大家都知道開網(wǎng)店想賺錢最起碼要能把寶貝賣出去，可是我們作為剛起步的小賣家，信譽(yù)低，回頭客少，基本都是新的買家，轉(zhuǎn)化率低，訂單少是我們的硬傷。可我們要想做好網(wǎng)店，銷量是前提。那我們該如何珍惜買家，在有限的訂單中賣出更多地寶貝呢，那就要求我們做好寶貝關(guān)聯(lián)，套餐搭配營銷。做好套餐搭配可以有效提高單個(gè)買家成交金額，增加更多寶貝的曝光率，還能節(jié)省郵費(fèi)，從而增加銷量，信譽(yù)增長快，使我們能較快的成長起來！
本人覺得做好搭配營銷需要做到以下幾點(diǎn)。
一：抓住買家心理
我相信全世界的消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)都是一個(gè)心理：花最少的錢買到更多的，高質(zhì)量的東西。每個(gè)人都有貪小便宜的心理，即使我們賣家亦是如此。一個(gè)訂單能讓買家覺得質(zhì)量好，價(jià)格合理，物超所值，才會容易產(chǎn)生購買沖動，促成訂單。套餐搭配營銷就能很好的抓住買家這個(gè)心理，套餐搭配可以將幾個(gè)寶貝關(guān)聯(lián)在一個(gè)訂單里，如果我們將折扣力度加大，使得套餐折扣大于單買折扣之和，買家就會有買一件不如買三件的趕腳。這就能大大的刺激消費(fèi)者的消費(fèi)潛力，從而提高單個(gè)買家成交件數(shù)，帶動銷量。我們作為賣家同樣也是買家，將心比心，就會知道自己該怎么做。
二：寶貝關(guān)聯(lián)恰到好處
先給大家說個(gè)發(fā)生在我身邊的故事：街上原本開了個(gè)賣家具床的店，賣的很好，后來就有人在它旁邊開了個(gè)賣床上用品的店，結(jié)果剛開張生意就很好，很多客人再買了床后就到他家去買被子枕頭什么的,生意源源不斷。大家聽了是不是覺得這個(gè)人很有眼光啊!的確，就是因?yàn)檫@個(gè)人就懂得關(guān)聯(lián)商品，才會在短時(shí)間內(nèi)擁有一定的客戶群。我們淘寶店鋪的套餐搭配跟這個(gè)是一個(gè)道理，比如我們可以衣服搭配褲子，褲子搭配皮帶，鞋子搭配襪子，等等，有很多商品都有著這樣的關(guān)系。搭配的時(shí)候也要注意技巧，我們可以將熱銷寶貝和滯銷寶貝關(guān)聯(lián)在一起，能將店鋪里的寶貝更多地展現(xiàn)出來，增加曝光率，帶動銷量，使得寶貝銷量比較均勻。
三：用細(xì)節(jié)促使買家快速下單
我看到過很多賣家搭配寶貝的例子，一般都是將幾個(gè)寶貝組合在一起寫上價(jià)格就好了。但很多買家在購買套餐寶貝時(shí)會顧慮這顧慮那，比如會不會劃算，大小怎么樣，搭配起來效果會不會好看。我的寶貝如果搭配了套餐的話我一般會在寶貝詳情里附上幾張搭配效果圖，或者一段文字性敘述來介紹搭配寶貝的使用效果，增加買家對寶貝組合效果的認(rèn)可。用一些細(xì)節(jié)來體現(xiàn)搭配寶貝的性價(jià)比，實(shí)用性，打消買家的顧慮，減少買家猶豫時(shí)間，從而快速下單。
中小賣家如果套餐搭配做的很好的話，能夠大大的提高單個(gè)買家成交量，很好的帶動整個(gè)店鋪的人氣，店鋪發(fā)展的才會比較均勻，才會走得更遠(yuǎn)！
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本文來源： 網(wǎng)店如何做好商品搭配營銷
