多品牌運(yùn)營(yíng)

　　

　　零號(hào)男的董事長(zhǎng)劉姐是個(gè)對(duì)線(xiàn)下服裝行業(yè)了解很透徹的人，早期做女裝，但是女裝庫(kù)存太大，款式又多，容易打價(jià)格戰(zhàn)，所以一開(kāi)始選擇線(xiàn)上就選擇了男裝。在品牌成立初期，零號(hào)男的定位就很清晰，“我們站在顧客的角度去思考問(wèn)題，同時(shí)第一批客服也特別優(yōu)秀，能跟顧客互動(dòng)。”

　　

　　最初，零號(hào)男都會(huì)設(shè)定產(chǎn)品主題，每個(gè)時(shí)間段有不同的主題，這樣容易切合顧客需求，比如做了樂(lè)活族的產(chǎn)品主題，打翻了男生穿衣的風(fēng)格。但隨著線(xiàn)上潮牌的風(fēng)生水起，光靠產(chǎn)品主題已經(jīng)不能打動(dòng)顧客了，核心數(shù)據(jù)的挖掘也是她們所欠缺的，所以劉姐希望用時(shí)尚和個(gè)性引導(dǎo)消費(fèi)者。

　　

　　2012年開(kāi)始，劉姐開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型，2013年，零號(hào)男成立了另外一個(gè)品牌——尚邊，這是小眾的設(shè)計(jì)師品牌，走文藝風(fēng)，接受定制，沒(méi)有庫(kù)存?，F(xiàn)在尚邊只在淘寶開(kāi)設(shè)一個(gè)店鋪，沒(méi)有任何推廣。

　　

　　2012年，電商平臺(tái)狂打價(jià)格戰(zhàn)讓劉姐意識(shí)到，低價(jià)位的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品是有區(qū)隔的。線(xiàn)下傳統(tǒng)品牌大量進(jìn)駐，如果缺少淘品牌，整個(gè)男裝品牌就沒(méi)有這么豐富的業(yè)態(tài)，“所以淘品牌只能按部就班的發(fā)展，整個(gè)周期比較快，根據(jù)顧客的需求來(lái)。”

　　

　　提升客單價(jià)

　　

　　自從成立零號(hào)男，劉姐一直很重視這個(gè)品牌，之前想提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，客單價(jià)在110~120之間，“但今年我們想著重放在做品質(zhì)，往中高端走，人群定位還是不變的。”擁有一兩百萬(wàn)顧客群的零號(hào)男，為了提升產(chǎn)品客單價(jià)，今年會(huì)將重點(diǎn)放在設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品品質(zhì)。

　　

　　當(dāng)然，零號(hào)男能發(fā)展到現(xiàn)在，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的支持，尤其是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)比較優(yōu)秀，整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)流行的跟蹤比較強(qiáng)，設(shè)計(jì)概念也很好。期間，也曾一度出現(xiàn)公司擴(kuò)張?zhí)?，?dǎo)致管理不善的問(wèn)題，劉姐馬上意識(shí)到了之后，便開(kāi)始進(jìn)行重組，現(xiàn)在企劃團(tuán)隊(duì)放在設(shè)計(jì)總監(jiān)的管理之下，管理、采購(gòu)、企劃為一體。同時(shí)，今年，成本降低、人工優(yōu)化、快速反應(yīng)是發(fā)展的重中之重。“不在乎跑的有多快，而要在乎活的久，扎扎實(shí)實(shí)做好。用更少更精的人力去做更多的事情，一一下子擴(kuò)張?zhí)鞂?duì)公司的影響是很大的，對(duì)公司文化的稀釋等，需要花很多力氣才能扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。另外還有物流這塊會(huì)浪費(fèi)我們的很多錢(qián)。”

　　

　　縱觀(guān)現(xiàn)在的傳統(tǒng)男裝品牌，老齡化的感覺(jué)越來(lái)越強(qiáng)烈，淘品牌的存在正是增加了產(chǎn)品的豐滿(mǎn)度。尚邊作為零號(hào)男的小眾品牌，相比來(lái)說(shuō)，零號(hào)男就比較大眾，剛好符合了個(gè)性化的需求，當(dāng)然零號(hào)男的優(yōu)勢(shì)還在于對(duì)色彩的應(yīng)用上，其中，設(shè)計(jì)師會(huì)把我流行元素，通過(guò)國(guó)際潮流，有著自己的解讀。

　　

　　堅(jiān)持走自己的路

　　

　　面對(duì)市場(chǎng)上的低價(jià)沖擊和抄板現(xiàn)象，零號(hào)男一直沒(méi)有放棄自己的想法，一如既往的規(guī)劃上新，考慮到很多男生從小熱愛(ài)飛機(jī)、飛行等，所以今年設(shè)計(jì)師會(huì)主打飛行概念，做一組飛行T恤。同時(shí)，休閑商務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，零號(hào)男該如何生存？

　　

　　其實(shí)，零號(hào)男和七匹狼等傳統(tǒng)品牌之間還是有很大的市場(chǎng)空間的，準(zhǔn)商務(wù)是現(xiàn)在很多年輕人喜歡穿的衣服。所以劉姐也正規(guī)劃一個(gè)子品牌，要做出與現(xiàn)有品牌的反差，讓顧客輕易地感受到品牌的訴求。顯然，這不是一件簡(jiǎn)單的事情，對(duì)審美、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈等都有嚴(yán)格的要求，面料方面也需要有一定的質(zhì)量和實(shí)力。

　　

　　2012年，零號(hào)男總共銷(xiāo)量在九千萬(wàn)左右，期間也測(cè)試了很多渠道，現(xiàn)在只留下了京東、天貓、V+。再看現(xiàn)在的女裝市場(chǎng)，很多都是靠視覺(jué)取勝，回頭看男裝，個(gè)性化的需求也越來(lái)越突出，“所以做男裝會(huì)參考女裝，今年女裝春季流行牛仔、牛仔藍(lán)等顏色，還有短裝等，所以男裝的流行色明年也會(huì)走這種風(fēng)格，我們的設(shè)計(jì)師今年也加入了很多這種元素，男裝對(duì)時(shí)尚的解讀也蠻快的。”劉姐說(shuō)。

　　

　　男裝市場(chǎng)雖然發(fā)展比女裝緩慢，但意識(shí)到市場(chǎng)空間的零號(hào)男正堅(jiān)持自己的風(fēng)格亟待轉(zhuǎn)型。