在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上，相信很多朋友們都會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多店鋪間同一款寶貝的價(jià)位完全不相同，有的甚至相差很大一截。很多寶貝會(huì)出現(xiàn)這種情況，比如你搜索女鞋，可能一下子會(huì)出現(xiàn)很多牌子的鞋子，各個(gè)店鋪的鞋子都有。但仔細(xì)一看，很多款式相同價(jià)格不同的寶貝馬上會(huì)映入你的眼前。這個(gè)時(shí)候，買家們會(huì)有幾種選擇：一：價(jià)位太亂，不知哪個(gè)才是真價(jià)位，無(wú)法選擇。二：想買高價(jià)位的又怕受騙，買低價(jià)位的又怕買到假貨，便宜沒(méi)好貨。三：價(jià)位不統(tǒng)一，讓人覺(jué)得你們的寶貝不是正規(guī)品牌的，沒(méi)有一個(gè)正規(guī)市場(chǎng)監(jiān)控體系在監(jiān)管你們，以致于你們的價(jià)位亂標(biāo)。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種同行店鋪價(jià)格不一樣的情況呢，一般有如下的問(wèn)題：
一：進(jìn)貨渠道不同。
二：賣家朋友們不會(huì)訂價(jià)格，訂價(jià)隨意。
三：想在沒(méi)利潤(rùn)的空間里多出點(diǎn)利潤(rùn)，對(duì)以后的營(yíng)銷有周轉(zhuǎn)的空間。
既然同行間店鋪價(jià)格不統(tǒng)一這種情況會(huì)影響到買家的購(gòu)買行為，那這種情況當(dāng)然是不可以存在的。但是作為賣家的你，可能考慮的問(wèn)題就和買家的角度不一樣，角度不一樣，就決定了方向不一樣，高度不一樣。你可能因?yàn)楦鞣矫娴脑虿坏貌幻鎸?duì)這種和同行價(jià)位不一樣的情況，所以，作為賣家的你，要怎么做才是最合適的，請(qǐng)聽(tīng)貓貓的經(jīng)驗(yàn)之談。
一：在定位時(shí)要參照市場(chǎng)價(jià)以及參照同行的價(jià)格來(lái)定。
群眾的眼睛是雪亮的，為什么現(xiàn)在的人都喜歡網(wǎng)購(gòu)，就是因?yàn)榭梢载洷热?，可以?lái)來(lái)回回地比價(jià)和比貨，你的價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)位相差多少，與同行同款價(jià)位相差多少，其實(shí)買家們很快就能知道。你的價(jià)位不能訂得太高，太高，人家不會(huì)買你的。太低，也會(huì)有讓人感覺(jué)出售假貨或者有被投訴的可能性。最好的辦法就是在定價(jià)前參照下市場(chǎng)同類價(jià)格和同行的價(jià)格，以你的店鋪經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)情況來(lái)定位。最好是定在同行平均價(jià)格的中間。
二：如果你想包郵的話，價(jià)格可以把郵費(fèi)算進(jìn)去。
買家們現(xiàn)在也都知道，如果是正規(guī)品牌，包郵不包郵，也會(huì)被算進(jìn)寶貝的價(jià)格上。只是體現(xiàn)出來(lái)的感覺(jué)不一樣而己。但是你的郵費(fèi)最好是要體現(xiàn)出來(lái)，比如那個(gè)快遞公司，發(fā)貨到哪個(gè)地方的價(jià)格，近的遠(yuǎn)的都要體現(xiàn)出來(lái)。把細(xì)節(jié)做到最深處。而且現(xiàn)在不是還有指定快遞嗎，有些快遞貴，有些便宜。比如順豐是大家公認(rèn)快遞費(fèi)比較貴的。這個(gè)如果買家選擇時(shí)，也可以補(bǔ)加個(gè)郵費(fèi)給你。
三：如果你想價(jià)格比同行高一點(diǎn)的話，可以體現(xiàn)在其他方面。
有一些賣家朋友的確因?yàn)檫x擇的渠道不同，商家給的價(jià)格比別人貴，所以開(kāi)價(jià)不得不比同行貴一些。這個(gè)時(shí)候，你就得在細(xì)節(jié)處做得比同行好，讓買家覺(jué)得你的價(jià)位高，高得很有吸引力。比如你的店鋪裝修的檔次。一般價(jià)位比同行高的，裝修檔次要比別人好一點(diǎn)，用心一點(diǎn)。主圖要美化得好看一點(diǎn)，寶貝詳情要寫得比別人細(xì)膩一點(diǎn)。還有售后服務(wù)要做得比別人專業(yè)。比如有一些類目貨到了，要給買家一個(gè)電話，或者感覺(jué)買家用上幾天后，可以打電話咨詢和問(wèn)候。這樣一來(lái)，你的比同行高的價(jià)位是不是就顯得讓消費(fèi)者很放心和舒服呢？
四：要清楚一件事情，買家買的最終是你的寶貝和服務(wù)，拼的不是價(jià)位。
以前總是聽(tīng)人家說(shuō)，內(nèi)在美才是真的美。其實(shí)這句話也可以運(yùn)用在網(wǎng)絡(luò)上，如果把你的外在美比作是你的價(jià)位的話，那么你的服務(wù)你的細(xì)節(jié)便是你的內(nèi)在美。前些日子我邂逅了一個(gè)店鋪的賣家，他家的寶貝也不是很有特色，價(jià)位也不是比別人低，但他就是能賣得比別人好。為什么呢，原因是這樣的，他的服務(wù)細(xì)節(jié)做得很好。他在每個(gè)買家的包裹里都塞上一張親筆寫的信。要知道，在這個(gè)年代，能看到親筆寫的信已經(jīng)是很難的事情了。很多人都把字打印成電腦單了。所以他的親筆信顯得與眾不同，讓人感覺(jué)親切。還有送一些溫馨的小禮物。每位買家在購(gòu)買后，都很自覺(jué)地回評(píng)。
【賣家吐槽】
賣家佳佳說(shuō)：我是代理的，很多時(shí)候我發(fā)現(xiàn)不同的同行店鋪和我這邊的價(jià)格不一樣，我真糾結(jié)，不知道這價(jià)位是要調(diào)得比他們高還是低于他們。高了怕買家不喜歡，低了又劃不來(lái)。真不知道怎么辦？找不到突破口。
賣家居里說(shuō)：我相信，質(zhì)量和服務(wù)能夠打敗一切。我不在乎別人的價(jià)位比我是高了還是低了，我就做好自己。首先是要穩(wěn)住老顧客群，讓他們覺(jué)得在我這里購(gòu)物，就是與別人不一樣。
賣家桃子說(shuō)：拼價(jià)位，只會(huì)把別人和你自己拼到死胡同，同行之間價(jià)位不同，這是很普遍的現(xiàn)象，大家一定要好好想出辦法，要在不同價(jià)位上，與同行拼服務(wù)，拼優(yōu)秀和拼人脈。
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