9月12日，osa依派專賣(mài)店進(jìn)入品牌清倉(cāng)，僅一天賣(mài)出了600件商品，5天下來(lái)，店鋪共銷(xiāo)售2000多件產(chǎn)品，甚至有兩款產(chǎn)品第一天便賣(mài)完。“當(dāng)時(shí)頁(yè)面上看到這個(gè)活動(dòng)可以報(bào)名，就根據(jù)報(bào)名要求報(bào)了。”掌柜王騰說(shuō)。品牌清倉(cāng)活動(dòng)會(huì)有很多知名品牌參與，這次的傲人銷(xiāo)量對(duì)于一個(gè)剛開(kāi)業(yè)兩個(gè)月的店鋪來(lái)說(shuō)，著實(shí)風(fēng)光了一把。
流量支撐
作為新開(kāi)的分銷(xiāo)店鋪，依派其實(shí)還處于試運(yùn)營(yíng)階段，7個(gè)人分配了售后、美工、推廣、運(yùn)營(yíng)和客服的日常工作。
縱觀品牌清倉(cāng)，它是淘寶清倉(cāng)頻道推出的專門(mén)銷(xiāo)售知名品牌（國(guó)際知名品牌和國(guó)內(nèi)知名品牌）的反季庫(kù)存商品平臺(tái)，除了品牌能參與進(jìn)來(lái)之外，品牌旗下的分銷(xiāo)商也可以抱團(tuán)參與活動(dòng)。所以依派此次也順利參與了品牌清倉(cāng)。
7月份店鋪剛開(kāi)業(yè)時(shí)，大都采用直通車(chē)、淘寶客等引流方式，單月達(dá)到了11萬(wàn)的銷(xiāo)售額，8月份上升到30萬(wàn)。9月份的此次品牌清倉(cāng)，正好店鋪符合活動(dòng)要求，“沒(méi)想到活動(dòng)流量還挺大。”看下圖，淘寶清倉(cāng)和淘寶專題的流量超過(guò)了免費(fèi)流量的65%，訪客數(shù)也從每天幾千上升到了活動(dòng)中的兩三萬(wàn)，這無(wú)疑提高了客戶數(shù)，相應(yīng)得必然會(huì)增加轉(zhuǎn)化率。足可見(jiàn)，品牌清倉(cāng)能給予商家一定的流量支持。
流量構(gòu)成表
詳細(xì)數(shù)據(jù)表
Tips：分銷(xiāo)商組團(tuán)報(bào)名流程
1.檢查商品品牌是否符合品牌報(bào)名資質(zhì)；
2.檢查店鋪是否符合店鋪報(bào)名資質(zhì)；
3.檢查是否有足夠的商品符合商品報(bào)名資質(zhì)；
4.品牌商提交參與報(bào)名的分銷(xiāo)商名單以及流量采買(mǎi)承諾；
5.分銷(xiāo)商進(jìn)入報(bào)名后臺(tái)，按照要求提交商品報(bào)名（每個(gè)商家限報(bào)5~20款商品）。
具體可看：品牌清倉(cāng)，專場(chǎng)活動(dòng)報(bào)名全攻略：http://www.wshangyun.com/club/forum.php?mod=viewthread&tid=6778
產(chǎn)品加碼
說(shuō)到清倉(cāng)，很多買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得無(wú)非就是庫(kù)存，產(chǎn)品質(zhì)量肯定也不好。其實(shí)不然。因?yàn)槭切麻_(kāi)的店鋪，所以掌柜選取了性價(jià)比比較高的7款產(chǎn)品，4款59元的T恤和3款89元的連衣裙。
這7款產(chǎn)品當(dāng)然不是盲目選擇的，首先觀察每個(gè)寶貝的成交量和收藏量，把成交量高的先挑選出來(lái)；其次，如果成交量不高，但是收藏量很高的話，也會(huì)優(yōu)先挑選。“收藏量高就代表關(guān)注度高，這樣的產(chǎn)品應(yīng)該比較受人喜愛(ài)，因?yàn)槭乔鍌}(cāng)，所以我們選擇了幾款連衣裙。”拿這次活動(dòng)的一款T恤來(lái)說(shuō)，報(bào)名之前，它的收藏量達(dá)到了700多次，而且買(mǎi)家評(píng)價(jià)都很好。
在定價(jià)上，自然也要符合買(mǎi)家的心理價(jià)位。T恤原價(jià)是218元，既然是品牌清倉(cāng)，所以依派定價(jià)59元，不出意外，只有150件庫(kù)存的T恤活動(dòng)當(dāng)天上午就已售罄。
詳情頁(yè)暴走
為了延緩客服的壓力，同時(shí)也為了提高活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率，依派針對(duì)此次活動(dòng)的詳情頁(yè)做了一些深度的加工和制作，活動(dòng)五天下來(lái)全店的成交轉(zhuǎn)化率達(dá)到了1.98%。
首先，在產(chǎn)品信息上，添加了更詳細(xì)的產(chǎn)品參數(shù)，配以相關(guān)的說(shuō)明，可以讓消費(fèi)者看到之后一目了然；
其次，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，“精致繡花拼貼”、“飄逸荷葉邊”等產(chǎn)品亮點(diǎn)著實(shí)能吸引到消費(fèi)者的眼球，同時(shí)，也加入了和一般雪紡衫的對(duì)比圖，深得消費(fèi)者心理；
最后，詳情頁(yè)加入了尺碼說(shuō)明、試穿報(bào)告、平鋪展示等細(xì)節(jié)圖。
“詳情做的越詳細(xì)，咨詢客服的就越少咯，轉(zhuǎn)化率也能相應(yīng)的提高。”王騰覺(jué)得詳情頁(yè)的優(yōu)化必不可少。當(dāng)然，五天的活動(dòng)，店鋪首頁(yè)也專門(mén)制作了相關(guān)的清倉(cāng)頁(yè)面，加在了導(dǎo)航欄，這也為清倉(cāng)帶來(lái)了一部分流量和銷(xiāo)量。
Tips：品牌清倉(cāng)簡(jiǎn)介
品牌清倉(cāng)欄目是淘寶清倉(cāng)頻道推出的一個(gè)新平臺(tái)，專門(mén)銷(xiāo)售知名品牌的反季庫(kù)存商品，同一品牌底下的分銷(xiāo)商可以抱團(tuán)參與活動(dòng)。
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本文來(lái)源： 品牌清倉(cāng)案例實(shí)戰(zhàn)篇：5天銷(xiāo)售2000件
