傳統的關聯銷售，用得最多的莫過于是暢銷款關聯新款，應季款關聯換季款，上裝關聯下裝，同風格屬性的寶貝互相關聯四種。
無疑，這四種關聯方式是最常見也是關聯效果較好的，可是，在實際操作過程中，選擇哪款寶貝的關聯效果最好，在未進行測試之前能提前預測嗎？如何用最少的時間，獲得最精準的數據，做出最好的關聯效果？本文教大家利用淘寶自帶的免費功能，去用更少的時間做更好的關聯效果。
推薦平臺——淘寶偏好地圖
平臺介紹
今年4月左右，淘寶開放的新功能，主要是給買家進行產品偏好推薦，可以搜索出其它買家更喜歡的 同類型產品 的價格以及所在店鋪，根據 淘寶所有會員 近期的 購物記錄和瀏覽記錄，針對單品瀏覽的數據進行統計，比店鋪單一的產品數據更為精準。
使用方法
1）點擊 360°推薦 ，可以看到當前登錄賬號，最后一次瀏覽的寶貝記錄。
2）在右上角的紅框位置輸入 寶貝鏈接 ，可以查找得到此款寶貝的三項信息，包括 相似寶貝，相似店鋪，搭配寶貝。
平臺功能
1）相似寶貝（瀏覽該寶貝的人最終購買的同類寶貝）：
A：同店寶貝（如果店內寶貝太單一、吸引力低、新店等因素，可能會造成查詢不到有購買同店寶貝的信息，這個功能很重要）。
B：其它店的寶貝（買家看了這款寶貝后卻沒有在本店購買，最終去了其它店鋪購買的寶貝，這個最終購買的寶貝售價、款式、頁面風格，三項指標都可以作為寶貝優化的參考維度）。
2）相似店鋪（喜歡該店鋪的人還喜歡的相似店鋪）：
A：瀏覽了本店的買家，還喜歡去的同類型店鋪，占比排行前六的店鋪。
B：這些店鋪的 產品、定價、裝修風格 都可以作為本店優化的參考維度。
3）搭配寶貝（為你推薦其他相關寶貝）：此功能主要是作為搭配套餐的一個模式參考，但數據不準確，不能直接套用此區域內的同店寶貝進行關聯銷售。
執行方式
介紹完平臺功能，就是實操技巧了，應該如何利用平臺提供的數據，對店鋪寶貝做更好的關聯效果？
選擇需要做關聯銷售的寶貝
首先，必須是店內流量大的寶貝，建議用爆款或主推款，引入流量及轉化率比較穩定，不容易造成跳失。
其次，一般推薦用流量前五的寶貝做獨立關聯模板，總共5個。
再次，店內其余寶貝做一個通用關聯模板，通用關聯模板需要包含2-4個主推款，以及4-6個數據款。數據款可以是潛力款，也可以是新款。
確定獨立關聯模板中需要放置的關聯寶貝個數
1）一般以詳情頁尺寸、店內產品總數、人均成交件數 三項指標作為維度選擇6-8個。
2）詳情頁尺寸：950的建議選擇8個，4*2；750的建議選擇6-8個，4*2或3*2。
3）店內產品總數：店內產品較多的建議選擇8個，4*2；店內產品較少的建議選擇6個，3*2，其余寶貝可以利用左側欄展示。
4）人均成交件數：一般大家電類目等，人均成交件數多為1的，建議選擇6個，3*2；一般服裝類目等，人均成交件數2-3的，關聯銷售建議選擇8個，4*2。
流量前五寶貝的關聯模板需要選擇的寶貝
1）淘寶偏好地圖——360°推薦——搜索需要做關聯的寶貝——相似寶貝——同店寶貝（如果超出關聯數量，則優先選擇收藏量高的寶貝）
2）量子恒道——銷售分析——寶貝銷售排行（重點篩選三個數據，訪客數、轉化率、收藏量，然后以月度收藏量從高到低排序）
3）第一步選擇完寶貝后，按照剩余空位，選擇除去主推款外，剩余關聯，從收藏量高到低選擇足夠關聯數量的寶貝。
4）五個流量款獨立關聯銷售的模板示意圖：
其余寶貝的通用關聯模板需要選擇的寶貝
1）主推款/爆款（4-5個）。
2）數據款=潛力款/新款（3-4個）。
3）通用關聯銷售的模板示意圖：
搭配套餐的選擇方式
需要做搭配套餐的寶貝確定：
1）模特同時穿的上下裝，此搭配不需做測試。
2）利用360°偏好地圖看的的流量款/主推款互相購買的寶貝搭配。
以上藍框位置的寶貝，有互相瀏覽后購買的記錄，則做搭配套餐的時候做這兩款寶貝的搭配，效果更佳。
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本文來源： 淘寶偏好地圖：全方位促成關聯銷售
