今天電商的生態(tài)環(huán)境正在發(fā)生變化，好像一個(gè)在不斷加入魚(yú)苗的池塘，漸漸讓魚(yú)群感到窒息。經(jīng)過(guò)10年發(fā)展，淘寶迅速做大成為超級(jí)航母，同時(shí)，淘品牌的黃金成長(zhǎng)期也正在遠(yuǎn)去，淘寶孵化的品牌無(wú)法計(jì)算，這其中，高開(kāi)低走的店鋪很多，死去活來(lái)的很少。微信的加入混戰(zhàn)，小C會(huì)因?yàn)樽晕疑娑坏貌环艞壧詫毦W(wǎng)，轉(zhuǎn)入微信。因此商海戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)不斷上漲的流量購(gòu)買(mǎi)成本；女裝品牌的利潤(rùn)越來(lái)越薄，淘品牌間加速整合、向上發(fā)展則勢(shì)在必行。

　　案例1：裂帛收購(gòu)天使之城

　　2013年的新年鐘聲剛剛敲響之際，著名服裝品牌裂帛宣布收購(gòu)另一著名品牌天使之城，引起了圈內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注。收購(gòu)事件被披露的同時(shí)，天使之城員工的因不滿在不知情的狀況下公司被收購(gòu)，拉起了橫幅抗議并罷工。天使之城部分員工的罷工風(fēng)波使得這一淘品牌整合事件成為業(yè)內(nèi)的關(guān)注焦點(diǎn)，各方疑惑也紛至沓來(lái)：裂帛并購(gòu)天使之城，為什么引發(fā)員工如此大的動(dòng)蕩？

　　其實(shí)在淘寶創(chuàng)業(yè)史上，以入行時(shí)間看天使之城是前輩，2004年入駐淘寶后憑借全球?qū)嵕巴馀哪Ｊ阶呒t，2010年、2011年蟬聯(lián)淘寶女裝類(lèi)目的銷(xiāo)售冠軍，2012年實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)在3億元左右；而2006年11月創(chuàng)立的裂帛，以鮮明小眾的設(shè)計(jì)師風(fēng)格后來(lái)居上，淘內(nèi)外享有盛譽(yù)，是2012年天貓雙十一銷(xiāo)售額第一的淘品牌，2012年全網(wǎng)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)在7億元左右。兩家合并，顯然會(huì)直接打造出一家年銷(xiāo)售過(guò)10億元的企業(yè)。

　　一些長(zhǎng)期關(guān)注淘品牌發(fā)展的業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，放眼整個(gè)大淘寶，淘品牌確實(shí)面臨著更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（運(yùn)營(yíng)成本逐年增加）以及更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（傳統(tǒng)品牌巨鱷到線上搶食），頂級(jí)淘品牌對(duì)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)有了更大的壓力，而位于中游的實(shí)力和底氣都不足的淘品牌，出路可想而知。從傳統(tǒng)零售業(yè)看，當(dāng)行業(yè)步入成熟階段且門(mén)店近距離競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，零售公司更傾向于采取收購(gòu)或并購(gòu)的方式整合行業(yè)。

　　案例2：駱駝收購(gòu)小米蟲(chóng)子

　　2013年10月30日，雙十一前夕。淘寶女裝著名淘品牌小蟲(chóng)米子被駱駝以高價(jià)收購(gòu)，交易將以股份置換的形式完成，駱駝將對(duì)小蟲(chóng)米子實(shí)際控股。但具體收購(gòu)金額尚未對(duì)外公布。小蟲(chóng)米子加入駱駝大家庭，整合之后的小蟲(chóng)米子，在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)等方面基本保持原有的獨(dú)立風(fēng)格，但在組織運(yùn)營(yíng)和管理上會(huì)更加規(guī)范。

　　小蟲(chóng)米子2005年上線，2009年成為淘寶女裝店鋪TOP1，2011年-2012年蟬聯(lián)淘寶女裝店鋪TOP3。而作為戶外休閑服飾領(lǐng)軍品牌，Camel駱駝傳統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)3600家，年銷(xiāo)售額超過(guò)30億元人民幣。駱駝2008年正式布局電商，目前駱駝在天貓上已擁有4個(gè)店，僅僅在2012年雙十一單日就進(jìn)賬達(dá)到2.15億。

　　大家不禁想問(wèn)：小米蟲(chóng)子為什么會(huì)被駱駝收購(gòu)？

　　實(shí)際上對(duì)于“小蟲(chóng)們”來(lái)說(shuō)，并不缺錢(qián)，缺的是品牌運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　淘寶大C“出淘”、并購(gòu)已不是新話題，隨著淘寶平臺(tái)的不斷發(fā)展壯大，昔日的藍(lán)海已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。越來(lái)越多的企業(yè)級(jí)大B不斷進(jìn)駐，對(duì)大C形成巨大的壓力。有限的流量已無(wú)法滿足飛速成長(zhǎng)的賣(mài)家的需求，線上客流平均購(gòu)買(mǎi)成本飛速提升，甚至以每半年一倍的速度上漲。為了提升交易額和轉(zhuǎn)化率，多數(shù)淘寶品牌賣(mài)家通過(guò)打折促銷(xiāo)的方式來(lái)拉升業(yè)績(jī)。那些無(wú)法面對(duì)日益加大的經(jīng)營(yíng)壓力的賣(mài)家，只能選擇放棄。而對(duì)于部分在排行榜上赫赫有名的大C們來(lái)說(shuō)，要么趁著目前狀況良好賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，要么借助外力，借助強(qiáng)勢(shì)品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，順勢(shì)而上，做大做強(qiáng)，是個(gè)不錯(cuò)的出路。

　　淘寶等電商平臺(tái)第一階段是野蠻生長(zhǎng)時(shí)代，最開(kāi)始只要勇于進(jìn)入敢于嘗試，就能生存和迅速發(fā)展；進(jìn)入成熟期后，比拼的是品牌力和規(guī)模實(shí)力，小賣(mài)家以往的小打小鬧難以再適應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì)，被大品牌相繼收購(gòu)是行業(yè)發(fā)展必然。

　　淘品牌發(fā)展至今不過(guò)五六年，對(duì)于創(chuàng)始人而言，一手帶大的孩子選擇出售必然有其苦衷。大型淘品牌之間選擇并購(gòu)，拋開(kāi)單純的資本驅(qū)動(dòng)論，本質(zhì)上還是淘品牌為其更大的野心選擇的多品牌布局。并購(gòu)無(wú)疑是讓品牌得以規(guī)模性增長(zhǎng)延續(xù)的最快方式，而幾乎可以確定的是，并購(gòu)之后，淘品牌的難題才剛剛開(kāi)始。業(yè)務(wù)層面的對(duì)接，團(tuán)隊(duì)的磨合，被并購(gòu)方員工的安置都考驗(yàn)著當(dāng)事人。從罷工風(fēng)波不難看出，電商草根企業(yè)在并購(gòu)時(shí)管理上的步履蹣跚。當(dāng)然，也可以樂(lè)觀地說(shuō)，裂帛和天使之城這次并購(gòu)中暴露出的問(wèn)題以及接下來(lái)的磨合過(guò)程，對(duì)于電商行業(yè)中處于觀望狀態(tài)以及遲早要經(jīng)歷這一步驟的其他商家而言，無(wú)疑是非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)轸~(yú)缸里養(yǎng)不出大魚(yú)，池塘里無(wú)法乘風(fēng)破浪。

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