

　　如果你只想賣一樣產(chǎn)品不想推廣你的店鋪的話，你可以不考慮塑造一個(gè)好的店鋪文化。我覺得，顧客光顧一家有文化有品味的店相當(dāng)于去星巴克，而去一個(gè)沒有文化沒有品味的店鋪，就相當(dāng)于吃地?cái)偭耍?dāng)然，說的是感覺，不是價(jià)格。

　　

　　6. 設(shè)計(jì)風(fēng)格的確定

　　

　　到了這里，就是我所說的，就屬于藝術(shù)感覺上的事了。這里說的風(fēng)格或者整體基調(diào)就是你覺得要呈現(xiàn)給顧客的感覺。根據(jù)你的產(chǎn)品，考慮怎么通過設(shè)計(jì)給顧客營造購物的氛圍。就像逛街一樣，你去一家環(huán)境優(yōu)雅的店鋪總會(huì)比地?cái)傄娣亩唷３悄阆胝f，你搶到便宜貨心里就舒服，但是這里所說的只有環(huán)境，與價(jià)格無關(guān)。設(shè)計(jì)風(fēng)格怎么體現(xiàn)呢？跟一切視覺藝術(shù)的原則是一樣的，攝影里的色彩、構(gòu)圖、影調(diào)，到設(shè)計(jì)上我們說這是色彩、排版、層次。

　　

　　（1）色彩

　　

　　我一直相信色彩是有感情的，不知道你怎么感覺。針對(duì)不同的產(chǎn)品我們會(huì)用不同的色彩來呈現(xiàn)，科技感覺強(qiáng)烈的用白色、或者藍(lán)色，溫馨的用粉色系，清新脫俗的用綠色，當(dāng)然這是主色調(diào)，輔色根據(jù)需求搭配，但是顏色不能過多，否則就會(huì)很亂，彩虹顏色很多但是還美麗那是因?yàn)樗木€條簡單，背景清爽。如果你自己做寶貝描述不知道用什么顏色的話，告訴你一點(diǎn)，黑、白、灰是永不過時(shí)，歷經(jīng)長久依然時(shí)尚的顏色，大膽用吧。如下圖所示

　　

　　（2）排版

　　

　　有的排版讓人看起來不舒服，那是因?yàn)樗环先艘曈X上的審美習(xí)慣。讓顧客眼珠子轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的費(fèi)力找東西我覺得是很不仁義的一件事。排版的原則有很多，這個(gè)可以去搜索，你會(huì)有很多方案來讓你保證畫面的平衡。但是，有一個(gè)最終要的原則就是不要太遵守原則，適當(dāng)打破一下視覺上的平衡能讓你很好的凸顯你所要表達(dá)的重點(diǎn)。

　　

　　（3）層次

　　

　　有光有影，這樣的照片就是很有層次的照片，在平面設(shè)計(jì)上一樣，這下你知道為什么好多寶貝上加上陰影就顯得好看了吧。要在設(shè)計(jì)上展現(xiàn)層次，簡單的幾點(diǎn)，亮色系顯得向外突出，暗色系向內(nèi)縮，跟白衣服顯胖，黑衣服顯得瘦是一樣的原理。其次就是大小，大的你覺得近，小的遠(yuǎn)，一樣的，所以不要再覺得把圖片疊起來就是層次了，那的確是，但是不全是。

　　

　　說的這么多其實(shí)全是為了營造視覺沖擊力，什么是視覺沖擊力，就是你感覺眼球被狠狠抓住了，一時(shí)半會(huì)挪不開。通過色彩、構(gòu)圖，凸顯你的重點(diǎn)，讓你的產(chǎn)品和描述看起來很舒服，你就做到了。

　　

　　再次感謝大家看完了我的這些啰嗦，希望能給你們帶來幫助。

　　

　　最后說一句：我的熱愛，你的目標(biāo)，讓我們攜起手來，在這里淘到我們的寶。

　　

　　記者隨語：今天見了我們的嘉賓，我深刻地體會(huì)到，無論你是高才生還是初中生，無論你是遲暮之年還是豆蔻年華，都能在淘寶的天地里找到一個(gè)屬于自己的平臺(tái)。淘寶是成就夢(mèng)想的地方，雖然說每天也有很多的淘寶賣家面臨著挫折和失敗，可是不可否認(rèn)它也造就了一批批的傳奇人物。