有很多小而美的店鋪都在走預售模式，往往都是推出一款定價較高的衣服款式，比如300-1000不等的，然后根據下訂單的數量去找工廠加工定制，這樣一方面雖然量少，但是客單價就高，往往利潤還是可觀的。
比如現在國外炒了許多年，漸漸有著主流趨勢的的古著MⅨ風，其實就是超級混搭的概念。這些服裝有著很強的復古又經典的味道，對造型有著極高要求的另類潮人們他們早已不滿足于用現在市面上人人都能買到的新款式來做各種搭配，他們要的是只屬于自己的風格，要屬于自己的味道。那數量稀少，款式又特別的且有獨特文化韻味的古著自然就是最佳的選擇，從雜志和網絡等相關媒體上找到相當多的樣板來。這些人不在乎貴，只在乎是不是夠獨特！
小批量起訂，淘工廠助力預售
但是往往這些小店鋪也會碰到一個難題，那就是起訂量少的話，很多時候找不到合適的加工廠，因為這些工廠對起訂量還是有很大的要求的，一般不輕易開工。
今年阿里巴巴推出了淘工廠模式，主推針對電商的加工廠，可以承接小批量起訂的淘寶單子，解決這部分客戶的困境。這里可以跟大家說說一家4鉆淘寶店的故事，“▲SLFB古著×QIU原創”他們家就是做古著服裝的，女店主也同時是服裝設計師，喜歡這類復古的服裝，上個月她用預售的模式推出了一款復古的呢大衣，雖然價格有點小貴，但是下單還挺多。
據店主說當時找了好多工廠，不是不愿意接她的小批量訂單，就是打樣做的不行，完全不能按照她設計的圖紙做到相像的。幸好在淘寶賣家中心逛的時候看到了淘工廠，上來一看，在起訂量和翻單時間這幾個維度上篩選到了現在給她做加工的“上海谷都”加工廠。下單10件，工廠也愿意承接。這樣對于淘寶店主來說，這10件就是先試水一下，看看市場反應，如果銷路不錯，再加大訂單量。這樣可以把庫存風險盡可能的降低。而淘工廠上的“上海谷都”愿意承接這類小單，也是工廠往電商轉型升級的一種改變。
不僅要小單，還要質量過關
也許有人會說，那小作坊也可以承接這種小單啊，速度也很快的，干嘛不找他們呢？“▲SLFB古著×QIU原創”不是沒找過，但是這種工廠做出來的樣衣根本不行，不能滿足設計，更不能體現復古、古著的特色，畢竟這類款式的衣服走的是中高檔。之前他們找了好幾家工廠打樣都不行，樣衣來回改了2、3遍都不能滿意，中間花費的人力成本、時間成本太大了。
這次谷都幫他們打造的樣衣，他們很滿意，所以就直接下單了，預售同時開始加工趕貨，工廠和店鋪的配合打的還挺不錯。現在他們也給了一些春款的打樣，打算等過年上來就可以批量做大貨了。
專業的電商服務就是王牌
不僅質量ok，從““▲SLFB古著×QIU原創”與工廠的溝通來看，工廠也挺會站在顧客角度設想，提供一些專業的建議，幫助客戶節約成本，比如這次谷都就建議淘寶店主在拼接上的一個小改動，就能幫助她一件衣服省下好幾米的料子。在不影響外觀的情況下，成本就下降了很多。
據谷都負責人涂女士介紹，上海谷都專接淘寶電商訂單已經有3年的經驗了，所以對于這些淘寶店主的需求還是可以把握的不錯的，而且也能提供一些比較專業可靠的建議。
像他們工廠主要是梭織，西服呢大衣，連衣裙，所以這方面的知識很專業。目前這服裝廠開了六七年，40多號人，就生產線來說，3條短的一條長的，配合淘寶的模式，只做加工不做批發。
因為批發的話需要有自己的開發人員去開發產品，然后做好衣服讓別人來批發，對他們來說又有了貨物庫存的風險，主要的還是現在沒有很好的開發人員。也有準備明年做odm。外貿單也接，外貿也有些小客人，比如墨爾本的客人，十幾二十件。運費客人承擔。做外貿單子很賺錢。客戶線下的比較多，也有阿里巴巴的客戶（通過誠信通網站）之前做天貓，周邊的一些店鋪都知道的。也有阿里巴巴找過來的。
為什么會這么有前沿意識做電商訂單呢，08年有個c店。但找工廠很難，所以為了配合自己的淘寶店招一些有經驗的師傅。剛開始10幾個人。后來發現有很多這樣需求的賣家。
對淘寶店主來說貨源是個問題，質量也是問題。傳統的服裝廠配合不了淘寶店鋪的需求。比如淘寶店主首批訂單100算多了，傳統的工廠，對淘寶賣家來說是個大的瓶頸。大的服裝廠不可能接幾十單的小單子；小的加工廠，請個打版師一個月工資要七八千成本高，小工廠一般是來料加工，包公包料風險大。來樣衣根據樣衣來做，來圖加工不行，除非給他們版的話可以。
近兩年開始從傳統模式，探索淘寶是新型的模式。怎么打版快，出貨快，起訂量低。一般都是做500件以下，量大自己做不了，給別的工廠做。淘寶單子前期一般都賺不了太多錢。初期小單20件50件，只能夠工廠的日常開支運作。未來是要跟淘寶店鋪長期合作的，初期20件，50件，翻單100件200件。
他們也說沒想到自己正在念叨的這么一個平臺，淘工廠正好給了他們這樣的工廠一個展示的舞臺，也幫助淘寶賣家解決了他們的困境，所以未來他們也會逐步逐步的讓自己的淘寶客戶都來走淘工廠平臺，為自己的交易累計線上信譽！
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本文來源： 解析如何突破預售供應鏈困境
