講到淘寶運(yùn)營，相信資深的淘寶賣家都知道要做數(shù)據(jù)分析，需要分析市場。如果說現(xiàn)在做淘寶，不做數(shù)據(jù)分析想輕輕松松就做好的話，那幾乎就等于在做夢，數(shù)據(jù)分析的重要性，在此就不再闡述了，懂的人自然會懂，不懂的人遲早也會懂的。
一說到數(shù)據(jù)分析，老手們都知道需要用到數(shù)據(jù)魔方，需要用到生E經(jīng)，可是，小賣家是用不了的。數(shù)據(jù)魔方和生E經(jīng)不單是收費(fèi)的，而且還需要店鋪達(dá)到一定的級別，所以對于小賣家來說，等于一起步就落后人家一截了。不過，淘寶在給我們關(guān)上了一扇大門的時候，同時也給我們打開了另外一扇大門，即“淘寶指數(shù)”。（當(dāng)大家等級達(dá)到了，有一定的資金了，還是需要用到的，因?yàn)樘詫氁惨嶅X的，生意人的角度看待問題）
淘寶指數(shù)是一款研究消費(fèi)者數(shù)據(jù)的工具，小賣家可以在沒有數(shù)據(jù)魔方和生E經(jīng)的清苦下利用淘寶指數(shù)來了解淘寶搜索熱點(diǎn)，查詢成交走勢，定位消費(fèi)人群以及研究細(xì)分市場。如果淘寶指數(shù)運(yùn)用好了，對于指導(dǎo)店鋪運(yùn)營有重要的參考作用。這篇文章，就跟大家一起來分享下到底如何利用淘寶指數(shù)來指導(dǎo)店鋪的運(yùn)營。
首先打開淘寶指數(shù)，那么，淘寶指數(shù)能告訴我們什么呢？如下所示：
淘寶指數(shù)主要有四大功能模塊，主要是：長周期走勢丶人群特性丶成交排行和市場細(xì)分。長周期走勢能告訴我們某一個關(guān)鍵詞它長期的走勢，可以看出其搜索和成交趨勢。人群特性指的是關(guān)鍵詞背后消費(fèi)者的人群屬性，比如男女比例丶星座比例等。成交排行和市場細(xì)分都很容易理解。那么，在這四大模塊中，我們能夠分析出哪些東西呢？哪些東西對于我們店鋪的運(yùn)營是有指導(dǎo)作用的呢？那么接下來我們就一點(diǎn)一點(diǎn)來看。
首先，我們來看看淘寶指數(shù)運(yùn)營秘籍一：排行榜，如圖所示：
在指數(shù)的頂部，有“排行榜”三個字，點(diǎn)進(jìn)去，部分如圖：
我們可以發(fā)現(xiàn)，在排行榜里面，它統(tǒng)計了淘寶top20類目的熱搜詞以及該類目下最近一周的熱門搜索詞。在這里我們就可以清楚的看到目前哪些類目是熱銷類目以及哪些產(chǎn)品是有市場潛力的。比如top20排在第一的是女裝，那么我們可以看到在女裝這個大類目下有打底褲丶毛衣丶連衣裙等子類目，而每個子類目又有相應(yīng)的熱搜詞。如子類目打底褲下有打底褲丶褲子丶打底褲 加厚丶秋裝 打底褲等，這些詞都是有漲幅的，而漲幅是相對于前一周而言的。
所以，找到我們自己所在的類目，可以找出最近的熱詞有哪些，根據(jù)自己店鋪的情況，適當(dāng)?shù)陌岩恍┶厔轃嵩~放進(jìn)我們的標(biāo)題描述里面，當(dāng)然不是說搜索的詞越熱越好，有些熱詞搜索量非常大，但是有些是不適合用的，在此不鋪開講了，以后有機(jī)會再跟大家分享下如何選擇最優(yōu)關(guān)鍵詞。其實(shí)在這里，我們主要應(yīng)該看的是“成交排行”，至于為什么，后面再為大家做出解釋。
淘寶指數(shù)運(yùn)營秘籍二：做計劃時，選擇未來走勢比較好的細(xì)分類目
如果說“搜索排行”在一定程度上是代表著市場需求趨勢的話，那么，“成交排行”則表示某個類目下某段時間內(nèi)某種產(chǎn)品受消費(fèi)者青睞的程度。在實(shí)際運(yùn)營店鋪中，“搜索排行”是看趨勢，更關(guān)鍵的是需要看“成交排行”！為什么搜索的多就不代表成交的多呢？下面為大家慢慢分析，先看下圖：
在“成交排行”下面有三個分類，大家可以一個一個點(diǎn)開來看下，我們可以看到在大的類目下面有小的子類目，點(diǎn)開看的話我們就可以觀測到每個品類的發(fā)展趨勢，我們就可以根據(jù)其發(fā)展趨勢來指導(dǎo)我們店鋪的運(yùn)營。
那么，我們怎么來觀測其未來的趨勢呢？我們就以女裝來舉例跟大家說，大家就可以根據(jù)自己經(jīng)營的類目用相同的方法來看，思路是一樣的。如圖：
這里我們以“踩腳褲”來給大家做分析，我們把鼠標(biāo)放到“踩腳褲”上面，然后點(diǎn)擊進(jìn)入，點(diǎn)進(jìn)去則如圖所示：
在這里，我們可以看到某個類目的發(fā)展趨勢，我們在選擇準(zhǔn)備進(jìn)入的類目或是在做月度計劃時，我們就可以利用淘寶指數(shù)，找出相應(yīng)類目它的一個發(fā)展趨勢，根據(jù)其旺淡季來合理的安排自己的運(yùn)營計劃。
在此為什么以“踩腳褲”來給大家做分析呢？其實(shí)是想給一些新手朋友一些思路，在選擇產(chǎn)品的時候，我們應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇。如果是新店或是競爭實(shí)力較弱的賣家，建議選擇排名比較靠后的細(xì)小類目來做，這就是為什么我拿這個小分類來跟大家說。當(dāng)我們經(jīng)驗(yàn)丶資金等積累到一定的程度的時候可以根據(jù)自身情況考慮選擇大的類目去做。如果是一個新手賣家，冒冒然的進(jìn)入到女裝的大類目，那無疑是虎口奪食。我們就可以通過數(shù)據(jù)分析，找到那些銷量不錯的細(xì)分類目去做。
那么，我們具體怎么查看其發(fā)展趨勢呢？點(diǎn)進(jìn)去之后，我們看右邊的圖：
發(fā)現(xiàn)是最近七天的趨勢，而我們要看發(fā)展趨勢來指導(dǎo)我們做運(yùn)營計劃，肯定不能只看最近七天的發(fā)展趨勢的對吧，如果我們想看它一個月丶一個季度或是去年一年的發(fā)展趨勢，我們應(yīng)該怎么看呢？如圖：
我們把下面的小三角拖到去年的11月份，就會出現(xiàn)從去年11月份到今年11月份的一個整體的發(fā)展趨勢。大家看下我用大紅框起來的那個區(qū)域，它是一個什么趨勢呢？我們可以看到，從雙11的井噴，到2013年的2月份，整體上一直都是呈現(xiàn)下降的趨勢，然后一直到2月上旬的時候，也就是從去年的2月10號開始，才開始有走高的趨勢。
我們從這里看出了什么呢？如果我們是經(jīng)營“踩腳褲”這個類目的，那么，我們在接下來做運(yùn)營計劃的時候，是大力囤貨加大力度推廣嗎？顯然不是的，因?yàn)?ldquo;踩腳褲”這個類目也是明顯有季節(jié)性的，雖然1月份到2月份還是處于寒冬季節(jié)，但是踩腳褲的需求量是在不斷走低的，那我們是不是可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整一下我們的經(jīng)營方向和推廣方向，把重點(diǎn)放在未來幾個月發(fā)展趨勢更好的商品上。
所以，我們千萬不能根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷，在做計劃的時候，一定要選擇未來發(fā)展趨勢比較好的商品加大推廣力。大家根據(jù)相同的方法，去分析一下“公主裙”這個小類目，它正好是可以接替“踩腳褲”這個小類目而去重點(diǎn)推廣的。
在選擇了準(zhǔn)備經(jīng)營的類目之后，接下來是不是要去做寶貝標(biāo)題了，而做寶貝標(biāo)題一個很重要的工作就是選詞。我們依然以“踩腳褲”為例，我們來看下如何利用淘寶指數(shù)來選擇一些比較好的詞。
淘寶指數(shù)運(yùn)營秘籍三：分析長尾詞的競爭強(qiáng)度，核心詞是踩腳褲
我們回到“成交排行”的頁面，把鼠標(biāo)放在“踩腳褲”上面，不要點(diǎn)擊，就會出現(xiàn)如圖：
然后我們點(diǎn)擊進(jìn)去，就會出現(xiàn)如圖所示：
我們可以看到，這些詞的核心關(guān)鍵詞只有一個，那就是“踩腳褲”。在我們優(yōu)化寶貝標(biāo)題的時候，核心詞有且應(yīng)該只有一個，然后圍繞著這個核心詞再來擴(kuò)充長尾詞。我們在優(yōu)化寶貝標(biāo)題的時候，到底應(yīng)該用哪些詞來作為我們的寶貝標(biāo)題呢？最好的詞是搜索量大，轉(zhuǎn)化率高，寶貝數(shù)量少的熱搜詞，我們習(xí)慣叫做黃金長尾關(guān)鍵詞。
淘寶指數(shù)運(yùn)營秘籍四：如何尋找黃金長尾關(guān)鍵詞
展開 “打底褲”我們可以看到下面總共有27個詞，那哪些詞才是我們需要的黃金長尾關(guān)鍵詞呢？我們只需要選擇一個核心關(guān)鍵詞“踩腳褲”，然后圍繞著這個核心的關(guān)鍵詞，在遵循淘寶分詞技術(shù)的前提下，組合競爭強(qiáng)度低，同時又是熱銷的關(guān)鍵詞。
我們可以借助excel簡單分析出哪些才是我們需要的黃金長尾關(guān)鍵詞。首先新建一個excel文檔，然后按照我下面截圖所示，在excel寫上相應(yīng)的欄目。如圖：
大家可以在excel的表格里分別寫上：關(guān)鍵詞丶熱銷指數(shù)丶競爭寶貝數(shù)丶競爭強(qiáng)度還有趨勢。接下來大家就把關(guān)于“踩腳褲”的那27個關(guān)鍵詞都復(fù)制粘貼下來，熱銷指數(shù)不用說，在后面可以看到，“趨勢”也可以在后面看到，紅色箭頭代表上升，綠色箭頭代表下降。那么競爭寶貝數(shù)和競爭強(qiáng)度怎么算呢？競爭寶貝數(shù)的方法很簡單也很原始，就是把相應(yīng)的標(biāo)題去淘寶里面搜就可以了，搜出來的寶貝數(shù)是多少就是多少（其實(shí)如果有數(shù)據(jù)魔方的話，這里就非常簡單的，我們要說的就是在沒有數(shù)據(jù)魔方的前提下該如何來分析）。
競爭強(qiáng)度該怎么算呢？競爭強(qiáng)度其實(shí)就是等于：熱銷指數(shù)/競爭寶貝數(shù)，數(shù)值越大則表明競爭越小，數(shù)值越小則表明競爭越大。如圖：
結(jié)果就是：
用同樣的方法，再把其他關(guān)鍵詞的競爭寶貝數(shù)和競爭強(qiáng)度算出來，可能會需要一點(diǎn)時間，但是對于分析數(shù)據(jù)來說，這點(diǎn)時間也是值得花的。然后根據(jù)上升下降的趨勢來選擇最優(yōu)關(guān)鍵詞，再遵循淘寶的分詞技術(shù)，圍繞核心關(guān)鍵詞來設(shè)計我們的寶貝標(biāo)題，即做好標(biāo)題優(yōu)化。
到這里，關(guān)于淘寶指數(shù)的上半部分就跟大家分享完了，主要講了“排行榜”里面的一些東西，重點(diǎn)講了如何利用淘寶指數(shù)來查看產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，以此來制定運(yùn)營計劃，還有就是關(guān)于如何利用淘寶指數(shù)來尋找長尾關(guān)鍵詞。
因?yàn)閮?nèi)容比較多，所以就分為上下部分來寫，下半部分跟大家分享的是如何利用淘寶指數(shù)來指導(dǎo)我們具體的運(yùn)營細(xì)節(jié)。如圖：
為什么搜索“皮草”排在第一的是嘉興，而成交指數(shù)第一的卻是商丘呢？這里面給了我們什么啟示呢？星座占比對我們的運(yùn)營有什么指導(dǎo)意義呢？我們應(yīng)該如何根據(jù)自己的定位到我們自己的精準(zhǔn)客戶呢？…..
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 解讀淘寶指數(shù)中隱藏著哪些秘密
