電子商務(wù)的快速發(fā)展讓越來越多的人開始投身其中，廣大的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也開始著眼于網(wǎng)店的建設(shè)，近日有來自江蘇常州的美女張萌(化名)的網(wǎng)店舉行了一次大型的促銷活動(dòng)，店鋪更是創(chuàng)下了日交易額過千的業(yè)績。而促銷的三天里，張萌的純利潤已經(jīng)達(dá)到五萬元，她是怎么做到的呢?今天讓我們走進(jìn)這個(gè)90后美女學(xué)生的創(chuàng)業(yè)歷程。
遭遇“最難就業(yè)季”，無奈只能開網(wǎng)店。
據(jù)了解，張萌今年22歲，剛剛從大學(xué)畢業(yè)，是標(biāo)準(zhǔn)的90后大學(xué)生。和其他畢業(yè)生不同，張萌沒有選擇就業(yè)，而是選擇了創(chuàng)業(yè)，談到這件事，張萌也表示是“被逼無奈”!原來，今年是“最難就業(yè)季”，2013年的畢業(yè)生達(dá)到了歷年最高，而金融危機(jī)也造成我國的就業(yè)機(jī)會(huì)減少，所以今年的大學(xué)生就業(yè)率尤其低。
張萌說：“3月學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)的時(shí)候找了幾份工作，但一直很受打擊，我的專業(yè)是機(jī)械設(shè)計(jì)，本身女性的職位就比較少，加上競爭壓力大，所以最終都沒有找到理想的職位。”因?yàn)檎也坏嚼硐肼毼唬詮埫乳_始做淘寶。而這段經(jīng)歷，也讓她刻骨銘心，因?yàn)樗庥隽艘淮螐貜氐椎椎氖 ?/p>
連續(xù)兩個(gè)月，只賣3件?
張萌創(chuàng)業(yè)之初，并不了解淘寶，她專業(yè)并非電子商務(wù)，所以對(duì)于淘寶就是0經(jīng)驗(yàn)。張萌的淘寶店是賣童裝，當(dāng)時(shí)從家里拿了一萬塊錢，和當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)服裝廠聯(lián)系，該服裝廠一直從事線下銷售，質(zhì)量和款式都比較不錯(cuò)，但等到張萌的網(wǎng)店開了之后，卻幾乎沒有人光顧。
談起那段經(jīng)歷，張萌感概萬千的說：“兩個(gè)月只賣了3件童裝，這3件還是熟人買的。當(dāng)時(shí)覺得很受打擊，而這個(gè)時(shí)候已經(jīng)到6月份了，很多同學(xué)都已經(jīng)穩(wěn)定下來，我當(dāng)時(shí)很著急。家里人勸我找一份工作安定下來，我也對(duì)網(wǎng)店沒有信心了。”
貴人相助，小店起死回生。
而就在張萌決定放棄的時(shí)候，她遇到了一位貴人，這位貴人是她童裝供貨方的一位策劃人員。該策劃人員將自己在實(shí)體營銷中的技巧教給張萌，并指出張萌應(yīng)該根據(jù)人群劃分網(wǎng)店定位，因?yàn)橥b的消費(fèi)人群跟適用人群并非同一群體，所以需要對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)分，然后重新裝修店鋪，改寫文案，并針對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行推廣。
張萌因此對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行大方面的整改，對(duì)消費(fèi)人群的年齡段、工作環(huán)境、審美觀、文化程度、性格等方面進(jìn)行了解，并且對(duì)童裝適用人群進(jìn)行多方面調(diào)查，重新整改了自己的店鋪裝修，并對(duì)每款產(chǎn)品的寶貝詳情深入探究，將寶貝詳情頁針對(duì)消費(fèi)人群和適用人群進(jìn)行改善，網(wǎng)店終于開始有起色，在9月底時(shí)策劃了一次大型促銷，就是這次促銷，讓張萌三天賺了五萬元的純利潤!
試水“淘品牌”，大學(xué)生想做“淘寶大牌”
問起以后的方向，張萌說想要想要試水“淘品牌”，并且準(zhǔn)備繼續(xù)探究網(wǎng)店定位方面的問題，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)店正是因?yàn)槠湎M(fèi)人群定位逐漸清晰才開始慢慢有了起色，而在網(wǎng)店的定位方面，并非只有消費(fèi)者定位這一個(gè)方面，還有品牌定位、市場定位……等問題，為了能夠?qū)⒕W(wǎng)店定位做到最佳，她已經(jīng)聯(lián)系到知名網(wǎng)店品牌定位服務(wù)商。
張萌說：“我并不熟悉淘寶，所以想要借助專業(yè)服務(wù)于網(wǎng)店定位的服務(wù)商策劃的力量，他們專業(yè)做網(wǎng)店策劃，對(duì)我打造淘品牌的夢(mèng)想很有幫助，目前我們已經(jīng)達(dá)成合作關(guān)系。相信不遠(yuǎn)的將來，我的童裝店就能成為淘寶店上知名的童裝品牌。”
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，讓我們祝愿這個(gè)90后美女實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)!
相信每個(gè)掌柜都懷揣夢(mèng)想來到淘寶，每個(gè)人都有自己的規(guī)劃和藍(lán)圖，但想和做又是另一回事，你想了同時(shí)去做去執(zhí)行了嗎？張萌的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓你受到啟發(fā)了嗎？屬于你的淘品牌又在哪里？歡迎各抒己見！
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