很多時候，商家在試水天貓店時由于不懂里面的很多規(guī)則而導(dǎo)致虧損，例子并不乏見。要知道，想運營好一個店鋪，只能只注重某一點或某一塊，特別是新創(chuàng)的天貓店，要怎樣才不賠錢？前期必須學(xué)會整體的店鋪運營，才能解決銷量穩(wěn)定增長的根本原因。
一般來說，淘寶天貓店鋪賠錢的五大原因分別有：
1、廣告費盲目投入，ROI入不敷出
2、商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃不合理，最后賠在庫存資金上；
3、不懂活動營銷，和淘寶天貓脫節(jié)；
4、只注重流量，忽視了轉(zhuǎn)化率指標；
5、沒有做到店鋪整體運營，不懂節(jié)奏把控。
基于以上五個天貓店賠錢原因，賣家到底怎樣才能做好一個天貓店鋪，如何解決天貓店生意增長的核心問題。
（一）整體運營規(guī)劃，把控運營節(jié)奏
不管是你自己運營店鋪也好，還是作為運營向老板匯報，都需要制作一份詳細的運營計劃，清楚自己的責任事項。須知道，目前一個天貓店一年至少要賣500萬元，如果沒有一份運營計劃作為指導(dǎo)，如何有條理地開展任務(wù)，完成目標。
一個商品，銷售生命周期有三個階段：新品期，熱賣期，清倉期。這三個階段若不能把商品賣完，就變成了庫存。尤其是快消品，對于季節(jié)時間的把控，是重中之重，拿捏不對銷售周期，銷售會就會面臨重重困難，相反，把握好時間點，就能事半功倍。
首先，以運營計劃其中一個關(guān)鍵點為例：
在專業(yè)的數(shù)據(jù)魔方，行業(yè)分析中，可以搜索某個行業(yè)細分類目，如“戶外速干T恤”，此類目行業(yè)搜索需求量增長期為3月1日~5月15日，說明此階段為商品上架期；
從5月14日達到行業(yè)需求峰值，到7月31日前，是商品熱賣期，最后進入清倉期。
按道理來說，搜索需求量應(yīng)該與店鋪商品數(shù)量增長成相同線性增長，但實際上，行業(yè)店鋪與商品數(shù)量增長，確實在5月1日開始，7月30日達到峰值，從圖表上看出，行業(yè)大賣家店鋪與商品增長，比行業(yè)真正搜索需求，晚了2個月左右。所以，80%賣家在真正上架銷售時，就已經(jīng)錯過了最佳銷售旺季，而另20%賣家，把握了正確的銷售生命周期，從而很容易做起來。
正常情況下，一份運營計劃應(yīng)該包含四個點：每月的銷售額分解，每周執(zhí)行進度跟進；相關(guān)流量、轉(zhuǎn)化率、客單價、備貨額等數(shù)據(jù)推算；每月營銷活動計劃及每月產(chǎn)品上架進度。
然后，做目標分解必備基礎(chǔ)
若一年銷售目標為1200萬，這并不是說每月銷售100萬，因為一年四季，又有淡季有旺季，有日常銷售，有大促活動。如，服飾行業(yè)1~2月、7~8月，為銷售淡季，春夏秋冬客單價都是有很大區(qū)別的，冬天賣羽絨服，夏天賣T恤，客單價不一樣，所需流量不一樣，轉(zhuǎn)化率也不一樣。所以，在分解銷售目標時，需要綜合考慮，切合實際，做出合理的銷售目標。
（二）直通車、鉆展不賠錢技巧
直通車與鉆展，是淘寶天貓兩大推廣工具。它們的本質(zhì)只是個引流工具，不是ROI神器，所以通過直通車與鉆展來推廣產(chǎn)品，讓新創(chuàng)天貓店不賠錢，就必須要滿足一下條件：
1、產(chǎn)品市場認可度高，性價比高；
2、頁面設(shè)計包裝吸引買家；
3、廣告投放給真正需要你產(chǎn)品的客戶。
通過以上幾點，最終落實在運營數(shù)據(jù)上，如：自身轉(zhuǎn)化率，頁面停留時間，跳失率等等指標，以數(shù)據(jù)來衡量好壞。
（三）提升店鋪轉(zhuǎn)化率
影響轉(zhuǎn)化率的兩個因素主要有：頁面布局結(jié)構(gòu)優(yōu)化、貨品結(jié)構(gòu)優(yōu)化充分支撐流量。要想提高店鋪轉(zhuǎn)化率，首先要找到影響店鋪轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品是哪些，可以通過銷售報表將店鋪轉(zhuǎn)化率維度劃分為以下三類：高于店鋪平均轉(zhuǎn)化率寶貝、低于店鋪平均轉(zhuǎn)化率寶貝、滯銷0轉(zhuǎn)化率寶貝。
商家需要優(yōu)化的就是后兩部分寶貝，主要關(guān)注以下三個指標是否在合理區(qū)間：停留時間，跳失率，收藏率，找到數(shù)據(jù)背后的相關(guān)原因，比如停留時間與頁面相關(guān)，跳失率與關(guān)聯(lián)和搭配商品優(yōu)化，收藏率商品刺激購買等等，然后針對進行優(yōu)化就可以了。
因此，新創(chuàng)天貓店怎樣才不賠錢，關(guān)鍵是要做好店鋪的整體運營規(guī)劃，優(yōu)化影響店鋪轉(zhuǎn)化的每一個因素。
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本文來源： 新創(chuàng)天貓店鋪如何做不虧損
