因?yàn)?ldquo;不同”而暢銷！

　　

　　很多商品能快銷化是由于對商品的行業(yè)本質(zhì)理解不同造成的，不同的時(shí)代對商品的理解是不同的，或者因人而異，不同的人對商品有不同的理解，也就決定了商品的快銷化方式不同，依房子為例，對于普通老百姓來說是一輩子的歸宿，而對于炒房者來說則是升值的資產(chǎn)。汽車對于普通家庭來說是承載著一個(gè)家庭的幸福，而對于有錢人來說汽車就是自己的另外一件衣服，而對于更有錢的名車收藏者來說，汽車更象一枚郵票。

　　

　　過去我們對鞋子的要求是越結(jié)實(shí)越好，因?yàn)槟菚r(shí)對鞋子的理解就是走路保護(hù)腳的，而現(xiàn)在鞋子更多是配衣服用的，所以我們更在乎鞋子的款式，同時(shí)由于不同的服裝搭配，我們也會買了更多的鞋子，而不是象以前那樣穿爛了鞋子才買下一雙。我們對鞋子在不同時(shí)代的理解不同，也決定了鞋子的快銷化方式不同。當(dāng)我們對鞋子的理解不再是功能性的走路，而是好看的款式時(shí)，我們自然就找到了鞋子的快銷化方式。

　　

　　同樣現(xiàn)代女裝行業(yè)的本質(zhì)不是功能性的，甚至不是美的需要，而是個(gè)性化的需要，女裝在過去的行業(yè)本質(zhì)曾經(jīng)是美麗，所以那時(shí)只要有漂亮的款式就能暢銷，街上流行黃裙子，于是幾乎所有的女性都想擁有一件黃裙子用以趕時(shí)髦；而現(xiàn)在趕時(shí)髦已經(jīng)不是女性們追求的了，女性對女裝的追求變成了個(gè)性化，曾經(jīng)希望跟大家一樣穿件黃裙子，而今卻成了所有女性最避諱的事--“撞衫”，所以在這個(gè)時(shí)代背景下，女裝的行業(yè)本質(zhì)是個(gè)性化，你就不能用單一的漂亮款式來“通殺”所有女性，當(dāng)然單一的漂亮款式曾經(jīng)也是不錯(cuò)的一種快銷化方式，但在今天，你必須結(jié)合這個(gè)時(shí)代對女裝行業(yè)本質(zhì)的理解來快銷化，這個(gè)時(shí)代女裝的行業(yè)本質(zhì)是個(gè)性化，那么你想快銷化，賣得更多，就得多元化地開發(fā)款式，款式越多，你就賣得越多，因?yàn)槟阋胭u給更多女性，你就得造更多的款式，因?yàn)槟阋苊馑齻冏采浪齻儾艜假I，有一段時(shí)間我們很迷惑，為什么那些看起來的很奇怪的許多女裝款式也能賣？現(xiàn)在看來非常明了，因?yàn)榕b的行業(yè)本質(zhì)是“不同”，而不是“美麗”。所以那些稀奇古怪的款式都給造出來了。在“不同”的思想指導(dǎo)下，你要想賣出更多女裝看來只能造出更多的款式才行，這就讓現(xiàn)有的服裝加工生產(chǎn)線非常尷尬，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)線要求的是產(chǎn)量越大，單位成本越低，而現(xiàn)在卻沒有了那種一個(gè)款式打遍天下的大訂單，而是許許多多不同款式的小訂單，這讓那些規(guī)模化生產(chǎn)線的服裝加工廠感覺“有力使不上”，所以ZARA與H&M把許許多多的小規(guī)模個(gè)性化的訂單分派給許多不同的小加工廠，這就要求了服裝加工企業(yè)要由大一統(tǒng)的加工廠變成許許多多小的分工型的加工廠。這就要求ZARA與H&M必須善于管理好這些分包出來的小加工廠，以盡可能高效的生產(chǎn)速率產(chǎn)出，并通過更快的運(yùn)輸渠道（例如航空）以最短的時(shí)間到達(dá)終端，讓終端有更多不同的商品，讓消費(fèi)者有很多挑選的余地，更方便地滿足自己個(gè)性化的需求。

　　

　　由此我們可以看到，象服裝這類并非因?yàn)楣δ苄陨唐返目熹N化，是整個(gè)行業(yè)格局的變化才能實(shí)現(xiàn)，首先要對服裝有一個(gè)正確的理解，對商品行業(yè)本質(zhì)的正確理解是商品快銷化的第一步，只有理解正確了，才能做出合理的布局，否則南轅北轍，在正確行業(yè)本質(zhì)理解下，布局消費(fèi)者購買機(jī)會，并對商品做出合乎行業(yè)本質(zhì)的改變，等等，實(shí)際上商品的快銷化過程，是對商品舊有概念的否定，并對舊有的商業(yè)模式所進(jìn)行的顛覆。一個(gè)商品的快銷化改變的不是一點(diǎn)，而是整個(gè)思考方式與整個(gè)商業(yè)模式。